Le Kala Karité :
un saut quantique pour la cosmétique naturelle

Le monde s’éveille de plus en plus aux problèmes et désastres écologiques, aux conséquences dévastatrices sur notre santé causées par la pollution de l’air, des sols et les eaux fluviales et maritimes. Nous voyons de plus en plus d’allergies apparaître et ce à tout âge.
La demande pour les produits Bio est croissante dans tous les domaines de la vie quotidienne, surtout dans les domaines de la santé et de la beauté. Les ventes de produits pour la peau certifiés bio ont une croissance annuelle constante de 30%.

C’est dans ce contexte que se place notre proposition « absolue » : 100% naturel, 100% bio, 100% principes actifs. Les seuls ingrédients sont le Kala Karité, notre beurre de karité d’exception, introuvable sur le marché, des huiles essentielles, végétales et des eaux florales sélectionnées avec soin pour que leur assemblage conduise à un renforcement réciproque des effets.
Le Kala Karité ainsi que toutes les autres composantes sont certifiés bio, notre gamme équine est certifiée non-dopante par le LCH (Laboratoire des Courses Hippiques) et les essais cliniques garantissent l’efficacité de nos produits.

PROBLÉMATIQUE & SOLUTION APPORTÉE

Les gammes que nous développons nous permettent de répondre aux problématiques de soin des chevaux de course et de sport qui doivent être efficaces et non dopants, ainsi qu’aux besoins cutanés des humains liés aux sports extrêmes, à des activités particulières, à des maladies, mais aussi au bien-être du quotidien.

Notre innovation consiste à proposer une solution efficace, bio, éthique, écologique et non dopante.

Nos engagements dépassent le côté écologique et s’enracinent dans une volonté de création de richesse pour tous les acteurs de la chaîne. Il est essentiel pour nous que les acteurs premiers soient valorisés. C’est pour cela que nous créons un pont entre l’Afrique sub-sahélienne et l’Occident par le biais de cette matière précieuse distributrice de richesses.

Je m’appelle Clarisse Charara, je suis métisse franco-béninoise et Directrice Générale de Kala SAS. Il y a quelques années, lorsque je décide de devenir entrepreneur, comme mon père – exportateur de crevettes et fruits de mer, il me conseille de m’intéresser au beurre de karité. Un peu déçue… le Karité, je connaissais, il fait partie du rituel de beauté et d’hygiène de beaucoup d’enfants africains, les réminiscences de son odeur un peu rance ne me disait rien qui vaille.
Néanmoins j’accède aux vœux paternels en pensant qu’il avait peut-être déjà une petite idée de quelque chose et c’est ainsi que l’aventure commence. Je ne me doutais pas qu’une passion allait naître..

Je dévore tout ce que je peux trouver comme thèses et autres rapports sur le karité, le beurre de karité qui y est décrit tient du produit miracle : restructurant tissulaire, anti-inflammatoire, antiseptique… mais aucun des produits sur le marché ne correspondait de près ou de loin à ce qui était décrit dans ces thèses !
Avec mon mari, nous trouvions des produits de consommation qui mettaient en avant la présence de beurre de karité, mais qui n’en contenaient pas plus de 1 ou 2% ! Puis des marques qui proposaient des pots de beurre de karité pur, mais où nous trouvions de la matière grasse brunâtre dont l’odeur de rance était à peine voilée par l’ajout d’un parfum « citron » de provenance incertaine. Nous trouvions aussi des produits de marque certifiés bio ou non qui n’hésitent pas à vendre un beurre de karité blanchi et désodorisé et finalement inerte. Entre les deux il existe un éventail assez large de couleurs, d’odeurs et de qualités. Quelques rares produits sortent du lot sans pour autant réunir les qualités originelles…
Difficile de croire que les produits trouvés sur le marché français étaient représentatifs du produit miracle plébiscité dans les thèses de médecine et de pharmacie ! 

Nous décidons alors d’analyser méthodiquement le produit de base. Le karité n’est pas une substance facile : d’abord on ne peut pas « cultiver » cet arbre qui ressemble un peu à un chêne liège et qui ne pousse que dans la savane de la ceinture sub-sahelienne. Puis il faut être patient. Sept ans avant le premier fruit, quatorze avant la première vraie récolte ! C’est à l’intérieur du fruit que se trouve l’amande, protégée par une coque, qui donnera la matière grasse. Un arbre produit en moyenne 5 kg d’amandes ce qui fait approximativement 1,5 kg de beurre de karité.

Nous découvrons que la qualité du beurre de karité est dépendante du lieu de récolte, de l’ensoleillement et de la pluviométrie…

Après plusieurs prélèvements sur différentes régions entre le Togo et le Nigéria, nous trouvons une zone de récolte idéale dans la Donga au Bénin : une forêt préservée loin de toute civilisation…
Est-ce que j’ai mentionné qu’il n’y a qu’une récolte par an et que le choix de la zone de récolte nous a pris quelques années?
Il manquait encore une chose pour que tout soit parfait – une méthode d’extraction à la hauteur de ce que nous attendions d’un produit d’exception. Il nous a fallu quelques mois pour y arriver, mais nous avons trouvé le parfait équilibre entre les méthodes ancestrales d’extraction et des méthodes modernes de purification. Nous avons aussi adopté les principes et les enseignements tirés des travaux de Rudolph Steiner et du Dr. Masaru Emoto qui intègrent cycles naturels et facteurs d’intention dans toute action – l’équipe applique les intentions d’amour et de guérison tout au long de la fabrication. Le résultat était tellement exceptionnel que nous lui avons donné un nom, le Kala Karité.

