Des vêtements pensés pour et avec les Patients,

validés par les Soignants, dessinés avec Soin.  

Je suis Laetitia Turco, la créatrice d’une marque de vêtements pour patients.  

Mon père a été hospitalisé à domicile. Pendant cette période, trois éléments m’ont particulièrement choquée :  

La souffrance qu’il endurait lors de l’habillage, 

Les difficultés rencontrées par le personnel de santé pour lui prodiguer les soins, les obligeant à découper ses vêtements pour réduire la douleur lors des manipulations, 

Le sentiment d’impuissance de ma mère, aidante, face à cette épreuve.  

La souffrance et la perte de dignité m’ont bouleversée et en tant que styliste, j’ai été interpellée par l’aspect inadapté de l’habillement dans une telle situation. J’ai donc décidé de repenser les vêtements pour patient, ou plus précisément, de les penser.

Naest voit donc le jour en Mai 2018.

Avec Ingrid Robine-Lévy et Eric Lebrette, nous formons une équipe pluridisciplinaire.  

Notre objectif est de préserver la dignité du patient tout en facilitant l’habillage et les soins aux professionnels de santé et aux aidants. 

NOS VALEURS

Une Entreprise de l’ESS “Made in France”  

Nous sommes pour une mode à prix juste. Nous fabriquons exclusivement en France, avec des partenaires qui partagent nos valeurs : des ateliers familiaux et des ateliers de réinsertion par le travail.  

Nous sommes fiers d’avoir obtenu l’agrément d’Etat ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale) qui renforce notre conviction d’être une entreprise française éthique. 

Une démarche collaborative 

Notre démarche consiste à co-construire nos collections adaptées avec toutes les parties prenantes. Nous avons recueilli les besoins des patients lors d’interviews. Nous avons ensuite développé des prototypes que nous avons soumis au regard critique de nombreux professionnels de santé. Cette approche R&D nous a permis d’aboutir à un dépôt de Brevet, qui concerne un système d’ouverture innovant, que l’on retrouve sur une chemise et une liquette adaptées aux patients alités.

Un sens de l’innovation  

Nous réfléchissons en permanence à l’innovation d’usage. C’est ainsi que nous continuons de travailler sur le modélisme pour pallier le manque de dextérité, de force et d’agilité des patients. Nous avons à cœur de préserver le système endocrinien des patients par un choix de matières et de traitements naturels. Nous souhaitons mettre notre expertise au service de l’amélioration de la qualité de vie des patients, des aidants et des soignants.  

Construisons ensemble vos solutions ! 

NOS PRODUITS

Pour toute personne dans sa vie de patient  

La collection Naest est conçue pour améliorer le quotidien des patients hommes et femmes. Nos vêtements sont pensés pour un meilleur accès au corps, notamment grâce à un modélisme repensé et des ouvertures astucieuses. Nous voulons améliorer le confort du patient, favoriser une meilleure autonomie, et ainsi un habillage digne et facile par un tiers. 

Un stylisme actuel au service de personnes fragilisées 

Naest développe une gamme de vêtements apparemment normaux, qui ont à coeur d’apporter de l’esthétisme, en privilégiant  des tons colorés ou à motifs fantaisie, dans des matières naturelles et confortables. Cela permet au patient d’avoir le plaisir de s’habiller, de garder des liens sociaux et ainsi de contribuer à conserver un meilleur moral.  

Une gamme de produits spécifique pour les patients alités 

En collaboration avec des soignants, Naest a abordé l’ouverture des vêtements de manière innovante. Cette démarche a été développée sur des chemises et une liquette. Conçus en deux parties, ces vêtements brevetés, permettent au patient, de poser le dos directement sur le matelas anti-escarres, à même la peau. Les risques d’escarres étant liés à l’immobilité du patient. 

Aujourd’hui nous lançons une nouvelle gamme de vêtements pour hommes et pour femmes destinés aux personnes qui n’ont plus que l’usage d’une seule main, dans l’intérêt de favoriser leur autonomie. Celle-ci va en effet leur permettre de s’habiller et de se déshabiller avec une seule main, ou de seulement quelques doigts.   

Grâce à vous nous serons en mesure de financer notre innovation.

Nous avons besoin de vous !  

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever au minimum 30 000 € pour financer notre innovation, depuis la Recherche & Développement jusqu’à la mise sur le marché.  

