QUELSPECTACLE

QUELSPECTACLE.COM : L’ASSISTANT NUMERIQUE POUR LA PROGRAMMATION
ET LA DIFFUSION DU SPECTACLE VIVANT

Lorsqu’un programmateur cherche un spectacle avec une thématique particulière, disponible à une date précise, pour un prix de cession compris dans une certaine fourchette, sa recherche est souvent longue et compliquée. Il devra soit consulter la volumineuse documentation reçue et passer de nombreux appels téléphoniques, soit passer en revue plusieurs sites internet. Pour chacun des cas, cette recherche s’avérera chronophage et souvent peu performante. De nombreuses sources d’informations existent mais à ce jour aucune plateforme ne centralise les propositions permettant soit de répondre rapidement à une recherche précise (thématique par exemple), soit d’explorer des domaines non maîtrisés par un programmateur, sans perte de temps.

En paramétrant sa salle, le moteur de recherche proposera uniquement des spectacles correspondant aux conditions techniques du programmateur

Avec QUELSPECTACLE.COM le programmateur renseigne les différents champs du moteur de recherche et celui-ci propose tous les spectacles disponibles répondant à ses critères et aux conditions techniques de sa salle. Il ne lui reste plus qu’à entrer en contact avec les différents producteurs ou diffuseurs qu’il aura sélectionné, via la messagerie du site.

Des services payants compléteront l’offre au fur et à mesure du développement de la plateforme avec la volonté constante de faciliter la production et la circulation des spectacles :

• traduction des informations de la fiche spectacle et/ou du dossier de presse pour une diffusion à l’international,
• régie publicitaire pour la recherche de financement ou de partenaires publicitaires pour les producteurs, diffuseurs et les programmateurs,
• la mise en place d’une API QUELSPECTACLE.COM.

Un système de géolocalisation permet : 

• d’envoyer des newsletters ciblées en direction des programmateurs avec des informations concernant l’actualité de productions correspondant à leurs dernières recherches sur le site,
• de prévenir un programmateur du passage dans un lieu proche d’une compagnie pour laquelle il a regardé les fiches spectacles, de rencontrer et de découvrir ainsi le travail de cette compagnie.

Le premier objectif pour QUELSPECTACLE.COM est de devenir rapidement le site de référence pour la recherche et l’achat de spectacles vivants grâce à son exhaustivité couplée à une stratégie « freemium ».

L’évolution du numérique apporte des solutions aux professionnels du spectacle vivant

LA LEVÉE DE FONDS

Nous travaillons depuis un an sur les bases de données afin qu’à l’ouverture, la plateforme contienne de nombreuses propositions de spectacles, des informations administratives et techniques des lieux, compagnies, producteurs ou diffuseurs permettant d’utiliser les fonctionnalités rapidement.

QUELSPECTACLE.COM a été créée en septembre 2017. Nous avons confié le développement de la plateforme à ACTISOFT, une société de service informatique spécialisée dans la réalisation d’applications métiers personnalisées.
Nous avons dialogué en permanence avec de futurs utilisateurs de la plateforme. Les retours ont toujours été excellents et nous ont prouvés que le projet que nous portons répond à un besoin.

Après le lancement officiel pendant le Festival d’Avignon 2018, nous continuons à développer les services proposés par QUELSPECTACLE.COM.

Nous souhaitons lever entre 30 000 € et 60 000 € pour financer : 

• Le développement de modules complémentaires (traduction, sites dédiés…) et d’une API
• La création d’événements et des actions publicitaires
• Notre présence dans des forums et rencontres professionnelles

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, 1,30% du chiffre d’affaire de QUELSPECTACLE.COM sera réparti trimestriellement (pendant 5 ans) à l’ensemble des investisseurs au prorata de leurs engagements respectifs. La rentabilité visée est de 105,00% Brut en 5 ans.

