IVES – Le copilote des nouveaux entrepreneurs – IMPORTANT – Cession de Hubby
3 décembre 2021
Bonjour chers investisseurs !
On arrive tranquillement vers Noël ce qui signifie…..neige, chaussettes accrochées à la cheminée, calendrier de l’avent, papa Noël HO HO HO mais aussi … fin d’année. Et 2021 fut une année dense et pleine de rebondissements pour IVES 🎢!
Alors voici un petit rappel succinct de ce qui s’est passé sur cette année 2021 qui se termine sur une nouvelle actualité qui, je préfère vous prévenir dès maintenant, n’est malheureusement pas aussi joyeuse que les précédentes 😥.
En février, nous vous informions que nous allions attaquer le marché des experts-comptables avec une nouvelle plateforme dédiée et portant le joli nom de Hubby by IVES !
A l’assaut de ce marché complexe 💪, nous avons sollicité notre réseau, dont vous, pour qu’il nous aide. Les débuts étaient plus que prometteurs avec des marques d’intérêts fortes dès les deux premières semaines de prospection.
En parallèle, nous commencions l’accompagnement des 3 lauréats French Tech Tremplin avec Novapuls.
Un début d’année 2021 en fanfare 🎺✨🎆!
En avril, confirmant le focus B2B sur le marché des experts-comptables avec l’offre adaptée Hubby, nous vous rapportions fièrement les excellents résultats : + de 30 rdv de démo en pleine période fiscale pour un nouveau produit innovant ! Non ce n’était pas un miracle mais bien la réussite de l’entrée sur le marché.
En découlait ainsi notre première signature officielle 🤘 et l’arrivée de Sarah en tant que Business Developper.
En parallèle, nous entamions sur le 1er trimestre une démarche de levée de fonds pour accélérer notre développement🚀. Nous avions rencontré de nombreux investisseurs, dont certains sont revenus positivement vers nous. Mais grâce à l’intervention de l’un d’entre vous, qui nous avait mis en relation avec un acteur puissant de l’édition logicielle pour les experts-comptables, nous vous annoncions alors la bonne nouvelle : après plusieurs mois de discussions et de rencontres avec cet acteur, nous avions décidé d’accepter leur proposition de rapprochement. Celui-ci intégrant un accompagnement financier fort et à long terme + un appui commercial important pour conquérir le marché.
A côté de cela, on continuait l’accompagnement French Tech Tremplin qui se déroulait très bien et on signait un nouveau contrat de prestation de 15k€ pour sécuriser encore plus l’entreprise.
A mi année, nous sommes donc très content de cette superbe opportunité pour le développement de Hubby, et donc pour IVES, concrétisée par l’entrée de cet éditeur comme nouvel associé avec une première étape réalisée de versement de fonds. C’est serein pour l’avenir que nous entamions alors la deuxième partie de l’année 2021 avec beaucoup de motivation et de force et ce malgré, vous le savez, les problèmes de santé compliqués de notre super associée Jennifer.
La rentrée de septembre se déroula très bien, avec deux nouvelles signatures et un outil Hubby encore plus performant😊. En effet, en accord avec notre nouvel associé (l’éditeur de logiciel avec qui nous nous sommes donc rapprochés), nous avons optimisé Hubby en développant de nouveaux contenus et de nouvelles fonctionnalités rendant Hubby encore plus intéressant et pertinant.
Fin septembre, une réunion de construction du plan d’action avec notre nouvel associé se transforma finalement en réunion technique soulevant un problème de tenue en charge de notre plateforme Hubby selon des tests réalisés par notre associé éditeur de logiciel. Problème qui nous étonna grandement 🤨 connaissant la tenue en charge en réel de Hubby pour l’avoir utilisé sur plus de 250 porteurs de projet. Un doute s’installe alors mais il nous en faudra plus pour nous faire tomber.
C’est plus motivés que jamais 🏋️♂️ que nous participons au Congrès de l’Ordre des Experts Comptables les 6,7 et 8 octobre 2021 à Bordeaux sur le stand du Village Connecté comme nous vous l’indiquions dans notre actu de mi-octobre.
Et oui, nous avions intégré le GIE Village Connecté, poussé par notre associé éditeur de logiciel.