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de Naest pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 3% du chiffre d’affaires pour 60 000€ (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Détails des besoins de financement

Si nous parvenons à lever 30 000 euros, nous développerons 3 produits adaptés à l’usage d’une seule main et déposerons 1 brevet d’innovation.

Si nous parvenons à lever 60 000 euros, nous développerons 7 produits adaptés à l’usage d’une seule main et déposerons 2 brevets d’innovation.

Dans les deux options, la répartition budgétaire est concentrée sur la Recherche et le Développement (patronage, prototype, brevet) et sur la production.

LA STRUCTURE

Naest est une Société de Personnes, créée en 2018 au capital social de 15 000 €. Elle est représentée par Laeticia Turco, présidente et co-fondatrice, Eric Lebrette, co-fondateur et Ingrid Robine-Lévy, co-fondatrice.  

Son siège social est situé à Taverny, Ile de France.  

#PortezVousMieux

Nous sommes convaincus de l’impact positif d’un vêtement adapté Naest dans le mieux-être du patient, du soignant et de l’aidant. Adaptés, pratiques pour les soins et esthétiques, les pièces Naest permettent à toutes les parties prenantes de mieux se porter. 

Le lancement de notre nouvelle gamme de vêtements adaptés à l’usage d’une seule main va permettre d’être dans la continuité de ce mieux-être du patient, notamment en favorisant son autonomie. 

L’impact de ce projet est cependant bien plus large.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Le « Made in France »

Naest privilégie la production française. En effet, les produits sont pensés en France, fabriqués en France dans une usine familiale en Bretagne (qui dispose de 60 ans d’expérience), développés en France et stockés en Bretagne. 

Cela permet de maintenir les emplois et le savoir faire français. 

Des ateliers de réinsertion

Certains de nos produits Naest sont fabriqués dans des ateliers de réinsertion, ce qui nous permet de favoriser la création d’emplois, l’intégration, et la montée en compétences des personnes en inclusion.

Des partenaires locaux

Naest a externalisé certaines de ses fonctions, auprès d’experts. Aujourd’hui nous comptons 25 experts à nos côtés, proposant des expertises variées et complémentaires ; les métiers du développement numérique, les métiers de la communication (graphiste, responsable marketing, vidéaste, photographe, etc.), la comptabilité ainsi que le droit. Enfin, nous travaillons avec deux stagiaires qui viennent d’école en local, département d’origine de la fondatrice de Naest. 

IMPACTS SOCIAUX

Naest améliore les conditions de vie des patients : 

En gagnant en praticité et confort : diminution des douleurs à l’habillement,

En gagnant en autonomie,

En préservant leur dignité, en respectant leur intimité et leur pudeur,

En maintenant l’estime de soi et en conservant le plaisir de s’habiller selon sa personnalité,

En conservant un lien social.

Mais Naest apporte également des bénéfices aux aidants : 

En facilitant l’habillage du patient (praticité, rapidité),

En réduisant les risques de TMS (troubles musculo-squelettiques),

En préservant l’image du proche.

Les aidants vivent souvent dans l’ombre du patient, du proche. Naest tient à les inclure, en pensant le vêtement pour eux également. 

Ainsi qu’aux soignants :

En respectant le patient dans son intimité, 

En pratiquant les soins avec plus de facilité, et plus d’efficacité,

En respectant l’intégrité du patient.

Naest a également un impact social sur le territoire :

Naest propose des produits fabriqués par des partenaires qui partagent nos valeurs : des usines familiales et des ateliers de réinsertion par le travail.

Nous sommes fiers d’avoir obtenu l’agrément d’Etat ESUS (Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale) qui renforce notre conviction d’être une entreprise française éthique.

L’agrément d’Etat ESUS c’est un encadrement juridique qui permet le partage des bénéfices, l’encadrement des revenus ainsi que la gouvernance démocratique. 

Naest crée des solutions pour améliorer le bien-être des patients, des aidants et des soignants. Aussi, compte-tenu de son statut ESUS, les bénéfices de Naest seront réinjectés dans l’entreprise pour continuer d’agir au quotidien pour les patients.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

Les produits Naest sont conçus exclusivement en France, sur toute la chaîne : les dossiers produits sont étudiés puis développés dans un bureau d’études en Bretagne, ensuite les vêtements sont fabriqués en Ile de France et en Bretagne. Même la logistique est gérée depuis la Bretagne.

