immo-solo, vendre comme un pro mais solo !

Merci d’être sur cette page, c’est que vous êtes prêt à nous soutenir ! Si vous êtes convaincu, vous pouvez cliquer directement sur “investir” (ou vous rapprocher de nous pour un paiement par chèque, nous vous expliquerons tout). Et si vous avez désir d’en savoir plus, n’hésitez pas à lire notre présentation  très complète, nous y avons mis du temps et du coeur…

PROBLÉMATIQUE & SOLUTION APPORTÉE

Le concept :

Immo-solo, ce n’est pas seulement un concept, celui de permettre à des particuliers de vendre seuls leurs biens immobiliers grâce à un accompagnement pertinent et des outils adaptés.

C’est avant tout une ambition, apporter de l’autonomie aux propriétaires, leur permettre de conserver leur pouvoir d’achat, et de ne les aider que dans les domaines où ils ont vraiment besoin de l’être.

Nous souhaitons offrir de la liberté dans un secteur qui apparaît pourtant, à première vue, comme rigide et très codifié, avec des obligations réglementaires importantes.

L’origine de l’idée :

Immo-Solo est aussi née d’un constat. Le déclencheur, c’est l’expérience désastreuse d’Hubert fin 2018 en tant qu’acheteur d’un bien immobilier, et en tant que vendeur quelques années plus tôt. Rien n’a fonctionné comme prévu, il a perdu du temps, de l’argent, alors qu’il avait fait appel à des professionnels pour éviter, précisément, ce genre de désagréments.

Une idée a alors germé : permettre aux propriétaires de vendre en solo, mais dans un cadre professionnel et sécurisant.

Il y a eu une synergie immédiate avec Annick, qui avait connu une expérience similaire, pour développer l’idée et la transformer en projet concret.

L’objectif de notre concept est de rendre les propriétaires vendeurs d’un bien autonomes et professionnels. 

Le problème rencontré :

Immo-Solo répond tout d’abord à une problématique : c’est le montant exorbitant des honoraires d’agence, toujours payés finalement par le vendeur, car les honoraires sont déduits du prix final de la vente, ainsi que leur disproportion au regard de la prestation fournie par des agents souvent peu impliqués.

Immo-Solo s’est donné pour mission de répondre au désir exprimé par 70 % des propriétaires qui souhaitent se passer d’agence, mais qui n’y arrivent pas.

En effet, ils se heurtent à une réalité implacable : il est très compliqué voir impossible de vendre seul, si vous faîtes preuve d’amateurisme (annonce inadaptée qui ne permet pas de se distinguer, ni de qualifier les visiteurs, non-préparation juridique, problèmes d’organisation, méconnaissance des codes du secteur, visite mal préparée, etc.).

La solution proposée :

Le concept novateur d’Immo-Solo consiste en une sécurisation du parcours de vente et un accompagnement en communication grâce aux 5 outils et prestations suivants, pour permettre à nos clients de se passer d’agence, sans faire l’impasse sur le professionnalisme, et de mener leur vente de façon totalement autonome :

• Réalisation d’une visite virtuelle 3D avec la technologie Matterport.

• Prises de vue qualitatives par un photographe professionnel.

• Rédaction d’une annonce attractive.

• Conception et impression de 250 flyers à distribuer.

• Constitution d’un dossier de vente exhaustif du bien immobilier à remettre aux visiteurs et aux contacts.

• Fourniture d’un guide pratique riche d’informations techniques et juridiques, pour être accompagné avec fiabilité, tout en restant autonome dans chacune des étapes de la vente, depuis l’estimation du bien, en passant par la gestion des visites, jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire.

La concurrence :

On constate aujourd’hui l’apparition de nouveaux acteurs : principalement des agences immobilières low-cost à honoraires réduits ou fixes et quelques startups proposant du coaching immobilier (avec une assistance et une prise en charge importantes de la diffusion et de la gestion du planning des visites). Les agences se mettent aussi à la visite virtuelle.

La singularité d’Immo-Solo, c’est que nous ne sommes pas une agence (ou alors… de communication uniquement !),  que notre approche est globale et notre pack est complet sans options à ajouter.

Nous ne basons pas notre réussite sur un montant proportionnel au prix de la vente, mais uniquement sur l’efficacité de notre concept, c’est-à-dire sur la satisfaction de nos clients !

