·ispalis· la véritable épargne liquide / the real liquid savings

Investissez dans ·ispalis· la 1ère plateforme responsable et solidaire en vins et spiritueux

Comment diversifier son épargne en 2023 ?

Avec ·ispalis· nous répondons au besoin des épargnants qui sont angoissés par les marchés financiers, perdus dans le monde complexe, volatile et incertain des cryptomonnaies et NFT ou souhaitent une épargne accessible.

Notre innovation consiste à proposer un PEB, un Plan d’Epargne en Bouteilles ! 

Pour cela, ·ispalis· aide les professionnels à diversifier l’épargne de leurs clients dans les vins et spiritueux.

Après avoir lancé en 2023 un prototype avec notre premier partenaire, un cercle collectif de 247 vignerons qui cultivent avec passion 2100 hectares dans le Roussillon, nous avons validé l’approche auprès de quelques clients particuliers.

Notre première levée de fonds ! 

Avec une première aide financière de bpifrance (Bourse French Tech) nous avons lancé notre projet.

Nous souhaitons maintenant lever au minimum 40 000 € pour financer notre développement et être agréé auprès de l’AMF l’Autorité des Marchés Financiers.

3 raisons d’investir dans ·ispalis· :

• Investissez dans un projet à impact : notre business model repose sur le partage de la plus-value entre l’épargnant et les producteurs (le terroir) lors de la revente de bouteilles ;
• Suivez une équipe dynamique : elle met toute sa créativité et ses innovations au service de ses clients, partenaires et investisseurs ;
• Recevez des royalties en relation avec notre prévisionnel financier : s’il se vérifie, vous triplerez votre mise sur 5 ans.

Retour sur investissement

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires d’·ispalis· pendant 5 ans.
Votre part sera proportionnelle à votre investissement. L’ensemble des investisseurs recevra 5 % du chiffre d’affaires pour 110 000 € investis.

Détails des besoins de financement

STRUCTURE

·ispalis· est une SAS, société par actions simplifiée, créée en 2022 au capital social variable de 9500 €. Elle est représentée par Jean-François KILIAN et Sébastien MOITEL qui détiennent 90 % des parts de l’entreprise.

La mission d’·ispalis· est de proposer une plateforme d’épargne accessible et responsable au travers des vins et spiritueux. Nous souhaitons devenir l’entreprise de confiance qui démocratise l’épargne avec des produits innovants par leur nature et leurs technologies.

Nos valeurs sont les suivantes :

ispalis· a engagé un diagnostic « Visée 360° » (VIsion Systémique Et Externalités issue du Groupement d’Intérêt Public Centre ressource du développement durable – Cerdd- qui outille et accompagne les acteurs de la région Hauts-de-France vers de nouveaux modèles de société et les incite à contribuer aux transitions économique, sociale et écologique dans les territoires) permettant de vérifier :

1. Les impacts de ses projets : pour construire des solutions à la hauteur des défis de notre temps et des Objectifs de Développement Durable (ODD),
2. Repérer ses externalités: pour identifier les externalités positives et négatives et veiller à ce que la recherche d’un ODD ne nuise pas à d’autres,
3. Identifier les acteurs concernés : repérer les ressources, acteurs et partenaires concernés par le projet, en particulier avec les partenaires vignerons ou coopératives labellisés ou en démarche.

Les facteurs clés de succès identifiés pour ·ispalis· reposent sur sa capacité à se différencier dans un environnement contraint. En particulier, l’obtention d’un ou de plusieurs agréments AMF pour commercialiser des offres d’investissements dans des « biens divers » est un élément clé. De même, la proposition de partenaires vignerons ou coopératives qui sont en phase avec ·ispalis· (démarche durable, valeurs, co-production et coopération) est un facteur clé de réussite.