Après de nombreux tests sur nous et notre entourage, il s’avère que le Kala Karité avait toutes les qualités des beurres décrits dans les thèses consultées : hémostatique, antiseptique, anti-inflammatoire, restructurant cutané, décontractant musculaire et plus encore. Une de ses particularités était une pénétration tissulaire exceptionnelle avec la faculté de véhiculer toute substance ajoutée.

Djougou, Bénin. L’unité de production de la SoBéKa.

Nous avons ensuite construit une unité de production à Djougou et crée une gamme simple pour une utilisation humaine, Les originels de Kala, à base de Kala Karité pur avec deux parfums supplémentaires, crées spécialement pour nous par la maison Robertet : vanille et frangipanier.

L’aventure prend un tournant inattendu un soir de décembre… il fait chaud et la voie principale, d’habitude assez dégagée, était particulièrement encombrée. Les voitures avancent péniblement dans une brume bleutée de gaz d’échappement qui se mélange au gré du vent à la poussière rousse de l’harmattan. Quelques impatients se livrent à un concert de klaxons de leur véhicule dans un vacarme assourdissant… l’excitation a atteint son paroxysme.
Nous sommes bloqués par une dizaine de cavaliers sur des chevaux richement parés paradant lentement en rang devant les voitures. Il y a lieu de prendre son mal en patience.
La rumeur d’un événement important se propage rapidement comme une trainée de poudre : les Bariba ont choisi leur chef et la cérémonie de la Gaani aura lieu le lendemain à l’occasion de l’intronisation du nouveau roi ! La Gaani, qui signifie joie ou victoire, est une version sub-sahélienne de la Fantasia, spectacle équestre traditionnel du Maghreb. C’est une tradition venue tout droit d’Arabie. Des cavaliers sur des purs sangs arabes richement parés exécutent une chorégraphie sur fond de tambours, des simulacres de batailles se jouent, suivis de cavalcades et de démonstrations de dressage dans un cercle. Ce sont les meilleurs cavaliers qui font le spectacle.

Quel spectacle magnifique! Courses de chevaux, danses équestres aux rythmes des tamtams… Après le spectacle, l’équipe fait la connaissance du nouveau roi et des cavaliers qui leur apprennent que tout l’attirail équestre était de fabrication locale, mors et étriers forgés par le forgeron local, costumes et parures faits par les cavaliers eux-mêmes!
Mais les bouches des chevaux étaient en sang! Les mors forgés étaient loin de la qualité chromée et lisse de ce qu’on peut voir en Europe et le métal brut râpait les commissures et l’intérieur de la bouche des chevaux.
J’ai eu l’idée de tester le Kala Karité sur la bouche des chevaux en le chauffant un peu pour le mélanger avec un peu de fourrage. Peut-être que cela avait un effet sur la cicatrisation des blessures de bouche…
Le lendemain soir une belle surprise les attendait, les plaies de bouche était quasiment guéries et cicatrisées!
Alors qu’aucun des membres de l’équipe n’était cavalier, une décision radicale était prise : celle de lancer une gamme équine avant de se lancer dans l’humain…

Avec l’aide d’un docteur en pharmacie spécialisé en aroma- et phytothérapie, un vétérinaire et un maréchal ferrant, l’équipe a mis au point trois produits répondant aux problématiques majeures des équidés. Deux ans de recherches avant de lancer la phase test, Les équidés de Kala étaient nés : Gérald Mossé, jockey de renommée internationale, à pu sauver le pied d’un de ces chevaux grâce au Spécial Soin Sabot des équidés Kala et ce après avoir « tout essayé » pendant plusieurs mois. Martine Bertinchant, cavalière et juge de dressage, parvient à soigner pour la première fois son PRE d’une dermite qui durait depuis huit ans grâce au Spécial Soin Dermites, les résultats de cicatrisation avec le Spécial Soin Robe étonne plusieurs cavaliers tant que par la rapidité de cicatrisation que par le fait que le poil repousse de la couleur d’origine! Avant l’arrivée des équidés de Kala les cicatrices laissaient des traces blanches sur la robe…
Après une phase test de quelques mois avec des résultats plus que probants, nous voilà dans la phase de commercialisation !

« Mais ma petite dame, c’est grand un cheval ! Ce n’est pas le chien-chien à sa mémère…! » Les professionnels de la course hippique se moquaient de nous ! C’est vrai, quand on fait de l’innovation, il n’y a pas d’exemple à suivre ! Pour les sabots, les graisses d’entretien étaient vendus en seaux de cinq litres et nous présentions des pots de 250 ml… les autres soins étaient en pots de 100 ml ! Cela allait être dur de changer les habitudes.
Heureusement que quelques uns de nos prospects étaient curieux de ces petits pots si inhabituels et qui en plus sentaient bon les huiles essentielles. Assez rapidement la nouvelle se répand : « ils sont vraiment efficaces ! ». Aussi vite les grands noms du monde équestre nous font confiance et le portfolio clients augmente au fur et à mesure de nos démarchages. Christiane Head, grand nom des courses galop, ne soigne plus qu’avec Les équidés de Kala et devient notre marraine. Le Sultanat d’Oman ne jure plus que par nos produits, le Cadre Noir, la Garde Républicaine…