Notre cible :

Ce sont des propriétaires, homme ou femme, sans distinction de situation personnelle ou professionnelle, qui se situent en amont d’une situation de revente (mutation, divorce, agrandissement de la famille, changement de région), et qui ont décidé de vendre leur bien seuls car déçus des prestations des agences, ou souhaitant principalement économiser les honoraires.

Ils sont toutefois conscients du côté amateur des annonces de particuliers et ont compris qu’il fallait se distinguer, mais ne surestiment pas leur capacité à le faire de manière suffisamment professionnelle.

Ils ont aussi besoin d’informations fiables sur les contraintes liées à la vente immobilière.

Majoritairement âgés de + de 35 ans, ils sont plutôt propriétaires de maisons ou de grands appartements.

Nous avons débuté notre activité localement essentiellement sur la Haute-Garonne (31) et le Gers (32) avec quelques exceptions au cas par cas. Sur la région Toulousaine, nos clients sont localisés essentiellement dans l’Ouest (cadres Airbus) ou à l’Est (banlieue cotée, plus bourgeoise).

Suite aux épisodes de confinement liés au Covid, les ventes sur Paris commencent également à s’intensifier, avec la volonté affirmée de certains cadres de se relocaliser vers des zones de vies plus “vertes” et moins “denses”, tout en faisant des économies.

Notre valeur ajoutée :

– Autonomie respectée du vendeur
– Professionnalisme graphique et de rédaction, et qualité digne des seuls biens d’exception
– Originalité des outils
– Faible coût de la prestation facile à intégrer dans le net vendeur (4 à 8 fois moins chère que des honoraires d’agence)

Les bénéfices pour le client :

– Économies grâce à la suppression des frais d’agence
– Sécurité du parcours de vente grâce à des conseils fiables et actualisés
– Visibilité de l’annonce grâce à des photos professionnelles et une annonce qui se distingue
– Qualification des visiteurs grâce à la crédibilité de documents très qualitatifs
– Rapidité de la vente

Les résultats :

Nos résultats parlent d’eux-mêmes :

100% de nos clients ont vendu leur bien en 1 à 6 semaines !

Les propriétaires du tout dernier bien que nous avons mis en valeur à La Garenne Colombes nous ont envoyé ce témoignage :

“Après 3 mois où nous n’avions eu que 5 visites infructueuses présentées par l’agence, et devant la perspective angoissante d’un crédit relais de 5 mois, nous avons décidé de reprendre en mains la vente de notre appartement et de faire appel à Immo-Solo. Bien nous en a pris !

Nous avons suivi les conseils pertinents du guide pratique, ce qui nous a notamment permis de présenter un appartement désencombré où il était facile de se projeter, mais aussi de faire appel en amont à notre notaire pour fiabiliser les offres reçues.

Le dossier de vente complet, l’annonce ainsi que les photos impeccables qui nous ont été remis très rapidement y sont pour beaucoup, car le même appartement a généré 6 visites en un week-end… contre rien en 2 mois alors qu’il était sur internet exactement en même temps 🙂

Tous les gens qui ont visité nous ont félicités pour la qualité du dossier remis, pour un particulier ; nous leur avons confirmé que nous vendions en direct mais entourés par des professionnels, et cela les a mis en confiance.

Bilan : annonce mise en ligne le 17 avril, 6 visites en une journée, 3 offres reçues, et un compromis signé 3 semaines après ! Immo-Solo a mis du soleil dans notre vie !”

Ils ont d’ailleurs décidé d’investir dans notre crowdfunding tant ils sont convaincus du succès de notre entreprise 🙂

Voici également quelques témoignages vidéos de satisfaction quant à notre prestation et à son efficacité :

OBJECTIFS DE LA LEVÉE DE FONDS

Si nous souhaitons lever au minimum 10 000 €, et idéalement 25 000 €, c’est pour financer notre développement.

Notre entreprise a un véritable savoir-faire, reconnu par ses clients, mais a encore un gros travail pour le faire savoir.

Nous avons testé divers moyens publicitaires pour nous faire connaître la première année, mais cela demande d’énormes ressources financières pour des résultats très aléatoires :

• Publicités d’une pleine page dans la Gazette d’Utopia (cinéma d’art et essai) tirée à 50 000 ex et distribué sur Toulouse et périphérie
• 3 parutions d’une demi-page dans le journal Diagonale (diffusion à 35 000 ex en banlieue ouest de Toulouse).
• Campagne continue de posts sponsorisés sur Facebook avec plus de 25 000 vues, 4 000 interactions.
• Nouvelle série de campagne publicitaire sur Facebook avec l’appui d’une agence spécialisée en webmarketing.
• Flyers de prospection en 50 000 ex distribués en boîte aux lettres autour de Toulouse en 2 vagues.
• Animation vidéo diffusée en continu pendant 6 mois au sein du réseau de TV du Super U Léguevin.

