LUCY

LE CONCEPT

A l’aide de son système innovant de bornes de recharge mobiles, LUCY veut implanter les trottinettes électriques dans les entreprises, pour tous les déplacements de proximité.

L’objectif est de faire des entreprises/collectivités des acteurs de la transition énergétique, en proposant aux salariés une alternative zéro CO2 aux moyens de transport traditionnels.

100% Made in France, les bornes LUCY viennent se placer directement et sans aménagements dans les locaux d’entreprises soucieuses du bien-être de leurs collaborateurs, des grands sites industriels, ou encore des collectivités et administrations qui souhaitent participer activement à la transition énergétique.

Ce concept permet de faciliter les déplacements intra-sites, ou encore de proposer aux salariés d’adopter un mode de transport plus doux et dans l’air du temps pour leurs trajets de proximité ou domicile-travail.

Pour les entreprises, LUCY propose aussi de personnaliser les trottinettes à leurs couleurs ou à leur charte, afin d’en faire un moyen de communication visible et innovant.

LUCY propose un service clés en main à ses clients, en prenant en charge la maintenance et l’entretien réguliers de la flotte, la prévention des salariés, mais aussi l’assurance de tous les trajets effectués.

POURQUOI LUCY ?

Le trajet domicile-travail

C’est toujours la même consternation quand paraissent les statistiques de l’Insee sur les déplacements quotidiens. Selon ce document issu des recensements annuels et rendu public le 19 janvier 2021, 42% des personnes dont le lieu d’emploi est situé à moins d’un kilomètre de chez eux prennent le plus souvent leur voiture pour s’y rendre. Presque autant circulent à pied, et les autres à vélo ou en transports publics. Lorsque la distance est comprise entre 1 et 2 km, la voiture convainc 56% des personnes. Entre 2 et 3 km, 63%, etc. Dans l’ensemble, 60% des déplacements domicile-travail de moins de 5 km se font en voiture.

Prendre de nouvelles habitudes. L’édition 2021 des statistiques de l’Insee souligne ainsi, en creux, le « potentiel énorme », selon l’expression consacrée, des moyens de transports alternatifs: marche, trottinette électrique, vélo (électrique ou non), bus, etc. Ce sont certes des courts trajets qui, peut-on croire, ne changeront pas la face du monde. Mais prendre l’habitude de se déplacer à pied ou à vélo, c’est considérer différemment ses trajets, la géographie environnante et l’objet voiture, et finalement apprendre à n’utiliser celui-ci que lorsque l’on en a réellement besoin.

Un engagement pour l’entreprise. Les organisations ont conscience de l’enjeu que représente la qualité de vie au travail et notamment du lien entre la performance et le bien-être. Elles doivent s’engager à développer un état d’esprit bienveillant et agréable au sein de leur structure.

L’intra-site

La flexibilité du service LUCY est idéale pour faciliter la mobilité et les transferts de salariés sur les très grands sites industriels ou commerciaux (aéroports, parcs d’attractions, centres commerciaux…). Les bornes peuvent être placées à plusieurs endroits stratégiques et ainsi permettre aux salariés des déplacements rapides et pratiques pendant leur journée de travail. 

LE FONCTIONNEMENT DU SERVICE

Pour valider son compte, chaque utilisateur doit participer à un atelier de sensibilisation et de prévention organisé par les équipes LUCY sur son site professionnel. Après avoir suivi cet atelier, l’utilisateur pourra bénéficier du service en toute sécurité.

A l’aide de l’application LUCY sur son smartphone, l’utilisateur choisit la trottinette qu’il veut déverrouiller sur la borne de recharge. Il peut ensuite l’utiliser pour ses trajets quotidiens de proximité, tout en étant assuré en termes de responsabilité civile (RC) et de dommages corporels pour tous ses trajets.

La trottinette devra être restituée sur sa borne de recharge après son utilisation, jusqu’au lendemain dans le cadre d’un trajet domicile-travail).

LES REALISATIONS

Basée à Montrouge (92), la startup a été récompensée par de nombreux prix :
– Trophée de l’Innovation entrepreneuriale remis par la CCI des Hauts-de-Seine
– TJAM remis par la mairie de Montrouge et le Rotary Club
– Trophée de l’entrepreneuriat remis par la ville de Suresnes (92)
– Lauréat Innov’UP par la BPI et la Région Ile-de-France
– Lauréat Réseau Entreprendre 2021
– Incubation par STMicroelectronics

Après la fabrication d’une borne prototype fonctionnelle et son exploitation réussie chez XXII, une entreprise de Suresnes pendant une dizaine de mois entre 2020 et 2021, nous avons pu finaliser les développements en vue de la production des premières séries et le lancement commercial, initialement prévu Q2 2021.