Enfin, les actions mises en œuvre pour qu’·ispalis· se différencie sur le marché peuvent également être citées. Elles concernent notamment :

• Sa capacité à acquérir et fidéliser une clientèle de particuliers, puis de professionnels,
• Son innovation et sa maîtrise du digital, 
• La généralisation de sa plateforme de marque ·ispalis·
• Ses offres durables et éco-conçues
• Son implication dans la diversité et l’inclusion pour sa croissance

Il est prévu l’embauche de 15 personnes en CDI à horizon 2027 chez ·ispalis·

·ispalis· applique le « forfait mobilités durables » dans son fonctionnement au quotidien. · ispalis· rembourse donc 75 % du coût de l’abonnement aux transports publics (métro, train, tram, services publics de location de vélos) à ses salariés, soit + 25 % par rapport au taux légal obligatoire, fixé à 50 %. 

Enfin, la politique d’·ispalis· a été formalisée au sein d’un Code de conduite des employés. Celui-ci décrit nos attentes concernant le comportement des employés envers leurs collègues, leurs superviseurs et l’ensemble de l’organisation. Nous promouvons la liberté d’expression et la communication ouverte. Mais nous attendons de tous les employés qu’ils respectent notre code de conduite. Cette politique s’applique à tous nos employés, quel que soit leur contrat de travail ou leur rang.

Éléments de notre code de conduite

Les employés de l’entreprise sont tenus par leur contrat de suivre notre Code de conduite des employés dans l’exercice de leurs fonctions. Nous décrivons ci-dessous les éléments de notre code de conduite :

Respect de la loi

Tous les employés doivent protéger la légalité de notre entreprise. Ils doivent se conformer à toutes les lois sur l’environnement, la sécurité et l’équité. Nous attendons de nos employés qu’ils soient éthiques et responsables lorsqu’ils traitent avec les finances, les produits, les partenariats et l’image publique de notre entreprise.

Respect au travail

Tous les employés doivent respecter leurs collègues. Nous n’autoriserons aucun type de comportement discriminatoire, de harcèlement ou de victimisation. Les employés doivent se conformer à notre politique d’égalité des chances dans tous les aspects de leur travail, du recrutement et de l’évaluation des performances aux relations interpersonnelles.

Protection des biens de l’entreprise

Tous les employés doivent traiter les biens de notre entreprise, qu’ils soient matériels ou immatériels, avec respect et soin.

Un employé ne doit pas abuser de l’équipement de l’entreprise ou l’utiliser de manière frivole. Il doit respecter tous les types de biens incorporels. Cela comprend les marques de commerce, les droits d’auteur et d’autres biens (informations, rapports, etc.). Les employés ne doivent les utiliser que pour accomplir leurs tâches professionnelles.

Les employés doivent protéger les installations de l’entreprise et les autres biens matériels (par exemple, les voitures de l’entreprise) contre les dommages et le vandalisme, dans la mesure du possible.

Professionnalisme

Tous les employés doivent faire preuve d’intégrité et de professionnalisme sur le lieu de travail.

Apparence personnelle

Tous les employés doivent suivre notre code vestimentaire et nos directives d’apparence personnelle.

Corruption

Nous décourageons les employés d’accepter des cadeaux de clients ou de partenaires. Nous interdisons les pots-de-vin au profit de toute partie externe ou interne.

Tâches et autorité

Tous les employés doivent remplir leurs fonctions avec intégrité et respect envers les clients, les parties prenantes et la communauté. Les managers ne doivent pas abuser de leur autorité. Nous attendons d’eux qu’ils délèguent des tâches aux membres de leur équipe en tenant compte de leurs compétences et de leur charge de travail. De même, nous attendons des membres de l’équipe qu’ils suivent les instructions des chefs d’équipe et accomplissent leurs tâches avec compétence et en temps opportun. Nous encourageons le mentorat dans toute notre entreprise.

Absentéisme et retard

Les employés doivent respecter leurs horaires. Nous pouvons faire des exceptions pour les occasions qui empêchent les employés de suivre les heures ou les jours de travail standard. Mais, généralement, nous attendons des employés qu’ils soient ponctuels lorsqu’ils arrivent et partent du travail.

Conflit d’intérêt

Nous attendons des employés qu’ils évitent tout intérêt personnel, financier ou autre qui pourrait entraver leur capacité ou leur volonté d’exercer leurs fonctions.