Naest favorise ainsi le circuit court et son impact sur notre environnement.

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

En France métropolitaine on dénombre : 

• 12.5 millions de personnes hospitalisées par an dont 7.5 millions en hospitalisation complète
• 10 millions de personnes concernées par les A.L.D (affections de longue durée)
  • Une affection de longue durée (ALD) exonérante est une maladie qui nécessite des soins prolongés et des traitements particulièrement coûteux. Elle donne droit à exonération du ticket modérateur pour tous les actes en rapport avec elle (prise en charge à 100 % des dépenses liées à ces soins et traitements).
  • Les ALD sont une liste de 30 maladies
• 227.000 patients traités à domicile (hospitalisation ou soins infirmiers)

Mais aussi : 

• Des personnes en rééducation : 1 million de patients hospitalisés en établissements de santé de soins de suite et de réadaptation (SSR)
• Des personnes âgées : 728 000 personnes vivant en EHPAD
• Des personnes ayant survécu à un AVC : 750.000 personnes ayant survécu à un AVC (accident vasculaire cérébral) dont 500 000 personnes présentent des séquelles
• Des personnes souffrant de rhumatisme : Plus de 12 millions de français souffrent de rhumatismes ; 1 Français sur 2 souffre régulièrement de douleurs articulaires qui impacte fortement le quotidien. Les rhumatismes sont la première cause de douleurs chroniques. Ils ont un impact direct sur la mobilité.

Sur le marché du vêtement pour patient, Naest se positionne en tant que novateur. Nous collaborons avec des structures de soin et de grandes marques, pour répondre aux besoins du patient, du soignant et de l’aidant et ainsi améliorer le mieux-être et innover de manière constante.

Naest se différencie de ses concurrents par le plaisir de s’habiller et de garder une apparence digne, et également par ses produits uniques et innovants : 

• Ses bandes aimantées : pour faciliter la vie du patient et lui permettre une plus grande autonomie au moment de l’habillage, les vêtements Naest sont équipés de bandes aimantées. Elles remplacent les boutons « pression », qui sont plus faciles à ouvrir lorsque l’on manque de force ou de dextérité. 
• Ses ouvertures larges : pour éviter au soignant de découper les vêtements de son patient pour pratiquer les soins, les vêtements Naest ont des ouvertures plus larges dans le dos et sur le devant. Cela permet au soignant une meilleure approche du corps, tout en conservant l’intimité et la dignité du patient. Ces ouvertures larges permettent aussi de limiter la douleur du patient à l’habillage, en diminuant notamment l’amplitude des gestes.
• Ses matières naturelles : nous avons à cœur de proposer des produits dans lesquels le patient se sentira mieux. C’est pourquoi tous les vêtements Naest sont fabriqués en France, avec des matières naturelles et de qualité. Nous maîtrisons ainsi les finitions de nos produits, ainsi que la traçabilité des accessoires, sur l’ensemble de la collection.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Naest propose une collection de vêtements pour améliorer le quotidien des patients hommes, femmes ou enfants. Les prix varient de 89 € TTC à 119 € TTC selon les types de produits (chemisier, jupe, robe, pantalon, chemise, polo…).

Une stratégie de commercialisation B to C : 

Naest propose ses produits en B to C. On retrouve l’ensemble de la collection en vente sur le site Internet www.naest.fr.

Une stratégie de commercialisation B to B : 

Les produits sont également accessibles en B to B. Nous construisons des partenariats avec les structures de soin et de santé, en direct ou via des centrales d’achat. Elles peuvent se positionner comme prescripteurs ou comme acheteurs, selon l’organisation. 

Pour capter ces professionnels, Naest  a choisi une approche complémentaire :

Naest expose son concept et ses produits lors de salons ciblés, comme le salon de la Fédération Hospitalière de France ou le salon Silver Expo à Paris.

Laetitia Turco, co-fondatrice de Naest, intervient lors de congrès, et organise des conférences sur le thème de la dignité et la psychologie du vêtement.

Naest organise des conférences ou rencontres avec la presse spécialisée.

Cette acquisition B to B est également supportée par une stratégie de communication digitale.