Détails des besoins de financement

QUELSPECTACLE.COM est une SAS créée en 2017 au capital social de 6 108 €. Elle a été créée par Pascal Bracquemond (président) et Eric Zanettacci (directeur général), qui détiennent à proportion égale 98,23 % des parts de l’entreprise.

Une seule plateforme au service du spectacle vivant pour tous

QUELSPECTACLE.COM est la solution qui facilite la recherche, aide la diffusion et la programmation et assure la mise en relation entre les professionnels du secteur. QUELSPECTACLE.COM souhaite, avec ses différentes fonctionnalités, accompagner l’évolution des métiers et mettre le digital au service de l’économie du spectacle vivant.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Ouverture du marché – Réduction des inégalités entre les structures

La gratuité d’inscription pour les structures supprime le frein que certains pourraient avoir pour des raisons économiques. Ce sont les mêmes qui, financièrement fragiles, ne peuvent mettre en place des campagnes d’information onéreuses. Sans remplacer le travail que pourra faire un chargé de diffusion, QUELSPECTACLE.COM sera le partenaire pour une meilleure visibilité ouvrant ainsi de nouveaux marchés à ces petites structures. Tous les producteurs ou les diffuseurs du secteur n’ont pas les mêmes moyens. Une jeune compagnie n’aura pas la même visibilité qu’une compagnie reconnue et subventionnée. QUELSPECTACLE.COM donnera la même chance à tous les acteurs de la filière. En renseignant sur la plateforme le plus précisément les fiches spectacles, le résultat de la recherche sera classé en fonction de la pertinence avec les critères recherchés. Aucune mise en avant ne sera faite en raison du paiement d’une redevance complémentaire. La gratuité de l’inscription assure la même visibilité à tous, quelle que soit la taille de la structure de production.

Réduire les inégalités géographiques

QUELSPECTACLE.COM se développera dans sa première phase sur l’espace francophone. La plateforme permettra de rendre visibles des propositions éloignées de notre territoire ou permettre à des productions françaises d’être visibles par des programmateurs du monde entier (instituts français, Alliances françaises, festivals à l’étranger…) en constituant ainsi un atout important pour la francophonie.
Les futurs développements ouvriront QUELSPECTACLE.COM aux pays européens non-francophones puis au reste du monde par étapes successives.

Réduire l’entre-soi

Le secteur du spectacle vivant est organisé en quatre disciplines (la musique, le théâtre, la danse et les arts de la rue) et se structure autour de deux secteurs (public et privé). Cette organisation est renforcée par la mise en place de dispositifs spécifiques pour certaines branches spécialisées ou syndicales. Cette segmentation du spectacle vivant favorise parfois l’entre-soi et pénalise bien souvent la circulation des œuvres produites.

Evolution des usages professionnels

Les pratiques de la diffusion spectacle vivant n’ont pas beaucoup évolué. Si internet permet une meilleure communication, il n’empêche que le support papier est encore beaucoup trop utilisé. L’arrivée de nouveaux professionnels fraîchement diplômés et pour qui le numérique est d’un usage courant, fera que QUELSPECTACLE.COM sera un outil incontournable.

Dynamiser le secteur en facilitant le financement des projets : création d’une régie publicitaire

Les petites compagnies rencontrent parfois des difficultés liées au principe de règlement « au service fait ».
En effet la signature d’un contrat n’est pas synonyme de trésorerie immédiate puisque le principe du « service fait » s’applique. Le règlement ne sera effectué qu’après la dernière représentation du contrat. À cela il faut parfois ajouter des délais administratifs.
La mise en place d’une régie permettra à des entreprises de communiquer en créant des partenariats sur des spectacles correspondant à une thématique répondant à leur champ d’activité.
De son côté le producteur recevra un financement immédiat contre la mise en avant du partenariat sur ses éléments de communication (affiches, programmes, dossier de presse…).