Collaboration

Les employés doivent être amicaux et collaboratifs. Ils doivent essayer de ne pas perturber le lieu de travail ou de présenter des obstacles au travail de leurs collègues.

Communication

Tous les employés doivent être ouverts à la communication avec leurs collègues, superviseurs ou membres de l’équipe.

Avantages

Nous attendons des employés qu’ils n’abusent pas de leurs avantages sociaux. Il peut s’agir de congés, d’assurances, d’installations, d’abonnements ou d’autres avantages offerts par notre entreprise.

Stratégies

Tous les employés doivent lire et suivre les politiques de notre entreprise. S’ils ont des questions, ils doivent s’adresser à leurs responsables ou aux co-fondateurs.

En synthèse, nous attendons des employés d’·ispalis· une contribution à notre environnement de travail tel que nous l’envisageons : bien organisé, respectueux et collaboratif. Nous ne tolérons pas que quelqu’un intimide, harcèle, humilie ses collègues. Nous interdisons également toute discrimination basée sur l’âge, l’orientation sexuelle, le sexe, l’origine ethnique, la religion ou le handicap.

·ispalis· développe un outil digital et agile pour investir de manière autonome en vins et spiritueux

Notre identité de marque

De la concurrence directe (investissement dans le vin) et indirecte (investissement en général), nous avons constaté des identités graphiques qui ne montrent pas ou très peu le produit. Dans une démarche de différenciation, ·ispalis· souhaite représenter l’objet de l’investissement dans son logo.

Représenter cette bouteille et l’intégrer dans le nom de la marque permet d’ancrer cette notion de bien tangible que tout investisseur peut obtenir et tout aussi bien consommer dans une démarche plaisir s’il le souhaite.

L’axe du minimalisme permet d’imager la facilité et le sérieux de l’investissement, sans fioritures. Par ailleurs, la force de ce logo réside dans sa déclinaison en marqueur permettant une évangélisation visuelle plus aisée à retenir (prise de conscience de la nature de l’offre et de sa valeur).

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

L’évolution des marchés Actions et les actualités relatives aux crypto-placements ont fait prendre conscience d’un risque majeur, celui d’avoir des difficultés à diversifier son épargne dans un monde Volatile, Incertain, Complexe et Ambigu.

Il est donc nécessaire de mettre en œuvre une politique de produits qui intègre cette nouvelle dimension, reposant sur des actifs tangibles, destinés à nos cibles privilégiées que sont :

• Les professionnels de l’investissement,
• Les particuliers technophiles ou œnophiles.

Leurs besoins

Nous sommes en présence de consommateurs avertis, qui ont une approche différente de l’acte d’épargne. Ils ont besoin d’associer une notion de sens à leur investissement (sens par rapport à la société).

Le développement de produits éthiques, associés à une entreprise socialement responsable comme ·ispalis·, dont la finalité est d’ordre social et environnemental en plus du but lucratif, est fondamental.

Les usages

L’explosion des supports mobiles a également touché le secteur de l’épargne. Nos cibles sont très ouvertes aux applications mobiles de gestion de cave à distance ou de suivi de portefeuille d’investissement.

La solution que nous proposons

Nous avons imaginé une gamme complète de produits afin de proposer une véritable épargne liquide.

Toute offre d’investissement dans des biens divers doit être enregistrée à l’AMF (l’Autorité des Marchés Financiers).  C’est pourquoi, ·ispalis· développe dans un premier temps une activité de Cave à distance « Cellar as a Service », activité plus simple qui lui permet d’approcher les clients et utilisateurs finaux.  