Au bout de quelques mois, nous devions nous rendre à une évidence qui n’était pas prévue : Les produits que nous avions imaginés étaient « trop » efficaces pour le contenant ! Un petit pot de 250 ml pour les soins des pieds durait plus de six mois ! Idem pour les autres soins…
Les équidés de Kala étaient un succès d’efficacité, mais pas commercial.
Quasiment en même temps, quelques clients utilisaient Les équidés de Kala pour leurs besoins personnels. Le Spécial Soin Sabots a ainsi éliminé quelques pieds d’athlètes, quelques uns ont soulagé des psoriasis avec le Spécial Soin Dermites et le Spécial Soin Robe a pu éliminer des eczémas et aider à la cicatrisation de multiples plaies… Les originels de Kala et Les essentiels de Kala, gammes destinées aux humains étaient relancées !
Un des défis qui se présentait à l’équipe de Kala, en dehors des demandes de produits spécifiques, était de repenser le packaging : plus écologique, plus petit et avec des recharges moins chères que le pot initial ! Et voilà que toute l’équipe se met en quatre pour trouver des pots à base végétale et rechargeables. Nous trouvons enfin le fournisseur vertueux, les devis effectués, il nous faut envisager la levée de fonds pour nous développer et faire connaître au plus grand nombre nos excellents produits.

Aujourd’hui nous offrons trois gammes de soins, deux pour les humains et une pour les équidés.

• La gamme Les Originels de Kala au Kala Karité pur en trois déclinaisons : nature, vanille ou frangipanier qui permettent de prendre soin des cheveux en masques et du visage.
  Une crème pour le corps dans les mêmes déclinaisons, Nuage de douceur dont la qualité de pénétration dans le derme est extrêmement rapide et permet d’être hydraté toute la journée.

• La gamme Les Essentielles de Kala formulations à base de Kala Karité, huiles essentielles et eaux florales :
  Baume à lèvres nature ou rose, une crème pour le corps à la verveine aux vertus relaxantes et apaisantes, une crème pour les pieds secs, un cicatrisant intense, un soin tendons, un soin muscles et un hydratant visage.
• La gamme Les équidés de Kala soins innovants et brevetés à base de Kala Karité pur, huiles essentielles, eau florales. Finalistes aux Trophées de l’innovation 2015. Spécial Soin Sabots, Spécial Soin Robe, Spécial Soin Dermites, Spécial Soin Tendons.`

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever un minimum de 40 000€  pour financer le passage à une échelle industrielle en effectuant un effet levier sur les subventions et les prêts dédiés à l’innovation accordés par BPI France et La région Occitanie. En effet ces prêts et subventions sont adossés aux fonds propres de l’entreprise, chaque prêt obtenu renforce les fonds propres et permet d’obtenir un prêt à l’innovation plus important que le précédent. L’investissement en cosmétique doit être important dès le départ pour sortir de l’artisanat et générer de vrais bénéfices.  Nous devons financer nos emballages écoresponsables et rechargeables ainsi que la R&D des nouvelles gammes, puis dans un deuxième temps embaucher pour renforcer l’équipe tout en exerçant une pression médiatique importante sur tous supports confondus.

RETOUR SUR INVESTISSEMENT

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres 5,1 % du chiffre d’affaires de Kala SAS pendant 6ans.

DÉTAILS DES BESOINS DE FINANCEMENT

STRUCTURE 

KALA est une SAS créée en 2018 au capital social de 4 000€. Elle est représentée par Tarek Charara qui détient 50% des parts de l’entreprise, Clarisse Charara qui détient 25% et Fanny Walter qui détient 25%.

Notre préoccupation première est l’efficacité de nos produits et la bienveillance envers la nature et l’humain. Nous œuvrons pour une production au moindre impact environnemental et à l’amélioration des conditions de vie et de travail de tous les acteurs participants à ce projet jusqu’au consommateur qui oeuvre également. À cet effet nous entamons une démarche de labelisation pour le Label Lucie qui permettra à Kala SAS de s’engager dans une démarche RSE autour de 7 axes, à savoir :

• La protection du consommateur
• L’environnement
• La bonne pratique des affaires
• La relation de travail
• Les conditions de travail
• Les droits de l’homme
• Gouvernance de l’organisation

Cette labelisation accompagnera l’entreprise dans son quotidien.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Au Bénin:

Le partenariat tissé entre la société SOBÉKA et Kala SAS garantit l’exclusivité de la production et permet de pérenniser les liens économiques avec les femmes que nous employons.

Djougou, Bénin. L’unité de production de la SoBéKa. Clarisse Charara et l’équipe permanente qui s’occupe du traitement du Karité.

Nous employons 14 femmes à l’année dans l’unité de production et 60 femmes dans les villages pour la récolte des amandes et leur traitement sur place dans les villages. Nous travaillons avec 3 villages et participons ainsi à une amélioration de leur qualité de vie. À cet effet, la construction d’un puits dans un des villages est prévue pour la saison 2020, les populations ne disposant pas d’eau potable les périodes de pluies voient se multiplier les épisodes de fièvres typhoïde.

Chaque année, avant la récolte nous organisons deux sessions de formation aux normes et pratiques Écocert et Kala SAS de manière à rappeler les précautions d’hygiène, et de traitement des amandes. Nous fournissons aux femmes le matériel nécessaire pour sécher les amandes au soleil. Les récolteuses sont aussi  équipées chaque année de gants et de bottes pour les protéger des morsures de serpents pendant la récolte des amandes dans la brousse.

En Occitanie

En 2020, le développement prévu nécessitera le recrutement de personnel administratif, scientifique (fabrication et R&D), ainsi que des commerciaux soit 10 personnes de plus à la fin de l’année 2021.