IMPACTS SOCIAUX et ENVIRONNEMENTAUX

Les programmateurs, producteurs et diffuseurs s’inscrivant sur la plateforme s’engagent à respecter les termes de la charte de QUELSPECTACLE.COM qui responsabilise sur 4 points :

Responsabilité civile : les adhérents s’engagent à respecter les textes réglementant l’exercice des métiers de la programmation, la diffusion ou la production dans le domaine du spectacle vivant dans leur pays d’origine. Ils doivent s’assurer que les règles de sécurité en vigueur dans leur pays pour l’exploitation d’un lieu sont appliquées.

Responsabilité sociale : les adhérents s’engagent à rémunérer les personnels administratifs, artistiques et techniques dans le respect de la législation du travail et des conventions collectives en vigueur dans le pays d’exploitation. Ils s’engagent aussi à verser les droits d’auteur et droits voisins aux organismes professionnels concernés.

Responsabilité environnementale : en adhérant à QUELSPECTACLE.COM, les adhérents s’engagent à privilégier une communication digitale et réduire l’utilisation de supports papiers. Dans le cas d’impression, l’utilisation de matériaux recyclés sera privilégiée. QUELSPECTACLE.COM participe par son projet à remplacer par le digital, le nombre considérable de catalogues et prospectus envoyés par les producteurs et diffuseurs aux programmateurs.

Responsabilité artistique : outre la sincérité des informations artistiques, les adhérents s’engagent à publier des textes respectant les valeurs morales et excluant toute forme de diffamation, discrimination ou appel à la violence et à la haine raciale.

Création d’un label «Quelspectacle »

Cette évolution des pratiques fait émerger de nombreuses start-up innovantes proposant des solutions qui transforment l’approche au spectacle vivant. Créer un label « Quelspectacle » permettra de fédérer autour de notre plateforme des acteurs qui participent à l’amélioration des pratiques dans le secteur. Ces entreprises s’apporteront mutuellement assistance et recommandations. QUELSPECTACLE.COM participe au développement économique et de l’emploi en créant une quinzaine d’emplois à l’horizon 5 ans.

La mise en place de la plateforme répond à une volonté de transparence et de neutralité. Les dirigeants et le personnel de QUELSPECTACLE.COM ne sont membres d’aucune organisation professionnelle, ne participent d’aucune manière à la production, la diffusion ou la programmation dans le domaine du spectacle vivant et ne font partie d’aucun dispositif d’accompagnement qui pourrait nous mettre en contradiction avec notre souhait d’impartialité.

Le site ne portera aucun jugement sur les propositions mises en ligne à partir du moment où les publications respectent la charte de QUELSPECTACLE.COM.
L’application de cette charte participe à notre ambition d’harmoniser les pratiques en matière de diffusion (transparence sur les prix de cession accessible seulement aux professionnels, données techniques précises, calendrier des disponibilités mis à jour…).
La présence sur la plateforme attestera de l’acceptation des bonnes pratiques professionnelles conférant à QUELSPECTACLE.COM la qualité d’un tiers de confiance.

Le projet développé par QUELSPECTACLE.COM est très clairement orienté sur l’apport du numérique à l’économie du spectacle vivant. Rendre visibles les productions, faciliter leur circulation, mettre en place des modes de financement via une régie publicitaire sont des actions qui permettront aux structures les plus fragiles de s’affirmer et de trouver leur place.

La force de l’exhaustivité couplée à une stratégie Freemium

RÉTROPLANNING DU PROJET

– Juin 2018 : mise en ligne de QUELSPECTACLE.COM et lancement officiel à l’occasion de la 72^ème édition du Festival d’Avignon (juillet 2018)

– Fin 2018 : mise en place de l’API QUELSPECTACLE.COM

– Fin 2018 : ouverture d’une version anglophone du site afin de donner une meilleure accessibilité aux structures des pays européens non francophones

– Début 2019 : ouverture de la plateforme aux structures non professionnelles du spectacle vivant (agences évènementielles, comités des fêtes, comités d’entreprise…)