Ces nouvelles ressources financières vont donc nous permettre de mettre en place notre nouvelle stratégie commerciale et de communication.

Notre objectif est de nous faire connaître et nous développer en mettant en place un réseau de spécialistes indépendants en photos et vidéos immobilières à travers le territoire national et de leur proposer des partenariats.

Ils pourront intervenir de deux façons :

– en proposant un pack Immo-Solo aux clients particuliers qu’ils prospectent ou qui les contactent pour photographier et/ou filmer leur bien en 3D.

– en appelant et rencontrant les contacts qui auront demandé à en savoir plus après avoir cliqué sur nos publicités Facebook / Instagram et Youtube / Google (que nous adressons de manière géolocalisée en fonction de l’implantation de nos partenaires).

La plupart d’entre eux travaillent quasiment à perte pour les agences immobilières et sont donc ravis de nous rencontrer puisque nous les respectons dans leur travail et les payons à leur juste valeur.

Cependant pour les fidéliser il est nécessaire de les alimenter en prospects et clients de manière cohérente et suffisante pour qu’ils puissent vivre de leur activité.

Ainsi nous avons commencé à faire appel à des spécialistes du webmarketing et de la publicité sur les réseaux sociaux.

Les résultats sont très encourageants mais ont un coût non négligeable.

Nous allons donc arrêter de sous-traiter cette communication à des professionnels, ce qui est vraiment très onéreux, et recruter en interne un professionnel qui maîtrise ces techniques.

Notre alternant actuel, Pierre, semble intéressé par le poste à la fin de son alternance en septembre et nous serions vraiment ravis de lui faire intégrer définitivement notre équipe de choc.

De plus, il a aussi, en plus de sa formation en école de commerce, la fibre “commerciale/business developper” qui le rend apte à participer à des réunions de Clubs d’affaires auxquels nous sommes inscrits, et à identifier des partenaires et prestataires potentiels.

Ainsi votre soutien nous conduira directement au recrutement d’un jeune en plus du développement de notre activité, ce qui est une nouvelle réjouissante dans la période actuelle…

STRUCTURE

Immo-Solo est une SAS créée en mai 2019, au capital social de 5 000€. Elle est représentée par Hubert Sauner et Annick Ohayon qui détiennent chacun 31,5% des parts de l’entreprise.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

▶ Développement économique et emploi

Au moins 1 emploi durable (en création de contenus et de publicités Facebook et Google) pourra être créé par notre société après la réussite de ce crowdfunding.

Plus d’une dizaine d’entrepreneurs pourront se développer grâce à notre activité car nous leur permettrons de développer leur chiffre d’affaires grâce à la rémunération qu’ils percevront sur la commercialisation de nos packs, ainsi que par les prestations de photo et vidéo 3D que nous leur achetons.

IMPACTS SOCIAUX

▶ Conditions de vie

En 5 ans nous estimons qu’entre 100 et 200 clients (et possiblement bien davantage) pourront améliorer leurs conditions de vie grâce à notre solution et à la vente rapide de leur bien en toute sécurité (moins de 6 semaines à ce jour), tout en faisant plusieurs dizaines de milliers d’euros d’économies sur les honoraires d’agence (en moyenne 15 000 €).

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

▶ Préservation des ressources

Nous préservons autant que possible les arbres et économiser un maximum de papier en livrant exclusivement des documents en version numérique (guide pratique, dossier de vente, visite virtuelle)

Nous proposons d’imprimer 250 flyers mais si nos clients choisissent de ne pas les commander, ils bénéficient d’une prime écoresponsable sous forme de 100 € de réduction sur l’achat de leur pack. C’est un petit geste qui fait du bien à la planète !

Sur le marché de la vente immobilière entre particuliers, nous apportons un concept novateur, destiné aux propriétaires autonomes qui désirent vendre sans agence, mais sont conscients de la nécessité de se démarquer par des outils créant un « waow effect » et de la plus-value incontestable qu’un savoir-faire professionnel apporte.

Marché, clients et positionnement

Le marché de la vente immobilière dans l’ancien représente un volume de 1,2 million de biens par an en France. Il progresse malgré les incertitudes économiques liées à la crise du Covid. Plus que jamais, les Français ont touché du doigt l’importance d’un chez-soi agréable à vivre, même en confinement.