Interview de William Eldin, CEO de XXII (startup spécialisée dans l’IA, Suresnes)

Les retours de cette phase de test en conditions réelles nous ont permis d’améliorer le service, de corriger les petits bugs, et d’effectuer certains perfectionnements sur la borne et les trottinettes.

LA LEVÉE DE FONDS

Notre besoin afin de lancer l’activité commerciale était aux alentours de 200 000 €.
Notre objectif est de lever jusqu’à 60 000 € avec WE DO GOOD qui viendront s’ajouter aux financements déjà acquis et détaillés ci-dessous.

Les apports financiers déjà sécurisés

Dans le cas où nous n’atteindrions pas le plafond de 60 000 € via cette campagne, d’autres leviers de financement nous permettront de compléter notre levée de fonds afin d’atteindre l’objectif. Nous souhaitons cependant privilégier la levée de fond participative via WE DO GOOD car elle nous permet de créer une grande communauté d’investisseurs sans avoir à ouvrir notre capital. D’autre part, cela représente un gain de temps considérable et doit nous permettre de commencer à tout déployer rapidement, et ainsi rendre la société autonome et rentable.

Répartition des dépenses
La majorité des fonds récoltés nous servira à financer la fabrication de nouvelles bornes complètes pour l’installation chez des clients début 2022. Le capital restant servira à apporter des innovations au service (application, prévention…), le promouvoir auprès des professionnels et du grand public, et à assurer le fonctionnement général de la société. Avec l’installation de bornes supplémentaires et l’encaissement des nouveaux loyers, la société pourra notamment recruter en 2022 un technicien formateur et un commercial en CDI.

STRUCTURE

LUCY est une SAS créée en 2019 au capital social de 20 000 €. Elle est représentée par Nicolas FRANCO et Léo AVDYLI qui détiennent 100% des parts de l’entreprise.

IMPACTS SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX

Faire des entreprises les acteurs de la transition énergétique, en proposant à leurs salariés une alternative écologique aux moyens de transport traditionnels.
Le premier objectif de LUCY est de permettre l’accès à une mobilité intelligente et respectueuse de l’environnement à tous les salariés.
LUCY ne souhaite pas s’inscrire dans une démarche écologique « agressive » et moralisatrice.
Pour inciter les salariés à changer leurs habitudes de déplacement, il faut proposer des alternatives plus pratiques et sans contraintes.
Avec les trottinettes électriques directement disponibles sur le lieu de travail, nous proposons une solution porte-à-porte pour tous les déplacements quotidiens.

Le calcul de l’équivalent carbone pour les déplacements est simple : 63 trajets par mois (moyenne d’une trottinette LUCY), d’une distance moyenne de 5 km, font 3 780 km par an.
D’après les rapports de notre phase de test, les trajets en trottinette électrique remplacent en moyenne 50% de trajets qui se feraient en véhicule thermique.
Pour 3 780 km en trottinette parcourus par an, on considère qu’on a donc évité environ 1 890 km parcourus en véhicule thermique.
Pour une trottinette électrique, le bilan carbone est de 2g CO2e/km* (équivalent en CO2 par kilomètre), et une voiture thermique produit 193g CO2e/passager/km*.

La trottinette électrique : 2 x 3 780 = 7 560 g, ou 7,5 kg d’équivalent CO2 produits par an pour 3 780 km.
La voiture thermique : 193 x 1 890 = 364 770 g, ou 365 kg d’équivalent CO2 produits par an pour 1 890 km.

Le delta : 357,5 kg d’équivalent CO2 économisés par an avec une trottinette LUCY dans une entreprise.
*source : calculateur ADEME

Emilie, en évitant le bus et la navette, gagnerait 30mn par jour et éviterait 2 300g d’émissions de CO2 à la planète.

En arrêtant d’utiliser sa voiture personnelle pour faire les 3,5km qui séparent son appartement de son bureau, Jules gagnerait 10mn par jour, éviterait 1050g d’émissions de CO2 à la planète, et économiserait même 70 € par mois de frais de véhicule.