Actuellement Kala est composée de 4 opérationnels :

• Tarek CHARARA, président, assure la gestion globale et les fonctions liées au marketing et à la communication,
• Clarisse CHARARA, directrice générale, assure les fonctions commerciales, de responsable R&D et de production,
• Fanny WALTER, Chief Happiness Officer (CHO), associée, en charge de permettre à l’équipe un bon niveau de communication, de créativité, d’enthousiasme et bien sûr de bonheur au travail.
• Denis MARK, docteur en pharmacie industrielle, intervient jusqu’ici en qualité de consultant sur la partie R&D. Associé dans l’entreprise béninoise SOBÉKA depuis plus de 15 ans, il possède une véritable expertise sur le Karité.

À l’horizon 2021 Kala comptera 10 personnes à temps plein, ce qui aura un bon impact économique sur notre région.

Ces emplois permettront de renforcer l’équipe au niveau commercial, administratif, la préparation des commandes, d’internaliser la R&D et la production. Ces embauches outre la réduction des coûts du fait de l’internalisation nous permettra de contrôler d’un bout à l’autre le traitement des matières premières entrant dans la composition de nos soins.

Ainsi, notre engagement de développement Nord-Sud prend encore plus de sens.

IMPACTS SOCIAUX

Éducation, intégration et lutte contre les inégalités : la récolte des amandes et l’extraction du beurre de Karité est réalisée exclusivement par des femmes qui vivent dans des villages loin des axes routiers. Pour améliorer leurs conditions de travail, nous les équipons chaque année de matériel neuf (bottes, gants). Notre forte implication dans le développement social, solidaire, nous amènera par le biais de l’association Kenbo, à participer à un programme d’alphabétisation des adultes et de construction d’écoles, de puits, pour les villages avec lesquels nous travaillons.
En Occitanie, nous construisons un partenariat avec les pôles universitaires scientifiques (pharmacologie, agronomie, sociologie) et nous travaillons sur un programme de sensibilisation des jeunes sur les idées d’une approche positive du co-développement à savoir, prendre appui sur la culture africaine en opérant un transfert technologique adapté.

Défi démographique : Notre approche sociale vise à apporter de l’éducation en favorisant la mutation des habitudes par l’émergence d’un savoir faire reconnu, gage de la stabilité des emplois au Bénin.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

Région de la Donga, Bénin. Arbres à karité dans la savane au coucher du soleil. 

Transition énergétique et gestion sobre des ressources : la SAS Kala véhicule une démarche éco-responsable pour l’énergie et l’eau. Elle l’a conduit à supprimer l’utilisation du charbon de bois dans le processus d’extraction, luttant ainsi contre la déforestation en région subsaharienne, à utiliser des énergies propres dans son unité de production. La partie du projet qui se situe au Bénin prévoit une autonomie énergétique (capteurs solaires thermiques, climatisation solaire, plantation de Jatropha pour la production de bio-diesel), mais aussi la mise en place de puits et de micro stations d’épuration par lagunage pour préserver la qualité en amont et en aval des ressources hydriques. En Occitanie nos pratiques sont déjà verdies et nous ne travaillons qu’avec des partenaires qui partagent nos valeurs.

Composition de nos soins: Nos soins sont exempts de produits controversés, 100% de nos soins sont d’origine naturelle et 95% minimum de nos composants sont d’origine biologique, ils sont choisis avec soin pour leur concentration exceptionnelle en actifs cutanés.

Respect des animaux : Nos soins sont testés par des beta-testeurs humains pour les essais cliniques. Nos soins ne contiennent aucun composé d’origine animal.

Préservation de la nature : Le choix des emballages rechargeables et éco-responsable assure une protection de la nature sans collecte particulière car nos emballages sont biodégradables.

Information de nos clients : Nous utilisons des encres écologiques sur nos emballages pour indiquer à nos clients de manière précise et explicite le contenu de chacun de nos soins selon la liste INCI et les pourcentages de composants biologiques en supplément de la certification Cosmébio beaucoup plus tolérante sur l’ajout de produits non biologiques.

Kala propose à ses clients des soins à base de Kala Karité bio et équitable, non dopants, pour le bien-être et la santé des chevaux, des cavaliers et plus généralement du grand-public.

La force de notre proposition réside d’abord dans l’efficacité inégalée des soins composés à 100% de principes actifs, sans excipients inertes.

Le sourcing réalisé par l’équipe de Kala est en accord avec les valeurs de l’entreprise qui se fournit en produits haut de gamme, biologiques et éco-responsables, et ce, de préférence en France et au Bénin.

Les éléments essentiels de la qualité des soins développés étant le Kala Karité, la provenance et la certification biologique des huiles essentielles, végétales et eaux florales doivent être garanties.

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

Le marché français

Les attentes du marché :

Dans les motifs de consommation des produits bio, on retrouve en tête des arguments d’ordre sanitaire et écologiques observés dans toute consommation durable et éco-responsable, à savoir le souci de préserver son corps et sa santé (73% des consommatrices), le souci de préserver l’environnement (64%), et le bien-être des animaux (56%).
Les motifs de consommation sont plutôt de type hédoniste, à savoir la recherche du plaisir via le bien-être physique et mental grâce à des produits énergisants, relaxants (huiles essentielles) aussi bien pour les humains que pour les animaux qui tendent à devenir des membres à part entière de la famille, même si il s’agit d’un cheval.