En même temps, les démarches d’agrément pour la réalisation de l’offre ·ispalis· auprès des Professionnels de l’investissement seront réalisées. Cela nous permet d’être parfaitement adaptés aux réglementations et de préciser le modèle économique au cours de cette première année d’activité d’·ispalis·

Cette gamme est ainsi composée de : 

• ispalis· One: épargner et se faire plaisir en possédant des vins et spiritueux par l’intermédiaire d’une Cave à distance (Cellar as a Service – CaaS),
• ispalis· Pro: présenter, comme Conseiller en Gestion de Patrimoine, une offre d’épargne reposant sur des vins et spiritueux,
• ispalis· Business: proposer, en tant que conseiller financier ou chargé de clientèle, une offre élargie, à l’image de son établissement, et aider ses clients à diversifier leur épargne dans des actifs tangibles.

Notre positionnement

Les caractéristiques de l’offre pour le client.

• ispalis· est une plateforme digitale permettant de se constituer une cave à distance et d’épargner dans des bouteilles de vins et spiritueux.

Les bénéfices pour le client

1. Pas de stock à domicile ou dans un tiers-lieu,
2. Une plateforme pédagogique mise à disposition pour accompagner l’utilisateur dans son expérience d’épargne liquide et lui permettre d’anticiper les évolutions à venir,
3. Une sécurisation des investissements par l’utilisation de la technologie Blockchain.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Les sources de volumes

Pourquoi ·ispalis· maintenant et pourquoi en France ?

·ispalis· accède au marché français en tenant compte de la réglementation et de son évolution pour les projets porteurs d’innovation dans le domaine des services financiers #FinTech.

L’évolution de cette règlementation, visant à stopper les flux illicites dans l’Union Européenne, est un élément qui viendra soutenir notre approche basée sur la technologie et le respect du cadre réglementaire.

De plus, les Objectifs de Développement Durable ont été intégrés au démarrage d’·ispalis· afin qu’ils soient mieux pris en compte (co-production, coopération avec les parties prenantes, partenariats pour la réalisation des objectifs ; identification des externalités, empreinte carbone pour une consommation et une production responsables par exemple). Ils se traduisent dans la proposition de valeur et dans le modèle économique innovant d’·ispalis· au service de l’économie des terroirs.

Enfin, Vinovest a prouvé aux Etats-Unis que la technologie pouvait démocratiser presque tous les aspects de l’industrie des vins et spiritueux, notamment en s’appuyant sur les caractéristiques essentielles à l’appréciation de la valeur d’une bouteille : un stockage correct pendant plusieurs années, un historique des prix, la réputation du partenaire ou sa labellisation.

La génération de leads

La mise en place d’une stratégie de Growth Hacking est privilégiée pour une obtenir une croissance sur le marché des Particuliers (BtoC) avec l’offre de Cave à distance (Cellar as a Service- CaaS) d’·ispalis·

L’objectif est d’obtenir un résultat maximal avec un minimum de moyens, une culture orientée ROI (Retour sur Investissement) et des résultats rapides.

Nous mènerons donc des actions rapides avec des cycles courts (des itérations) afin de tester rapidement, vérifier le fonctionnement, analyser le ROI et prendre des décisions sur des faits rationnels et non sur l’intuition.

Pour l’approche du marché des Professionnels de l’Investissement (BtoB : Conseillers en Gestion de Patrimoine, Banques, Assurances), nous utiliserons la méthodologie originale de Soft Hacking.

Cette approche permet de développer les ventes dans le cadre de la mission éthique d’·ispalis·

Elle repose sur 3 piliers :

• Le développement de la notoriété avec les techniques d’Inbound Marketing: apporter la preuve de l’expertise d’·ispalis· et se faire reconnaître,
• La prospection avec l’Outbound Marketing: construire un dispositif permettant de développer le portefeuille d’affaires,
• Le Test & Learn du Growth Hacking : audit permanent de l’activité et utilisation des outils d’automatisation, de tracking et de scraping.

Caractère innovant du projet

Une véritable épargne liquide responsable et solidaire ! 

Un positionnement responsable et solidaire porté par un projet innovant sur son approche servicielle et son support technologique.

