izicamp.fr - Vous faites quoi pour les vacances ?

LA LEVÉE DE FONDS

Notre première levée de 167 000 € via WE DO GOOD nous a permis de faire la preuve de notre concept, de valider les indicateurs clés de performance par mobil-home en gestion (malgré le COVID) et de poser les bases de notre déploiement sur ce marché.

Dans cette logique, nous lançons une nouvelle levée en royalties de  500 000 € pour accélérer le déploiement technique et économique d’izicamp auprès des 270 000 particuliers propriétaires de mobil-homes qui représentent près d’1 mobil-home sur 2 présent en camping.

Afin d’intéresser les investisseurs « classiques » à cette technique moderne d’investissement et de ne pas recourir à l’equity, nous avons paramétré le contrat ainsi :

Rendement visé : doublement (avant impôts) du montant investi avec la clause de garantie du contrat prévoyant que si la somme investie n’est pas remboursée dans les 5 ans, la durée du contrat est prolongée jusqu’à ce que le remboursement soit atteint.

Rendement maximum : illimité. Nous avons supprimé la clause qui prévoit qu’en cas d’évolution du chiffre d’affaires très largement supérieure à l’hypothèse retenue, le contrat s’arrêterait une fois le versement de royalties égal à 3x la somme de départ investie.

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires d’izicamp.fr pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 3,07 % du chiffre d’affaires pour 500 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Détails des besoins de financement

Afin de mettre en place notre stratégie de déploiement, nous avons besoin de liquidités pour investir dans notre développement logiciel, notre notoriété et la mise en place de notre maillage commercial sur le terrain, en mettant en œuvre une structure de charges fixes par anticipation de l’accès à notre point d’équilibre. Cette solution nous permet de gagner beaucoup de temps de développement et de profiter le plus rapidement possible de notre position sans concurrence structurée sur ce marché pour en prendre une part significative.

STRUCTURE

Izicamp est une SAS créée en 2015 en cours de transformation de la SAS Boost Locamobil au capital de 1 000 €.

Les transformations en cours sont : changement de dénomination sociale et augmentation de capital par ses associés actuels.

izicamp.fr maîtrise pour le compte des propriétaires la chaine de valeur de la gestion locative en répondant aux problématiques rencontrées par ces derniers : Visibilité, Qualité de l’information vacancier, Vente et Exploitation qui engendrent naturellement les problématiques rencontrées par les vacanciers : Trouver, Comparer, Réserver avec sécurité et Profiter du séjour.

La maîtrise de ce cercle vertueux, contrairement aux offres actuelles des sites d’annonces comme Booking, Airbnb, Leboncoin… est la meilleure manière de générer la fidélité des vacanciers.

Cette offre de service et la fidélité induite ont des impacts économiques directs pour les propriétaires de mobil-homes ainsi que leurs vacanciers.

RÉSILIENCE ÉCONOMIQUE

Nous favorisons la résilience économique des particuliers propriétaires de mobil-homes au sein de campings en leur proposant de se fédérer autour d’une marketplace fullweb. Cette plateforme leur offre des outils leur permettant :

• d’avoir à disposition une application de gestion dédiée (la seule existant à l’heure actuelle pour les particuliers propriétaires) leur permettant de gérer leurs disponibilités, leurs tarifs (personnalisés ou conseillés par les algorithmes d’intelligence artificielle) et de piloter leurs revenus locatifs,
• de bénéficier des mêmes armes commerciales et marketing que les professionnels de l’hôtellerie de plein-air,
• de bénéficier d’un service client performant et multilingue,
• d’améliorer les taux de remplissage hors saison,
• d’améliorer la qualité et l’offre de service en bénéficiant d’offres extérieures proposées par des prestataires locaux ou nationaux via la place de marché.

ENCOURAGEMENT DE L’INNOVATION

Pour promouvoir l’innovation, nous mettons à la disposition des particuliers propriétaires de mobil-homes en campings des outils modernes qui ne leur sont pas proposés actuellement comme la gestion de serrures connectées, l’automatisation du marketing et l’optimisation des tarifs de ventes et des plannings d’occupation au travers d’algorithme d’intelligence artificielle.

EFFICIENCE ÉCONOMIQUE

Nous optimisons le modèle économique de la vente des nuitées en France en offrant la facilité de court-circuiter le système actuel des intermédiaires qui n’apportent aucune valeur ajoutée mais au contraire de l’opacité dans les échanges et la chaîne de responsabilité, cette opacité empêchant la fidélisation des vacanciers.