Plusieurs facteurs favorisent ces prises de conscience collectives :

• L’entourage familial et professionnel, les forums internet, le bouche à oreille.
• La presse, car de plus en plus d’articles sont consacrés aux produits biologiques
• Les associations de consommateurs qui ont soulevées de nombreuses interrogations au sujet des OGM, des parabènes…

Marché Équin :

Le renforcement des règlementations en faveur du bien-être du cheval induit des changements de comportements et de soins. La contrainte du dopage limite l’utilisation de nombreux produits. Il y a donc une fenêtre d’opportunité pour de nouveaux acteurs avec une offre intégrant produits naturels et performance.
Écocert vient d’introduire une certification pour les soins dédiés aux chiens et aux chats, ce qui confirme le potentiel croissant du bien-être pour les animaux.
Les Équidés de Kala seront en 2020 la première gamme à être certifié écologique pour les équidés.
En France, on compte 1 million d’équidés dont 34% pour les courses, le sport et l’élevage. Cette filière en France génère 14 milliards d’euros en CA/an avec 3 000 entraineurs, 10 000 propriétaires et 30 000 chevaux actifs (source : annuaire du cheval). 20 % de ce chiffre d’affaire est consacré à l’alimentation, les soins vétérinaires, les soins maréchaux et l’équipement.
La France se situe au 4e rang mondial en terme de chiffre d’affaires, après le Japon, la Grande-Bretagne et l’Australie.

Marché bien-être et beauté :

On constate un engouement de plus en plus fort des françaises pour les cosmétiques bio.
Près de 6 françaises sur dix ont acheté au moins un produit cosmétique ou d’hygiène bio en 2018, soit une proportion qui a quasiment doublé en huit ans: 58% en 2018 contre 33% en 2010.
Au-delà des actes d’achat qu’elles ont pu réaliser au cours de ces 12 derniers mois, l’usage de produits d’hygiène et de beauté bio ou naturels constitue désormais une expérience vécue par une large majorité des françaises sont 72% qui ont déjà utilisé un produit cosmétique bio.
C’est particulièrement le cas pour les produits d’hygiène et de soin du corps, du visage et des cheveux.
Les consommateurs ont conscience que ces produits sont absorbés par la peau et pénètrent dans leur corps; ils sont ainsi plus sensible à la naturalité des ingrédients, plus prudents et plus exigeants dans la sélection de ces types de produits, préférant ainsi se fier à des ingrédients bio ou naturels ayant une bonne innocuité. (étude Ifop pour nuoobox.com)

Le marché mondial

Équin : À l’international, le marché des chevaux de course et de compétition s’accroît rapidement du fait de l’entrée de la Chine et du Brésil dans les courses hippiques, et de l’engagement croissant des Émirats et des Pays du Golfe dans l’élevage pour les courses et d’endurance.
Les marchés allemand et britannique ont chacun un potentiel équivalent au marché français.

Bien-être et beauté :
En Asie du Nord, dans des pays tels que la Chine, le Japon ou la Corée, l’utilisation d’ingrédients naturels est très ancrée dans la culture et les habitudes de consommation (notamment dans l’univers des produits de beauté) beaucoup plus qu’en Occident et leur usage concerne toute la population, toutes classes sociales confondues.
À l’inverse, aux États-Unis la notion de développement durable, englobant entre autres la dimension de naturalisé et d’innocuité des produits, est moins ancrée dans l’esprit des consommateurs. Cela évolue mais les États-Unis restent encore aujourd’hui en retrait des pays européens ou de pays asiatiques tels que la Chine sur cette dynamique .
En Europe de l’Ouest les ventes de cosmétique bio devraient dépasser en 2019 le milliard d’euros de chiffre d’affaires. Cette croissance est tirée par l’Allemagne et l’Italie pays qui représentent à eux seuls 70% de ce chiffre d’affaires.

Segment de clientèle

Gamme équine :

Elle comporte 4 segments de clientèle :

• Les cliniques vétérinaires (1580 vétérinaires), maréchaux (980) et ostéopathes équins, avec des budgets très variables. Ils sont à la fois clients et prescripteurs.
• Les organismes publics (Garde Républicaine ou montées nationale (police) et internationales, les centres sportifs d’équitation militaire (Cadre Noir), qui fonctionnent par rapport aux budgets alloués annuellement par l’état.
• Les entreprises individuelles (éleveurs, entraineurs, cavaliers de haut niveau spécialisé dans le concours hippique) qui sont indépendants et dont les budgets peuvent être très élevés.
• La clientèle cheval loisir, constituée de compétiteurs amateurs et de propriétaires attachés au bien-être des chevaux.

Gamme bien-être et beauté :

Elle comporte 4 segments de clientèle :

• Les magasins Bio qui par définition vont concentrer une clientèle déjà sensibilisée et souvent très avertie qui recherchera les labels, et saura lire les étiquettes.
• Les pharmacies et para pharmacies constitueront aussi une part de notre clientèle du fait de l’extrême efficacité des soins proposés répondant à des problèmes de peau atopiques .
• Les sites internet concentrant des avis d’internautes, et des comparatifs ainsi qu’une possibilité plus large de communiquer sur la marque et les produits.
• Les centres esthétiques, de balnéothérapie sont également des lieux privilégiés de bien-être de soins.

HISTORIQUE DES INNOVATIONS

2015-2016 réflexion stratégique et tests produits
Novembre 2015 : présentation officielle des 3 premiers produits de la gamme Les Équidés de Kala à l’occasion du salon du cheval de Paris.