– À partir de janvier 2020 : développement de la première plateforme de billetterie internationale multilingue MYTICKET.SHOW

– Fin 2021 : ouverture de MYTICKET.SHOW

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

 Le marché du spectacle vivant est une branche importante de l’économie de la culture en France. Peu souvent mis en lumière pour sa réalité économique, il est pourtant d’un dynamisme croissant.
Il ressort d’une étude menée dans le cadre de la Conférence pour l’emploi dans le spectacle (octobre 2015) que le secteur est en pleine effervescence et que le chiffre d’affaires des secteurs du spectacle a augmenté de 12 % entre 2000 et 2013, soit une croissance nettement supérieure à celle de l’ensemble de l’économie (8%).
(Sources « Éléments de diagnostics sur la situation des entreprises et de l’emploi dans le spectacle vivant, l’audiovisuel et le cinéma » – octobre 2015)

Le marché du spectacle vivant en France c’est :

• Un chiffre d’affaires de 8,38 milliards d’euros en 2015
• Près de 19 160 entreprises (dont plus de 6 000 lieux de diffusion et plus de 1 500 festivals)
• 43 000 associations culturelles dédiées au spectacle vivant
• plus de 5 000 créations/an pour des centaines de représentations annuelles
  (Source «Coulisses – Chiffres clés du spectacle vivant»)

Mais pour QUELSPECTACLE.COM nous devons prendre en considération la francophonie et ainsi ajouter aux précédents chiffres :

• 96 Instituts français
• 822 Alliances françaises
• 380 lieux de représentations en Suisse
• Plus d’une centaine de lieux en Wallonie
• Plus de 500 lieux au Québec
• Et tous les lieux de représentations dans les 84 états de l’Organisation Internationale de la Francophonie.

QUELSPECTACLE.COM se définit comme le partenaire des différents acteurs de la filière (producteurs, diffuseurs et programmateurs).

Nos premiers clients sont les programmateurs. Cette catégorie n’est pas constituée seulement de directeurs ou de professionnels de la programmation de lieux de diffusion. Il y a aussi les élus des collectivités territoriales (qui n’ont pas toujours les connaissances des spécificités du spectacle vivant, le temps d’aller voir des spectacles loin de leur communes…), les directeurs d’Instituts français ou d’Alliances françaises qui doivent ponctuellement trouver des spectacles en lien avec les thématiques de leur établissement et répondant à des critères techniques et budgétaires très précis, les organisateurs d’événements qui programment occasionnellement des spectacles et doivent répondre au cahier des charges précis de leur client…
Pour les producteurs/diffuseurs c’est un nouveau vecteur de communication. QUELSPECTACLE.COM leur donne l’opportunité d’avoir une nouvelle visibilité. L’outil leur permettra de donner un maximum d’informations. Toutes les informations artistiques concernant les productions bien sûr (titre, résumé, auteur, metteur-en-scène, distribution, etc.) mais aussi le prix de cession du spectacle (ou une fourchette), les dimensions techniques nécessaires à l’exploitation du spectacle et le calendrier des disponibilités. Ces informations permettront un gain de temps pour la mise en relation. Mieux le producteur/diffuseur renseignera ses fiches spectacles, plus la mise en relation sera pertinente.
Chaque producteur/diffuseur a la possibilité ainsi d’archiver les propositions au fil des saisons. QUELSPECTACLE.COM sera ainsi une formidable mémoire de ses productions mais plus généralement LA mémoire du spectacle vivant dans toute sa diversité.