Ce congrès s’est superbement passé, tant sur l’aspect business que sur l’aspect humain. L’entente avec les équipes des différents membres du Village Connecté fut excellente. Nous avons enchaîné les démo de Hubby et envoyé plus d’une trentaine de devis à la suite. Le bilan était très positif car 1 semaine après être revenus de ce congrès, nous avions 5 clients de plus soit un total de 8 clients à mi-octobre 2021 🤩. Plutôt pas mal quand on sait que l’objectif fixé conjointement avec notre associé éditeur de logiciel était de 6 à fin 2021.
Et cerise sur le gâteau, Charly notre CTO avait refait des tests de montée en charge de Hubby en parallèle et ….. 0% de défaillance ! (En creusant, nous nous sommes rendus compte que les problèmes remontés par notre associé étaient dû à un mauvais paramétrage de la base de mails utilisée pour les précédents tests de tenue en charge🤦♀️).
Galvanisés par toutes ces bonnes nouvelles, nous sollicitions donc notre associé Editeur de logiciel pour cette fois aller de l’avant et lancer l’accélération d’Hubby (en effet, le second investissement prévu n’avait pas été mis en place du fait du couac de septembre, appelons le comme cela).
Malheureusement, cette nouvelle réunion avec eux a amené une “nouvelle” donne dans la balance : cet éditeur faisant face notamment à une phase d’hyper-croissance a finalement décidé de réorienter sa stratégie à moyen terme. Sans vous détailler celle-ci, une conséquence directe et impactante est qu’ils ne souhaitent plus financer le développement de Hubby.
Même si leur soutien via la caution métier, l’appui commercial, etc, est possible, le fait qu’ils ne puissent plus nous aider à porter le développement de Hubby met un soudain et grave coup d’arrêt à celui-ci et fait porter un risque élevé sur la société IVES 😨.
Au vu de ces éléments et même si l’entrée de Hubby sur le marché des experts-comptables est une réussite, avec un réel potentiel de développement, le timing imposé par notre trésorerie ne nous permet pas d’envisager l’atteinte de la rentabilité.
Par ailleurs, nous pensons très compliqué, voire même très risqué de se relancer dans des démarches de levée de fonds auprès d’autres investisseurs en capital. Qui plus est, cela ne serait pas sérieux au vu de l’implication et de l’énergie que cela demande mis en face de la situation de santé très fragile de Jennifer. Il nous apparaît peu entendable de faire prendre un risque de santé pour un problème business.
Mais comme tout problème = une solution, nous avons pris la décision de tout faire pour trouver une sortie par le haut via :
- la revente de l’outil Hubby à un tiers pour lui permettre de continuer sa belle vie,
- le reclassement des salariés de IVES,
Ceci dans l’optique de permettre à IVES de limiter sa dépendance à l’outil Hubby qui risquerait de la faire chuter violemment.
Vous le comprenez, la situation est complexe et le risque est présent. Nous sommes en phase de recherche de repreneur d’Hubby et des pistes commencent à voir le jour. Quelques échanges et négociations sont en cours.
Alors chers investisseurs, si :
- vous êtes intéressé pour acquérir Hubby → contactez nous directement
- vous connaissez quelqu’un qui connait quelqu’un qui serait intéressé pour reprendre Hubby → le réseau c’est la force alors n’hésitez pas à en parler et à nous mettre en relation.
- vous vous dites “hey, et si moi je me lançais pour accélérer le développement commercial de Hubby?” → quel bel objectif, j’ai envie de vous dire Go et de nous en parler
- vous vous posez la question d’utiliser Hubby pour accompagner vos porteurs de projet de création d’entreprise avec votre organisation → alors là c’est fou ça parce que justement Hubby est pile poil pour ça, contactez nous.
- vous avez juste envie d’échanger, d’en savoir plus, d’avoir un REX sur cette étape dans la vie d’une entreprise → on n’est pas des cachotiers et on aime bien échanger alors, on se prend un café ou une bière ?
Merci pour cette belle année 2021, c’est grâce à vous si on a pu faire tout cela. On ne lâche rien et on vous tiendra au courant de la suite très prochainement.
La team IVES