Sélection aux Trophées de l’innovation du salon du Cheval de Paris 2015

Mise en place d’un partenariat avec la Clinique du cheval de Grenade/Garonne
Nous avons en effet noué un partenariat avec la Clinique du Cheval qui est en charge de valider l’efficacité des soins actuels et à venir et permettent de qualifier les effets sur les tissus et les pieds des chevaux.

Certification anti-dopage auprès du laboratoire des courses hippiques (LCH) :
Étape cruciale avant toute velléité de commercialisation auprès des professionnels de la course hippique et des concours. Ces certificats seront systématiquement requis pour tous les produits de la gamme à venir.

Phase tests produits: une première campagne de prospection ciblée auprès des professionnels identifiés comme les entraineurs de chaque discipline hippique, couplée à la mise en ligne du site web et une première campagne auprès des blogueuses les plus averties a permis de toucher les différents segments de clientèle visés, y compris de grands comptes comme la Garde Républicaine. Le retour de cavaliers et de personnes emblématiques du monde équestre (Christiane Head) a permis de conforter l’entreprise dans son savoir-faire et d’imaginer à l’aide des professionnels plusieurs gammes de soins adaptés à la pratique sportive.

Novembre 2016: prix coup de cœur du jury Alfred Sauvy (Lien)

Décembre 2016: lauréate Trophés ASKÉ

Juin 2017 : Lauréate Les SeptuOrs 

Les Originels de Kala

Les tests ont démarré avant la conception de la gamme équine, nous avions mis au point une courte gamme constituée de 3 soins au Kala Karité dont seule la fragrance les différenciait.
C’est l’expérience équine auprès des cavaliers et des maréchaux ferrants qui nous a conduit à prendre la mesure de l’efficacité de notre Kala Karité. Ainsi nous avons cherché à résoudre les problématiques de nos clients cavaliers – entraineurs qui travaillent dans des conditions climatiques difficiles, ayant peu de temps pour s’occuper d’eux même et qui ont besoin de produits de soin très efficaces.
Les ambassadrices de notre gamme équine ont souhaité participer aux tests produits, les résultats ont été extrêmement concluant et nous ont incité à nous lancer dans l’élaboration d’une gamme Beauté & Bien-être répondant à des problématiques particulières qui nous conduiront vers le grand public en 2020.

2017 – test marché
Forts de la caution scientifique des cliniques vétérinaires dont celle de Grenade /Garonne et des retours des bêtas-testeurs, nous avons mis en place le test marché à partir des 3 soins de la gare équine, dans le but de valider le modèle économique et l’offre de services. Les test effectués à la Garde Républicaine sur 40 chevaux a permis d’envisager un référencement annuel pour 2020 sur l’intégralité des 450 chevaux. De même le Cadre Noir de Saumur où des test ont été réalisés grâce au responsable de la section maréchalerie ont permis d’engager des négociations prometteuses pour un référencement/partenariat pour 2020.

 Swing Royal et son équipe. C’est grâce au Spécial Soin Sabots que Swing Royal a pu récupérer une corne saine,
ce qui lui a parmi de participer au Jeux Mondiaux 2018 en Para Dressage.

Pour la gamme Beauté & Bien-être plusieurs professionnels de santé et l’intérêt marqué de la faculté de Pharmacie de Montpellier nous ont permis de concevoir l’élaboration d’une gamme de soins, d’un packaging particulier, éco-responsable, rechargeable et d’un concept de commercialisation novateur.
La validation des soins par les responsables de magasins bio en local et régional nous ont conduit à vouloir entrer sur le marché par ces canaux privilégiés ainsi que par la distribution dans de grandes enseignes telles que les Galeries Lafayette partageant un socle de valeurs identiques aux nôtres .
Les contacts pris au sein de la Fédération Française de Football, de Rugby et de Voile nous ont permis de prendre conscience du réel besoin de soins spécifiques bio, naturels et non dopants pour les sportifs de haut niveau.
Nous avons grâce à cela reçu le prix de l’entreprise innovante des Trophées Septuors Pyrénées-Orientales 2017

NOTRE PROPOSITION DE VALEUR FACE À LA CONCURRENCE

Nous proposons des soins très innovants et d’une grande efficacité, dont l’équivalent est introuvable sur le marché tant la qualité de chaque ingrédient est choisie avec soin pour réaliser l’alliance idéale avec les autres ingrédients.
Ainsi nous pouvons faire certifier nos soins par les organismes les plus rigoureux et proposer à nos clients des soins à 95% biologiques .
La vague du bio a déclenché un grand appétit pour les laboratoires cosmétiques. Les organismes certificateurs, de leur côté, ont laissé une part importante aux ingrédients non biologiques dans les formulations au grand dam des consommateurs.
C’est ainsi qu’un soin pourra être certifié biologique s’il contient 95% d’ingrédients naturels dont 10% certifiés bio.

Il s’agit pour nous de nous faire connaître comme une marque sûre d’utilisation, efficace, éthique, biologique à 95%, éco-responsable, aux multiples innovations :

• Innovation technologique d’assemblage : l’association d’un beurre de Karité « vivant » à d’autres principes actifs conduit à un renforcement réciproque des effets et à une amélioration de leur libération dans les tissus et ce sur plusieurs heures. Cet assemblage a pour vocation d’ouvrir une diversification de nos gammes et de nos cibles tissulaires.
• Innovation marketing : nous révolutionnons le soin et le traitement des équidés et des humains à partir de la puissance de nos produits qui nous permet de les commercialiser dans de petits contenants et ainsi proposer des recharges en garantissant une qualité optimale durant toute son utilisation.
• Innovation managériale : il nous semble essentiel de piloter une entreprise avec une approche éthique et responsable et une gouvernance bienveillante. Nous avons ainsi adhéré au groupe des leaders éclairés (www.leaders-eclaires.com) et participé au premier Trophée RSE de la paix économique organisé par le GEM (Grenoble École Management)  en Mai 2019.
• Graphiques indiquant notre positionnement face à nos concurrents pour nos deux gammes

Gamme équine

On peut ainsi constater que les marques indiquant un taux d’efficacité se rapprochant du nôtre ont une quantité faible d’ingrédients bio et naturels dans leurs produits. À l’inverse, celles qui ont des ingrédients plus naturels et biologiques ont une efficacité moins élevée sauf les marques qui acceptent d’introduire dans leurs produits des concentrations d’actifs plus élevées. Les marques les plus proches de nos valeurs sont AJC Nature et Biocheval.