Le désir des urbains de se mettre davantage au vert et de gagner en qualité de vie promet un regain d’intérêt pour les villes moyennes de province, ainsi qu’une baisse de la demande d’achat sur la région parisienne. Notre solution qui permet au propriétaire de placer son bien dans le bas du prix du marché, puisqu’il n’y a pas d’honoraires d’agence à ajouter à son prix net vendeur, arrive à pic dans ce contexte.

Stratégie de commercialisation

• Nous proposons notre prestation au prix unique de 2 490 € TTC pour notre pack, quelle que soit la taille ou la valeur du bien à vendre. Il n’y a que pour Paris & Ile de France que le tarif est de 3 490 € TTC, afin d’intégrer les coûts des prestataires locaux bien plus élevés que dans le reste de la France.
  
  
• Il nous faut le plus de notoriété possible pour nous adresser directement à notre cible finale B2C composée de particuliers vendeurs de biens immobiliers, mais elle est très large et peu facile à segmenter et à cibler. Notre modèle initial a donc été de nous faire connaître par la publicité, ce qui représente des coûts très importants.
• Nous avons vite constaté que nous pouvions compter sur un très bon bouche-à-oreille. Exemple type : les acheteurs de la maison d’Hubert sont devenus clients eux-mêmes, convaincus par la qualité et l’efficacité des outils proposés et ils ont vendu leur maison en deux petites semaines ! Ce bouche à oreille est également un excellent moyen de diffuser notre offre et de nous faire connaître avec un important vecteur de confiance, mais à trop petite échelle pour permettre un volume satisfaisant d’activité.
• Afin de favoriser ce bouche à oreille, nous avons rejoint un programme de parrainage, relayé sur nos réseaux sociaux LinkedIn et Facebook, pour recruter des particuliers qui en parleront à leur entourage, avec une carte cadeau de 80 euros pour eux et une réduction de 50 euros sur le pack de leur choix pour les filleuls. Un chèque-parrainage de 250 € est également proposé aux professionnels (pouvant nous fournir une facture) en cas d’indication d’affaire, adossé à 10% de remise pour leur filleul.
• La création de partenariats de prescription est en cours auprès de professionnels (notaires, diagnostiqueurs, courtiers, home stagers, assureurs, sponsoring sportif, Comités d’entreprises,…) mais aussi et surtout via des
  Clubs d’affaires sur Toulouse : LCAB, AB CORP, Dynabuy…
• Nous menons ponctuellement des actions de relations presse et publiques (communiqués de presse auprès des médias locaux et du secteur start-up, inscription sur le site « Les Pépites Tech », l’annuaire de la French Tech).
  

Les outils mis en place à ce jour :

Nous avons décliné notre concept en une offre totalement opérationnelle comprenant divers documents et outils de communication, internes comme externes :

• Site web de présentation et de vente, avec paiement en ligne sécurisé en 1 à 4 fois sans frais
• Réalisation d’une vidéo professionnelle corporate expliquant notre concept
• Témoignages écrits et vidéos de plusieurs clients très satisfaits
• Création des maquettes et contenus de 5 documents innovants et pros :
  guide pratique + visite 3D + photos pros + annonce attractive + flyer imprimé en 250 ex + dossier de vente exhaustif.
• TOP 10 des conseils indispensables pour vendre seul, vite et bien (livret de 14 pages diffusé gratuitement en échange d’une adresse mail).
• En interne : Questionnaire de vente prêt à être rempli par nos conseillers + document de formation pour rédiger une annonce immobilière réussie.
• Création et animation d’une Page Linkedin, d’une page pro Facebook. d’un compte Youtube et Instagram
• Mise en place avec un professionnel du growth hacking d’un tunnel de vente via LinkedIn avec la tenue d’un cycle de webinaires sur les différentes facettes de ce thème central.
• Mise en place, avec une agence webmarketing et un copywiter, de campagnes publicitaires sur Google Ads, Facebook et bientôt Youtube.

Les fondateurs

Annick en détails :

– Communicante depuis toujours, j’ai créé ma propre agence-conseil en 2016 avec un positionnement éthique, authentique et esthétique. Mon accompagnement va de la stratégie à l’opérationnel (ce qui se traduit par la mise en œuvre des plans et outils de communication particulièrement via le graphisme, les sites internet et la conception rédaction).