CRÉATION D’EMPLOIS

Nous créons en interne les emplois stratégiques de management, de développement logiciel et de maîtrise des process de service client. Nous externaliserons le service client téléphonique, ce qui engendrera également de la création d’emplois chez notre partenaire Webhelp. Dans l’hypothèse que nous avons retenue pour cette levée de fonds en royalties, nous créerons, à l’horizon 2024, une cinquantaine d’équivalent temps-plein au total.

Nous ne comptons pas dans ces emplois, ceux qui seront nécessairement créés chez les « vendeurs extérieurs » de la place de marché qui pourront proposer à nos clients, vacanciers ou propriétaires de mobil-homes, des services variés, à une échelle ultra-locale ou nationale.

La première levée de fonds nous a d’ores et déjà permis en 12 mois de réaliser de nombreuses avancées et de faire la preuve de notre concept :

Définir un territoire de marque

Le nouveau logo évoque un lever ou un coucher de soleil sur des vacances paisibles représentées par l’onde du reflet de ce soleil qui forme le Z d’ iZicamp.

Notre slogan « Vous faites quoi pour les vacances ? », en plus de mettre directement nos clients dans le bain, est très évocateur et sonne à l’oreille de notre cible des années 80. Quand le camping était plus familial, moins cornaqué par les grandes chaînes, mieux en somme ! En effet, lorsque nous disons « Vous faites quoi pour les vacances ? » nos clients se mettent immanquablement à fredonner le tube de l’été 1988, « Est-ce que tu viens pour les vacances ? » de David et Jonathan. Vous allez l’avoir en tête toute la journée, ne nous remerciez pas, c’est cadeau ! 🙂

Mais ce slogan est d’autant plus intéressant qu’il revêt un double sens et que nous pouvons interpeller nos fournisseurs de nuitées, les gérants de campings et propriétaires de mobil-home en leur posant cette question,  « Et vous, vous faites quoi pour les Vacances ? ». Les Vacances revêtent alors le caractère de l’institution, d’où la majuscule, et non le moment éphémère de bonheur…  La meilleure réponse qu’ils puissent alors apporter est: « Je fais équipe avec izicamp, et ensemble, moi sur le terrain et izicamp sur Internet, ce que l’on fait pour les Vacances, c’est de les rendre simples et heureuses pour nos vacanciers. »

Appréhender les opportunités actuelles

Les planètes s’alignent actuellement sur ce marché pour izicamp.fr. Il nous faut capitaliser sur l’avance prise au cours des dernières années sur la création de ce métier afin d’en devenir le leader incontestable.

Un nouveau « contrat loisirs » de la FNHPA obligeant les campings à avoir recours à notre métier

La Fédération Nationale de l’Hôtellerie de Plein Air, en étroite collaboration avec le secrétariat d’Etat au tourisme définit les règles qui lient les campings avec les propriétaires particuliers de mobil-homes dans son « contrat loisirs ». Ce dernier, en cours de modification, imposera dès 2021 la possibilité pour les propriétaires de louer librement leur mobil-home, sans passer par le camping. Sans encadrement, il existe un risque systémique de distorsion de marché qui inquiète les gestionnaires de camping. Leur seul moyen de maîtriser ce risque réside dans leur droit à vérifier la conformité des opérateurs qui interviendront sur leurs parcs.

Ce nouveau contrat implique donc :

-l’officialisation du métier que nous contribuons actuellement à organiser ;

-la nécessité de la mise en œuvre de son encadrement juridique, et nous avons d’ores et déjà débuté ce travail auprès des instances de la fédération.

Un tissu de petits opérateurs saisonniers appelé à disparaître

Les opérateurs qui effectuent notre métier à l’heure actuelle sont tous des indépendants saisonniers travaillant dans 1 à 3 campings différents en local. Leur activité se déroule de mars à septembre et nombre d’entre eux ont une seconde activité hivernale. Aucun d’entre eux n’est actuellement à jour de la réglementation imposée, notamment les DSP 1&2. Il leur est impossible, en dehors d’une politique d’expansion appuyée par une capacité d’investissement financier, de prendre le virage de l’encadrement juridique à court terme de ce métier.