Gamme Beauté & santé

On constate sur ce graphique que les marques qui obtiennent une efficacité plus élevée sont celles qui introduisent une quantité plus importante de principes actifs naturels et bio et ces marques soignent davantage la qualité des matières premières utilisées dans leurs soins. Les plus proches de nos valeurs sont le Dr Hauschka et Fleurance Nature.

La cosmétique subit un effet de mode liée au besoin impérieux du consommateur de contrôler ce qu’il met sur sa peau. La tentation est grande pour bon nombre de marques de surfer sur cette vague en utilisant les critères peu sélectifs de certains organismes certificateurs qui certifient des produits comme étant bio alors qu’ils ne comprennent que 10% d’ingrédients bio.

C’est le temps que les consommateurs s’habituent à repérer les bons labels.

OBJECTIFS

Équins :

• Développer plusieurs gammes de soins innovants pour le bien-être et la performance des chevaux et des cavaliers
• Développer une offre de service innovante à destination des haras spécialisés dans les différents concours hippiques « Le passeport Bien-être et Performance » regroupant toutes les informations nécessaires au suivi du cheval en compétition et des soins qui lui sont administrés en quelques clics de souris !
• Développer une gamme santé auprès des prescripteurs pour le traitement des maladies récurrentes du cheval (dermites, fourmilières, seines,..)
• Intégrer à notre offre de service une composante éthique innovante « Le programme Karity »qui se construira autour d’un évènement annuel en lien avec l’association Kenbo et les associations de la filière équine le Karity Day. Notre offre commerciale intègrera le prélèvement d’une contribution au financement de notre programme éthique Karity.

Beauté & Bien-être :

• Développer une gamme destinée au confort (hydratation des peaux fragiles, hydratation des pieds, des mains)
• Développer une gamme santé destinée à la réparation des cicatrices
• Développer une gamme sport répondant à des problématiques particulières (échauffement des pieds et des mains, contact répété avec le sel, le vent, le froid)
• Développer une gamme beauté coup d’éclat permettant de raviver les épidermes les plus fatigués.
• Intégrer à nos offres commerciales un prélèvement sur chaque pot ou recharge vendue permettant de mettre en place puis de renforcer les programmes d’alphabétisation des femmes avec lesquelles nous travaillons et la construction d’écoles et de dispensaires dans les communes sur lesquelles nous travaillons au Bénin. Rendre le consommateur acteur direct et informé des avancées des projets via le site internet et les réseaux sociaux ainsi que le programme Karity Day.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

2020 – Le marché français

Équin :
Approche directe via nos commerciaux pour la diffusion de l’offre grands comptes et professionnels (haras, organismes publics tels que la Garde Républicaine, Gardes Montées, et selleries haut de gamme).
Approche spécifique pour praticiens et prescripteurs par le biais des centrales vétérinaires
Vente en ligne pour la clientèle cheval loisir et compétition grand public par le site www.lesequides.com renforcé par les réseaux sociaux pilotés par une Community Manager.

Beauté & Bien-être :
Notre développement dans les magasins bio sera véritablement notre socle de vente. Sept grandes enseignes spécialisées se partagent le territoire français (Biocoop, La Vie Claire, Comptoir de la Bio, Biomonde, Naturalia, Bio c Bon, soit 1441 points de vente, avec une croissance du nombre d’implantations annuelles de plus de 20% minimum allant jusqu’à 76% pour Naturalia. Les allergies de toutes sortes se multiplient, la défiance des consommateurs envers les produits distribués en pharmacie augmente, les consommateurs se tournent avec plus de confiance vers les magasins bio, dont la traçabilité des ingrédients est inscrite et le label bio semble pour le moment un gage de sécurité.
Nos soins s’adressent véritablement à ces clients exigeants et avertis qui ont besoin d’être informés sur la provenance de leurs produits de soins et dans quel esprit ils sont réalisés. Les consommateurs actuels souhaitent donner du sens à leurs achats qu’ils soient alimentaires ou cosmétiques.
Notre développement sur le web se fera par le biais de notre site www.lesoriginels.com et notre présence sur les sites dédiés aux produits Bio comme Mademoiselle Bio, Greenweez, Mondedebio… nous communiquerons sur nos innovations, notre savoir faire et notre savoir être par les réseaux sociaux à l’aide de community manager dédiés.
Pour compléter notre communication un plan de communication presse sera mis en place tant sur le plan équin que sur le plan Beauté & Bien-être.

2021 – Développement sur le marché européen

Équin :

• Développement vers les nations européennes de grande tradition équestre.
• Participation aux salons allemands, belges, anglais.
• Développement des partenariats avec les gardes montées internationales
• Introduction auprès des grandes écoles de dressage européennes (école de Vienne, école andalouse), rendue plus facile du fait de notre partenariat avec le Cadre Noir de Saumur.