Les avantages du service sont nombreux, tant pour les utilisateurs que pour l’entreprise.

Aspect social :

– Découverte de la trottinette électrique et des moyens de transport zéro CO2 par l’ensemble des populations salariées
– Désengorgement du trafic automobile
– Atelier obligatoire de sensibilisation et de prévention pour tous les utilisateurs
– Signature d’une charte de bonne conduite (respect du code de la route et des règles de sécurité)
– Mesure de l’impact carbone des trajets effectués en trottinettes électriques directement sur l’Application
– Assurance incluse pour tous les trajets (Responsabilité Civile et dommages corporels conducteur)

Côté employeur : 

– Mise en place d’un vrai plan de mobilité
– Amélioration du bien-être des salariés (baisse du stress, gain de temps) et de la qualité de vie au travail (QVT)
– Réduction des besoins en stationnement
– Nouveau mode de communication moderne et peu coûteux

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Emploi
LUCY s’engage pour l’activité économique locale et la création d’emploi, avec pour objectif de recruter une trentaine de personnes à horizon 2025.

Développement économique
Une grande partie des bénéfices des 3 premières années sera réinvestie dans le développement de nouveaux concepts et services de mobilité.
Depuis sa création, LUCY travaille quasi-exclusivement avec des entreprises françaises (cf partie Stratégie), soit plus de 10 sociétés de toutes les régions (Ile-de-France, Bretagne, Savoie…)
Les bornes ont été dessinées, conçues, et sont entièrement fabriquées en France.

Pouvoir d’achat
LUCY agit directement sur le pouvoir d’achat des salariés avec une solution universelle, accessible à tous et qui permet d’économiser sur les coûts de transport (transports en commun, véhicule personnel, carburant…)
L’impact positif peut aller de quelques euros à plusieurs dizaines d’euros par mois selon l’évolution des modes de transport.

LE BUSINESS MODEL

LUCY propose un service de mobilité zéro CO2 pour les entreprises, collectivités, grands sites commerciaux ou industriels…
Le système innovant de bornes de recharge permet d’équiper des locaux rapidement et de façon flexible, les bornes nécessitant simplement une prise de courant pour fonctionner. Les trottinettes personnalisées sont quant à elles un excellent moyen de communication à faible coût pour l’entreprise.

Le plan de mobilité

Depuis le 1er janvier 2020, la loi LOM de décembre 2019 impose aux entreprises de plus de 50 salariés sur un même site d’insérer dans leurs négociations salariales obligatoires avec les partenaires sociaux un volet mobilité, à défaut l’élaboration d’un Plan de Mobilité Employeur (PDMe) s’impose.

Qu’est-ce qu’un Plan de Mobilité Employeur (PDMe) ?
Le Plan de Mobilité Employeur (PDMe) est un ensemble de mesures, dont l’objectif est d’optimiser les déplacements générés par l’activité d’une entreprise notamment :
– les trajets domicile – travail des salariés… ;
– les déplacements professionnels des collaborateurs

En France, d’après l’Insee, on compte plus de 36 000 entreprises de plus de 50 salariés.
Ces entreprises sont la première cible de LUCY. Elles peuvent être approchées via le département RH, les gestionnaires de sites, les CHO (Chief Happiness Officer) ou encore les CE.
Les collectivités, type mairies, sièges régionaux peuvent également chercher des solutions de mobilité douce pour leurs agents et salariés.
Enfin, certains grands sites industriels, aéroports, centres commerciaux peuvent implanter des bornes à plusieurs endroits stratégiques afin de faciliter les transferts du personnel ou de certains clients.

Un business model lisible et transparent
L’offre du service LUCY est simple et claire pour les clients. Seules 2 lignes de produits sont facturées :
– Frais de mise en service : ils couvrent une partie des frais de logistique et de configuration pour la mise en place du service
– Location des bornes : le loyer mensuel des bornes complètes (5 trottinettes par borne) à partir du moment où le service est actif
Ces frais sont dégressifs en fonction du nombre de bornes installées pour un unique site.