Un accès privilégié à une masse importante et historique de « datas » sur la vente de séjours

Nous avons, au travers d’un partenariat, négocié l’accès privilégié aux données historiques concernant la vente de plus de 500 000 séjours par an, au cours des 10 dernières années. Cette masse de datas, corrélée à des millions de données historiques comme la météo, l’actualité, les indicateurs sociétaux… traitée avec de l’intelligence artificielle, va nous permettre de mettre en œuvre le premier algorithme de yield management dynamique et d’optimisation automatisée des tarifs et des offres commerciales sur ce marché.

La difficulté d’accès à ce métier par les puissants groupes financiers présents sur le marché de l’HPA

Sur un marché constitué à 90% d’indépendants qui souhaitent le rester, un opérateur appartenant à une chaîne ne franchirait pas le verrou de la confiance.

Le COVID, accélérateur d’opportunités de prise de parts de marché

La crise du COVID-19 nous a causé du tort à court terme, nous empêchant d’aller chercher, conformément à notre stratégie 2020, les propriétaires particuliers au moment où ils sont présents dans leurs mobil-homes, entre mars et juin.

Elle nous offre, cependant, de belles opportunités à moyen terme pour développer notre part de marché sur les particuliers propriétaires de mobil-homes :

– Les campings ont, dans leur modèle économique, des « résidents » (particuliers propriétaires de mobil-homes) qui louent une parcelle sur laquelle ils installent un mobil-home acheté auprès du camping. Ces campings s’offrent une capacité accrue de résilience face à une crise comme celle du COVID en limitant le risque de mauvaise saison puisqu’ils perçoivent quoiqu’il advienne, le loyer de parcelle. Le nombre de résidents va, de fait, augmenter.

– En dehors de l’obligation faite par le contrat loisir (dont nous avons parlé précédemment), le recours à un tiers pour réaliser la gestion locative des mobil-homes de résidents apaise et simplifie les relations entre campings et particuliers propriétaires;

– Les opérateurs classiques de la vente de séjours (campings.com, campingandco…) se partagent la part de marché des mobil-homes appartenant aux campings et ne savent pas « exploiter » celle que nous visons. Les difficultés économiques engendrées par la crise du COVID, va les obliger à se concentrer d’autant plus sur leur part de marché actuelle.

Acter des partenariats

Avec Campez-Couvert, l’assurance annulation des séjours en camping

Ce partenariat nous permet d’inclure systématiquement, dans l’ensemble des séjours que nous vendons, l’assurance annulation. Elle protège les vacanciers mais également les revenus locatifs des propriétaires. En échange de l’inclusion automatique de cette assurance dans nos séjours, nous avons obtenu l’accès privilégié à de nombreuses données et statistiques de plus de 4 000 000 de séjours assurés au cours des dernières années. Cette masse d’informations (de data) nous fait gagner près de 5 ans dans le développement de notre algorithme d’intelligence artificielle de prévision des tarifs et d’automatisation du marketing.

Avec SecureHoliday, le channel manager des disponibilités en campings

Ce partenariat nous permet de disposer d’une passerelle logicielle nous donnant un accès direct au stock de nuitées de nombreux campings en France, dont une majorité gère en direct les réservations des particuliers propriétaires, autrement appelés résidents.

Avec des grands groupes de campings

Au cours de juillet et août et en prévision du nouveau contrat loisirs, 2 grands groupes de campings au sein desquels les mobil-homes appartiennent à des particuliers propriétaires à hauteur de 33% pour l’un (soit 6 000) et de 100% pour l’autre (soit 11 000), ont commencé à discuter de l’opportunité pour eux de « choisir » izicamp comme la concurrence qui va leur être imposée. Ceci en validant le caractère réglementaire des barrières à l’entrée et les contours d’un « pacte » commercial et tarifaire.

Déterminer une stratégie de développement

De l’offre logicielle

En développant, pour les propriétaires particuliers, une application web de pointe incluant l’accès à de nombreux services opérationnels via une place de marché (marketplace), nous leur devenons absolument indispensables.

Du catalogue de mobil-homes de résidents

En devenant indispensable aux résidents et aux campings contraints d’ouvrir leur gestion à la concurrence, nous augmentons notre capacité à les voir rejoindre notre catalogue et à offrir des disponibilités à la vente en ligne.

Du flux de vacanciers

En offrant aux vacanciers le catalogue en ligne le plus étoffé d’hébergements de résidents en campings, appuyé sur un service client et une offre complémentaire de services, nous devenons l’acteur incontournable de la gestion locative des mobil-homes appartenant à des particuliers propriétaires de mobil-homes.

Affirmer les verrous à l’entrée

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

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