Beauté & Bien-être:

• Partenariats avec les équipes de football, de rugby, et de voile européennes
• Participation aux salons cosmétiques européens (Milan entre autres)
• Traduction du site internet en plusieurs langues

2022 – Développement mondial

Équin :
Durant cette phase la gamme de soins sera complétée en prenant en compte les spécificités des marchés internationaux et des disciplines équestres pratiquées : Gamme western (USA), gamme endurance (Pays du Golfe), gamme Polo (Argentine).

Beauté & Bien-être :

• Quelques certifications biologiques et équitables supplémentaires nous permettront d’être identifiables par la clientèle américaine et asiatique.
• Participation aux salons internationaux (Dubaï, etc…).

NOS PARTENAIRES

KALA s’appuie à ce jour sur le partenariat qu’elle a avec la société SOBEKA pour la fourniture d’un beurre de karité exceptionnel (le Kala Karité). L’engagement de Clarisse CHARARA dans cette entreprise dont elle est la gérante est un gage de pérennité du partenariat.

La politique de KALA étant de produire et d’acheter les autres matières premières en France lorsque cela est possible, les partenariats avec NAHO Cosmetics et SEVESSENCE pour la production mais surtout pour le conseil et la fourniture des huiles essentielles et eaux florales sont amenés à perdurer.

La Clinique du Cheval de Grenade sur Garonne est également un partenaire significatif pour la traçabilité scientifique et l’étude des effets sur les tissus.

Le Laboratoire des Courses Hippiques est un partenaire incontournable pour les certifications anti-dopage de l’ensemble des soins de la gamme.

La Faculté de Pharmacie de Montpellier nous accompagne sur les essais in vitro (boîtes de tissus) pour valider l’efficacité de nos soins sur les tissus.

Enfin, M^me Christiane HEAD éleveur et entraineur de chevaux de galop (vainqueur de tous les plus grands prix mondiaux), nous autorise à utiliser librement son image et nous fait largement bénéficier de son réseau amical et professionnel. Cliente de la première heure, après avoir utilisé nos soins pour l’entretien de ses chevaux à Chantilly, elle les utilise depuis sa retraite prise en Février 2018 pour les chevaux de son haras Normand.

Nous sommes accompagnés par la pépinière d’entreprise Plein Sud Entreprises dédiée à l’innovation à Rivesaltes.

Kala a été créée par Clarisse Charara, Tarek Charara et Fanny Walter.

Clarisse Charara, directrice générale de Kala, est responsable de la commercialisation, de la R & D et de la gestion de la production. Elle est aussi l’image de Kala.  Après des études de médecine et de langues orientales, elle acquiert une expérience dans la gestion d’équipes en tant que chef de cabine chez Air France. Elle étudie et travaille le karité et le beurre de karité depuis plus de vingt ans. Profil LinkedIn. Son passé de sportive de haut niveau en athlétisme la rend très réceptive à la performance des soins pour permettre aux sportifs d’être opérationnels dans leurs activités (équines ou humaines) et de comprendre rapidement les problématiques en jeu.

Tarek Charara, président de Kala, est responsable de la gestion générale, de l’image de marque de Kala ainsi que de la communication. Il apporte trente ans d’expérience dans la communication visuelle en tant que directeur artistique dans la publicité et dans l’édition. Il est aussi auteur de plusieurs ouvrages et photographe. Il a plus de vingt ans d’expérience dans le karité. Profil LinkedIn.

Fanny Walter est Chief Happiness Officer de Kala. Elle est conférencière, coach professionnelle, animatrice de séminaires inédits sur voilier, professeur de yoga et auteure. Son dernier ouvrage, « Oser communiquer, créer la confiance », postfacé par Mathieu Ricard, et son jeu « flow game » fournissent les principales clés d’une vie professionnelle et personnelle épanouie et conforme à son propre état d’être. Son domaine de prédilection est l’épanouissement de soi au travail, le respect des valeurs éthiques et déontologiques, transmettre ce mode de gouvernance en interne et en externe.

Elle allie son passé d’ingénieur et ingénieur commercial avec son expérience et cinq années d’immersion dans l’Inde des origines, pour partager au sein de Kala des séances qui mettent en scène de façon ludique les valeurs et les enseignements profonds du « flow », autrement dit les flux naturels des communications humaines.  Profil LinkedIn.

Denis Mark est docteur en pharmacie spécialisé en aroma- et phytothérapie. Associé depuis le début dans la société productrice du Kala Karité, il est spécialiste du beurre de Karité et consultant pour Kala dans l’élaboration des formulations. Profil LinkedIn. Il allie rigueur et créativité dans ses formulations en ayant parfaitement intégré le caractère vivant de notre Kala Karité.

Nous comptons agrandir l’équipe très vite…

Le recrutement d’un laborantin permettra d’assurer la partie conditionnement de la production et d’internaliser progressivement la formulation.

Un Community Manager assurera la mission d’animation des réseaux sociaux, notamment auprès des blogueuses spécialisées qui restent les principales inductrices d’achat.

Une assistante administrative et comptable viendra rapidement compléter l’équipe à temps partiel au départ puis à temps plein en 2021.

Deux commerciaux en interne nous permettront d’asseoir notre dispositif de conquête du marché en 2020      .

Un préparateur de commandes et logistique sera présent dans l’équipe Kala dès  2020 pour faire face au flux de commande client et matières premières pour la production à mi temps au départ puis à temps plein en 2021.

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…