Ci-dessous le tableau des tarifs de lancement (2021) :

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Sur le marché de la mobilité, LUCY se positionne principalement face aux acteurs du monde du vélo électrique. Les trottinettes (Lime, Dott, Bird…) ou vélos en libre-service (type Velib) ne sont pas sur le même business model (facturation à l’utilisateur) et ne permettent souvent pas le déplacement porte à porte. De plus, les municipalités sont de plus en plus réfractaires à ce modèle de sociétés qui génère beaucoup de nuisances aux villes (parking sauvage, dégradations, incivilités…)

Parmi les premiers clients qui seront livrés figurent notamment des grands groupes du CAC40 qui auront le privilège de la communication lors de la mise en place du service dans les prochaines semaines. Les premières bornes et leurs trottinettes seront visibles à Paris et en proche banlieue sur certains grands sites.

Des contacts avancés sont déjà ouverts avec plusieurs mairies en Ile-de-France qui sont de plus en plus intéressées par ce type d’offres tout compris, pour équiper et faciliter les déplacements de leurs agents communaux et salariés. Des discussions sont déjà en cours avec plusieurs mairies d’Ile-de-France.

STRATEGIE DE COMMERCIALISATION & RETROPLANNING

LA COMMUNICATION

La communication de LUCY est basée sur plusieurs axes en acquisition B2B :
– réseau social professionnel Linkedin
– salons professionnels dédiés à la mobilité
– évènements dédiés RH et QVT

Côté B2C, une communication dédiée auprès des utilisateurs sur Instagram et par campagnes mail, afin de fédérer et d’impliquer la future communauté. Cette communauté d’utilisateurs pourra parler en bien du service et le faire découvrir à des salariés d’autres sites, qui pourront à leur tour en parler à leur employeur.

De plus, des accessoires de sécurité seront également proposés via l’application à nos utilisateurs (vêtements techniques, accessoires de visibilité, gants de protection…) afin de compléter leur équipement.

RETROPLANNING ET PERSPECTIVES DE DEVELOPPEMENT

Après 2 ans de développement, dont plus de 10 mois en phase de test en conditions réelles chez XXII, la première production de bornes a été lancée Q2 2021. Pour des raisons logistiques, le service LUCY est aujourd’hui disponible en IDF, mais sera étendu à la plupart des grandes agglomérations françaises, mais également à tous les très grands sites (intra-site) dès 2022.

Quelques jalons :

Q2 2020 : Phase de test (POC) de la borne prototype chez XXII, entreprise de Suresnes

Q1 2021 : Mise en place de l’outil de production

Q4 2021 : Installation des bornes en IDF

Q2 2022 : ouverture commerciale grandes agglomérations / grands sites (intra-site)

Q3 2023 : ouverture commerciale sur un pays du marché européen, potentiellement Benelux/Italie/Espagne selon études

En parallèle de l’ouverture de l’international, LUCY devra continuer à développer des produits et concepts innovants pour devenir un leader sur ce marché. 

LES PARTENAIRES

Les partenaires institutionnels :

Les partenaires privés :

LUCY tente au maximum de favoriser l’emploi national et travaille quasi-exclusivement avec des entreprises françaises. Parmi les principaux partenaires :

Les fournisseurs :

Nous nous sommes rencontrés chez Coyote où nous avons travaillé près de 4 ans ensemble sur de nombreux projets, notamment pour le compte de grands constructeurs automobiles européens. Avec des points de vue différents et des compétences complémentaires, nous avons la même volonté d’avancer rapidement et de toujours faire mieux. Au-delà de notre entente professionnelle, chaque projet est abordé avec bonne humeur, humour et sincérité.
Cette rencontre fut le point de départ d’une profonde amitié et d’une envie de travailler à nouveau ensemble dès que possible. L’occasion s’est présentée quand nous avons tous les 2 réalisé début 2019 que nous avions besoin d’œuvrer au développement d’un projet rentable, qui corresponde à nos valeurs et qui ait un impact positif sur l’environnement et la société.
Ces valeurs que nous partageons et que nous essayons de défendre à travers LUCY sont d’ailleurs notre principale force. Car elles constituent un point de repère qui nous permet de résoudre et surmonter plus facilement les difficultés ou les petits désaccords rencontrés.
Un de nos points forts est notre complémentarité en termes de compétences et de manière de travailler. Nous avons déjà une bonne connaissance du marché du B2B et des services, et avons déjà connu plusieurs succès commerciaux sur nos missions communes chez Coyote.

 NOTRE ÉQUIPE

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Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement minimal : … €
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Investissement maximal : … €

Ils ont investi

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