QUELSPECTACLE.COM entraîne une véritable évolution des pratiques de la profession. Avec la transition numérique il est important que les métiers de la culture changent leur méthode de travail.
Il n’est pas éco-responsable de continuer à imprimer des milliers de brochures, dossiers et divers prospectus qui sont souvent mis à la poubelle ou qui s’entassent dans un coin de bureau. Une communication numérisée permet d’être visible de tous immédiatement. Elle a l’avantage d’être modifiable aussi souvent que nécessaire, n’obligeant pas à envoyer des rectificatifs à chaque fois.
Il est chronophage de passer en revue les différents catalogues ou sites qui référencent des spectacles. Ces différents supports sont souvent sélectifs, payants (donc inaccessibles à certains) ou catégoriels. Le prise contact (par téléphone ou par courriel) est souvent longue avant de parler à la bonne personne ou avant d’obtenir toutes les informations nécessaires à la prise de décision.

 QUELSPECTACLE.COM permet une mise en relation rapide, efficace et sécurisée.

 QUELSPECTACLE.COM se différencie de ses concurrents par :

• Exhaustivité : toutes les catégories du spectacle vivant sont disponibles sur la plateforme.
• Indépendance : QUELSPECTACLE.COM n’appartient à aucune catégorie professionnelle. Il agit donc en toute neutralité avec pour seul objectif de faciliter la circulation des productions.
• QUELSPECTACLE.COM propose une véritable mise en relation et non pas un catalogue de spectacles. Grâce à un moteur de recherche développé spécialement pour nous, le programmateur trouvera le spectacle qui correspond exactement à ses critères.
• Gratuité de l’inscription : aucun abonnement ou droit d’entrée pour les professionnels, donc aucun frein économique pour être présent sur QUELSPECTACLE.COM 
• Accès à l’international : quel que soit son pays de connexion le programmateur a accès aux propositions de tous les pays, référencées sur le site. Le digital permet à QUELSPECTACLE.COM d’être la première plateforme pour le spectacle vivant avec un référencement international.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

QUELSPECTACLE.COM a opté pour une stratégie Freemium. L’inscription est gratuite pour tous. Un formule Com+ (20,00€) permettra la mise en ligne d’un dossier de presse et/ou d’une vidéo complétant la fiche « simple ».
Le développement de la plateforme sera accompagné d’autres services complémentaires payants après devis personnalisés :

• Traduction des fiches artistiques et techniques et des dossiers de presse pour diffusion à l’international
• Régie publicitaire
• API QUELSPECTACLE.COM

En cas de vente d’un de ses spectacles par l’intermédiaire de QUELSPECTACLE.COM le producteur communiquera à QUELSPECTACLE.COM le contrat de cession (des procédures de vérification seront mises en place). Une commission sera facturée au producteur ou au diffuseur suivant un barème basé sur les fourchettes indiquées dans la fiche spectacle (cette commission est nettement inférieure à celles pratiquées habituellement).

QUELSPECTACLE.COM sera disponible sur internet et une application mobile sera développée ultérieurement.

QUELSPECTACLE.COM mènera une réflexion permanente sur les évolutions du site et des services que la plateforme pourra proposer en ayant toujours pour objectif d’être au service du spectacle vivant et de son économie.

Les professionnels sont encore rétifs à l’usage de la toile et méconnaissent les ressources qu’elle offre aux artistes et à ceux qui accueillent pour faire découvrir leurs œuvres au public. Nous devons donc multiplier les vecteurs d’information.

Notre plan de communication reposera sur :

• Publicité dans les différents titres de la presse professionnelle en fonction des cibles (La lettre du spectacle, La gazette des communes…).
• Présence dans des grands festivals. Le lancement officiel de QUELSPECTACLE.COM se fera pendant la 72^ème édition du Festival d’Avignon.
• Présence à des Forums professionnels ou aux Salons des collectivités territoriales (Biennale Internationale du spectacle, Salon des maires…).
• Campagnes sur les réseaux sociaux.

Les campagnes publicitaires pourront être ciblées géographiquement ou par catégorie professionnelle.