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

Une stratégie de communication digitale : 

Les réseaux sociaux :

Naest est présent sur les réseaux sociaux de manières différentes selon le canal et la cible :

En B to C :

• Sur Instagram, nous mettons en avant l’esprit du produit, la notion de plaisir et de mode,
• Sur Facebook, nous cherchons à renforcer la proximité avec le grand public ainsi qu’avec les professionnels. Nous parlons de l’actualité de Naest et de l’écosystème autour du patient,

En B to B :

• Sur Twitter, nous favorisons les contacts avec les influenceurs de l’écosystème de la santé,
• Sur Linkedin, nous optimisons les collaborations avec des prescripteurs et des professionnels de la santé.

Naest travaille sa présence digitale de manière organique, avec des publications régulières, et également avec des publication sponsorisées et ciblées.

L’e-mailing :

Naest réalise de la prospection directe, que l’équipe structure dans une base de données.

Cette base de données est qualifiée et organisée par cible, et animée selon des objectifs et des messages précis : des messages d’actualité ou des messages plus commerciaux, par exemple avec des codes promotionnels ciblés.

L’achat de mots clés et les campagnes sponsorisées :

Naest investit également dans l’achat de mots clés, pour optimiser le référencement de la marque sur Google.

En parallèle, Naest réalise des campagnes de publicité auprès d’un public professionnel, sur LinkedIn, et auprès du grand public, sur Facebook. Ainsi que sur des sites partenaires, appartenant à l’éco-système de la santé.

Une stratégie de contenu pédagogique : 

Naest a souhaité expliqué ses produits à travers des vidéos tutoriels. L’objectif est d’expliquer en quoi le vêtement est adapté, et comment utiliser toutes les astuces pensées pour l’habillage, le déshabillage et l’accès au corps. Ces vidéos sont présentes dans chacune des fiches produits, sur le site www.naest.fr. On peut aussi les retrouver sur la page YouTube de la marque.

Par ailleurs, Naest, fort de ses convictions, a souhaité partager ses opinions et ses coups de cœur, via un blog, sur le site www.naest.fr. Il permet d’y retrouver du contenu de fond, sur l’écosystème de la santé et du vêtement peuvent au mieux-être. Cela permet en outre de créer des liens de redirection bilatéral avec les autres acteurs de cet éco-système, été donc d’optimiser le référencement de la marque, naturellement.

RESSOURCES & PARTENAIRES

Nous sommes une équipe pluridisciplinaire, concernée et engagée. Nous travaillons en collaboration avec des personnes issus d’univers différents ; la santé, le marché du textile, des investisseurs, etc. 

L’une des forces de Naest : son appel à la collaboration  

Afin d’améliorer le quotidien des patients, Naest innove en permanence. Travailler sur des problématiques pour le mieux-être du patient fait partie de notre ADN. C’est pour cela que nous œuvrons main dans la main avec toutes les parties prenantes. Marques, laboratoires, associations, instituts, patients, soignants, Naest s’entoure pour trouver des solutions adaptées. 

Grâce à cette force collaborative, l’équipe de Naest s’est associée à un institut pour concevoir un vêtement spécifique pour les patients alités. Le résultat de ce travail d’équipe a été breveté.  

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

RÉTROPLANNING DU PROJET

Ce projet sera élaboré en 3 phases, entre janvier et septembre 2020 :

• une première phase de développement (étude, prototypage, brevet)
• une deuxième phase de fabrication (production, suivi qualité, logistique)
• une troisième phase de mise sur le marché (commercialisation en ligne, et auprès des structures de soin ou résidences séniors, communication)

Touchés par l’histoire de Lætitia et convaincus par le besoin de ré-inventer des vêtements adaptés aux patients, Éric et Ingrid se sont associés à elle pour créer Naest.  

Naest, c’est avant tout une équipe avec des valeurs humaines fortes et une grande expertise pluridisciplinaire. 

Présidente et styliste, Lætitia Turco est à l’origine de la transformation des vêtements pour offrir un meilleur accès au corps.  

Directrice de l’offre, Ingrid Robine-Lévy construit les collections et les développe en relation constante avec les ateliers.  

Quant à Éric Lebrette, directeur commercial, il permet à Naest de se développer. 

Ensemble, nous agissons pour que vous et vos proches, vous vous portiez mieux ! 

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
-
Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…