– Familiarisée avec l’immobilier grâce à une culture familiale puisque mes parents ont travaillé pendant plus de 20 ans dans ce secteur.

– Sens aigu de l’esthétique, de la mise en valeur sur-mesure (du stylisme à l’identité de marque, avec comme credo « révéler sans travestir ») et de l’accompagnement (coaching en repositionnement professionnel)

– Caractéristiques : créativité, réactivité, pragmatisme, adaptabilité.

Hubert en détails :

– Expérience commerciale de plus de 30 ans

– Première entreprise créée à 17 ans

– Gestionnaire éprouvé avec une vision financière à court et long terme

– Amoureux des mots en plus d’un vrai talent pour les chiffres

– Caractéristiques : enthousiasme et énergie à toute épreuve, sens de la provocation utile et générosité d’être.

Notre synergie :

– Complémentarité éprouvée (par exemple l’inventivité débridée d’Hubert pondérée par le pragmatisme d’Annick)
– Plaisir à travailler ensemble sans l’ombre d’un conflit, le champagne, programmé pour notre première dispute, est toujours au frais
– Une maturité d’âge et d’être, notamment via le développement personnel, qui génère un vrai sens des priorités (implication totale mais sans prise de tête inutile, désir de bien faire à tout prix mais pas à n’importe quel prix,…)
– Des qualités individuelles qui se trouvent augmentées par cette synergie : on est plus généreux, plus joyeux, plus créatifs, plus énergiques, plus « tout » en fait…

Les associés de départ :

Quatre premiers investisseurs nous ont rejoints au début de l’aventure en prenant des parts dans notre société dès l’amorçage. Il s’agit d’un actionnariat très diversifié :

– Patrick, patron de supermarché pendant plus de 30 ans et jeune retraité dynamique,

– Alexandre, docteur en biologie et directeur d’un labo de recherche,

– Serge, ancien entraineur de rugby aujourd’hui paraplégique mais toujours aussi actif et impliqué dans la vie locale et sportive puisqu’il se prépare à un triathlon,

– Jean-François, chef d’entreprise aguerri dans le domaine de l’immobilier et de l’investissement.

Focus sur Jean-François, notre parrain de cœur : il est le premier à avoir vu la dimension possible de notre idée et à nous avoir concrètement soutenus, tant financièrement qu’au niveau des conseils.

Immédiatement séduit par le projet et par nos premières réalisations, il se propose aujourd’hui de nous accompagner de manière plus concrète lors de réunions de travail régulières, comme référent et mentor de notre jeune entreprise.

De par son professionnalisme, sa vision stratégique et son sens de l’innovation, il est un précieux partenaire à la fois pragmatique et visionnaire. Et en prime comme les autres il a un sens de l’humain qui nous le rend bien sympathique.

Les collaborateurs :

Notre idée première était de recruter et de former à la photographie immobilière des partenaires ayant un bon relationnel. Mais nous avons rapidement constaté que le plus important était de disposer d’un photographe professionnel, qui, lui, pouvait s’adapter plus vite et plus facilement à la partie relationnelle puisque guidé par le questionnaire de vente.

Nicolas, notre photographe originel, est le parfait exemple de ce que nous souhaitons implanter dans chaque région. Outre un regard artistique qu’il traduit par sa pratique de la photographie d’art, il a un vrai talent pour la photographie immobilière dont il a fait son activité principale. À côté de cela il passe très bien auprès des propriétaires par son attitude discrète et respectueuse.

De nouveaux intervenants proches des valeurs de notre entreprise nous ont rejoints sur le Sud-Ouest, Paris, la Réunion : prestataires Matterport, ils interviennent sur la visite 3D mais également dans la relation client pour administrer le questionnaire de vente qui sert de base à la réalisation du dossier de vente. Nous envisageons de développer activement ce type de partenariats dès la clôture de ce crowdfunding.

Un binôme de conseillères immobilières implantées dans la Drôme souhaitent également offrir à leurs prospects le choix de vendre soit en agence, soit grâce à un pack Immo-Solo. Elles entendent développer un réseau de partenaires qui commercialisera notre solution.

Nous travaillons également avec une copywriteuse de talent pour rédiger les publicités Facebook en la personne d’Aude.

Sans oublier la mascotte :

C’est notre petit chat, Rory !  Même s’il ne porte pas exactement les couleurs d’Immo-Solo, il participe à notre activité à grand renforts de ronronnements 🙂

En conclusion :

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Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
-
Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

…