NOS PARTENAIRES    

Nous avons choisi ACTIVSOFT pour développer notre plateforme. Cette société (membre du groupe de services informatique YOOCAN) conçoit et met en fonction des solutions informatiques sur mesure (logiciels de gestion, bases de données, dématérialisation, automatisation), dont la mission est de faire gagner en productivité ou en qualité.
Contrairement aux SII classiques, ACTIVSOFT axe son travail sur l’étude du besoin, les idées et l’accompagnement, plutôt que sur la technique pure et ses contraintes. ACTIVSOFT libère ainsi les idées de ses clients et ses propres idées pour imaginer des solutions innovantes.

QUELSPECTACLE.COM est incubé depuis mars 2018 chez IONIS361. Cet incubateur de start-up répond à tous les besoins d’une start-up en phase de démarrage ou d’amorçage pour lui offrir les meilleures chances de succès.

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

L’ambition de QUELSPECTACLE.COM n’est pas d’être une simple plateforme de mise en relation mais d’être un véritable agrégateur des entreprises innovantes au service du spectacle vivant.
Un label QUELSPECTACLE.COM permettra de fédérer ces entreprises autour des nouvelles pratiques induites par la numérisation au service du spectacle vivant et d’accompagner l’évolution des métiers liée à cette mutation.
Le développement de QUELSPECTACLE.COM se concentrera dans un premier temps sur l’espace francophone puis étendra son évolution vers les pays européens non-francophones puis à l’international.

Le référencement des lieux de spectacle et des productions permettra d’avoir une base de données représentative de l’offre culturelle. Dans un souci de faciliter l’accès à la culture il sera donc logique de passer du BtoB au BtoC en créant une nouvelle génération de billetterie : MYTICKET.SHOW qui sera le premier site multilingue permettant de réserver des billets dans sa langue maternelle quel que soit le pays dans lequel se déroule l’événement culturel.

Pascal Bracquemond et Eric Zanettacci, co-fondateurs de QUELSPECTACLE.COM

Après une quinzaine d’années dans le secteur financier comme responsable de back et middle office sur les marchés émergents, Pascal BRACQUEMOND retrouve le spectacle vivant pour lequel il avait fait des études universitaires. Successivement chargé de diffusion chez un producteur privé parisien puis collaborateur auprès d’un important opérateur de billetterie en ligne, il devient en 2003 administrateur aux Tréteaux de France (unique centre dramatique national itinérant). Il a ensuite, de 2013 à 2016, assuré une mission de directeur adjoint à l’Institut français du Maroc, à Oujda.
Passionné par le spectacle vivant et son économie, il a toujours attaché une grande importance à la diffusion de la culture que ce soit sur le territoire national (Tréteaux de France) ou international (Institut Français).
Sa connaissance des collectivités territoriales et des enjeux de la diffusion culturelle sont des atouts pour QUELSPECTACLE.COM.

Après des études internationales (ISG Paris, San Francisco, Tokyo) conclues par un MBA, Éric ZANETTACCI a occupé le poste de directeur du département boutique chez M. Gérard Joaillier. Il s’est ensuite tourné vers ses deux passions : le théâtre et le web. Administrateur d’un des plus importants tourneurs privés (Baret), puis gérant de Caza Production (12 nominations aux Molière), il est aussi auteur et metteur en scène.
Il a également dirigé A@Z Hypermédia, société de création de sites web, été chef de projet et responsable de la communication chez Activsoft.
Il est toujours conseiller en stratégie web. Sa connaissance des réseaux du théâtre privé et de l’univers du web sont des atouts pour QUELSPECTACLE.COM.

Eric et Pascal se connaissent depuis environ 25 ans. Professionnels du spectacle vivant, ils connaissent parfaitement les rouages de la profession et les difficultés de la diffusion. Forts de cette expérience, ils ont eu l’idée de QUELSPECTACLE.COM pour accompagner la circulation des productions et donner des outils aux acteurs de ce secteur pour travailler plus facilement et découvrir des propositions en dehors de leurs circuits.

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
-
Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…