• Une épargne disponible stockée à la source, chez le vigneron. Nos vignerons partenaires assurent un suivi de qualité des bouteilles stockées et identifiées au sein de leur cave, garantissant les conditions de garde.
• Un partage de la plus-value réalisée entre l’épargnant et le vigneron :  une répartition des bénéfices entre les producteurs et les épargnants.
• Une relation entre le vigneron et l’épargnant automatisée et décentralisée : le support de la technologie Blockchain apportera le suivi des transactions réalisées et permettra la mise en œuvre des termes contractuels entre les partenaires impliqués. Les technologies du Web3 permettront de valoriser directement les actifs tangibles en les associant à leur jumeau numérique via un NFT.
• L’épargnant pilote sa cave et la valorisation de ses bouteilles grâce à l’apport d’informations détaillées sur les terroirs, le marché des vins, les évolutions climatiques au sein d’un tableau de bord qui sera mis à disposition des clients d’·ispalis·

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

Le modèle économique innovant d’·ispalis· vise à faire reposer la rentabilité de l’entreprise sur des ressources immatérielles (données, compétences, confiance, pertinence) par la vente d’une solution globale à destination de ses cibles.

Le choix d’un stockage à la source directement chez le vigneron ou à la coopérative est un exemple du positionnement d’·ispalis· permettant de limiter l’empreinte carbone.

Mais aussi la volonté de déconnecter ·ispalis· de la spéculation, qui existe sur ces actifs, en partageant la plus-value réalisée entre le vigneron qui est au début de la chaîne de valeur et l’épargnant, le client, l’utilisateur final qui prend le risque.

RÉTROPLANNING DU PROJET

·ispalis· s’est renforcé en associant une ressource dédiée à la partie réglementaire (Chief Legal Officer) afin de suivre ce chantier. Nous avons validé dans un premier temps la possibilité de lancer notre activité CaaS sans le besoin d’un agrément et nous échangeons avec l’AMF (Autorité des Marchés Financiers) et l’ACPR (Autorité de Contrôle de Prévention des Risques) sur les modalités d’obtention des agréments indispensables à l’activité d’épargne responsable et solidaire.

En parallèle,  une ressource dédiée au développement marketing et commercial nous a rejoint et elle permet également de soutenir les activités de sourcing vignerons 

Enfin, ·ispalis·, qui a recruté sa première salariée, une alternante chargée de communication et médias sociaux et un stagiaire en développement, en décembre 2022, est aussi accompagné par d’autres stagiaires et Brand Ambassadors.

HISTORIQUE

Un soupçon d’amitié, des années d’expérience et une passion partagée sont à l’origine de la naissance d’·ispalis·.

En effet, ·ispalis· c’est avant tout une histoire de rencontres : celle de Jean-François Kilian, CEO et co-fondateur, et Sébastien Moitel, CTO et co-fondateur. Fort de 30 années d’expériences dans leurs milieux respectifs et partageant communément la passion des vins et spiritueux, ils ont décidé d’unir leurs connaissances et leur savoir-faire pour rendre l’investissement dans le vin accessible à tous. Partant d’un constat simple, les solutions d’épargne proposées dans les banques ne sont pas diversifiées, Jean-François Kilian décide de réfléchir à une solution d’épargne accessible, originale, plaisante et embarque avec lui Sébastien Moitel.

Des valeurs fortes : la transparence !

·ispalis· intègre à son ADN un voile de transparence. Les deux amis fondateurs souhaitent partager l’ensemble du processus afin de constituer un savoir durable sur leur entreprise. Cette transparence se reflète dans la gestion de leurs partenaires vignerons et financiers, ainsi que dans la décomposition de leur offre. Tout au long de son parcours avec ·ispalis·, l’épargnant se verra alors rassuré et en sécurité.

Incubée au sein d’1Kubator à Lille en avril 2022 la start-up voit le jour et se lance officiellement en septembre 2022.

Le 5 décembre 2022, ·ispalis· a été lauréat du prix Startup IotWeek décerné par Euratechnologies

Le 28 mars 2023 ·ispalis· intègre la nouvelle promotion d’Euratechnologies et démarre le programme d’incubation dans la verticale FinTech/AssurTech !

🚀 L’aventure ·ispalis· continue !

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
Plus que 50 jours !
Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…