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Société de l’Économie Sociale et Solidaire, Mobilim fait entrer la transaction immobilière dans une nouvelle ère.

Démarches intrusives, honoraires prohibitifs, low cost délétère, non-salariat massif… Aux oubliettes.

Ses agences mobiles écologiques et connectées sont déployées sur des sites très fréquentés. Habitants laissés en paix, investissements bénéfiques aux sites hôtes et à leurs parties prenantes…

Son modèle d’affaires intègre des activités support sur des marchés dynamiques et porteurs.

Résultat : avec une structure de coûts faisant la part belle au social, à la RSE intégrale et à la qualité de service, Mobilim est moins chère que 99,9 % de ses concurrents. Tout en préservant un bon niveau de rentabilité.

Ensemble, bougeons l’immobilier dans le bon sens

80 % des 18-34 ans font de l’acquisition d’une résidence principale un objectif de vie prioritaire.

Les Français aiment la pierre, une valeur tangible et sûre face aux placements volatiles. Nettement moins ses intermédiaires.

Démarchage effréné

Appels téléphoniques et publicités « estimation gratuite » pour inciter à vendre rapidement. Visites non-sollicitées à domicile. Prospectus. Courriers. Suivi à la trace sur le web. Rémunération d’informateurs. Non-respect de la volonté de vendre seul. Précisez « agences et mandataires s’abstenir », ce seront les 1ers à se manifester.

Tarifs excessifs

Honoraires moyens : 5,78 %. Les plus chers d’Europe. Certaines néo-agences, apparues depuis 2016, ont abandonné leurs forfaits pour passer au pourcentage déplafonné. Revenus insuffisamment diversifiés, lourds investissements tech plus futiles qu’utiles à rembourser… Plusieurs sont déjà sorties du marché : disparition, pivot ou rachat en petite forme. Et ça continue.

Éthique discutable

1re source d’inquiétude des professionnels : l’explosion du nombre d’agents terrain, consécutive à la captation continue de non-salariés. Nos pensées vont aux habitants et aux mandataires précaires, les premiers subissant le harcèlement des seconds. Payés à la seule commission, ils s’acquittent le plus souvent de packs mensuels pour avoir le droit de travailler. Locaux supprimés, services allégés ou absents, cotisations évitées paupérisant le modèle social français, turnover stratosphérique, suivi client erratique… Le low cost a un coût important.

Combler les besoins des prospects, des clients et des travailleurs exige de tout changer

La mobilité est le seul et le meilleur moyen d’y parvenir

Approche non-intrusive

Mobilim va à la rencontre des 80 % de Français qui sont hors de leur domicile en journée, dont les 30,1 millions d’actifs. À commencer par un centre commercial accueillant 9 300 visiteurs/jour et plus de 650 salariés, bénéficiaires de services et d’avantages Mobilim. Proximité : 1. Dérangement : 0.

Honoraires compressés

Les agences sont rentabilisées par Mobipub, une régie publicitaire éthique réservée à des annonceurs sélectionnés. Coachilim, un coaching de vente doté de nets avantages concurrentiels, parachève le dispositif.

Utilité sociale maximale

Vendeurs : respect de la vente en solo, coaching, honoraires réduits permettant d’accroître le net vendeur, visibilité supérieure de l’agence, écosystème off-market pour vendre vite et au meilleur prix… Acquéreurs : biens plus accessibles (honoraires bas + exclus des frais de notaire), accompagnement jusqu’à la signature de l’acte authentique. Sites d’accueil : augmentation du trafic par le marketing géolocalisé et l’intérêt des Français pour l’immobilier, création de liens entre l’extérieur et l’intérieur (animations commerciales)… Salariés (hypers, galeries) : constitution de parcs locatifs pour se loger à proximité. Un trajet domicile-travail est néfaste au-delà de 30 minutes. Or, sa durée moyenne est de 50 minutes. Accès au portefeuille en off-market, réductions tarifaires… Clients des hypers : avantages ajoutés à leur carte de fidélité. ONG : 2 dons financiers automatisés + affichage 4 semaines/an sur Mobipub. Conseillers Mobilim : CDI, ni pige ni prospection à effectuer, relationnel redéfini et apaisé, commissions partagées en binôme puis individuelles, primes, avantages sociaux maxi…

Performances renforcées

Performance RSE : éco-conception & sobriété du sol au plafond

Agences durables fabriquées en Bretagne : bois issus de forêts éco-gérées en France, isolation liège expansé… Équipées de toilettes sèches. Autonomes en eau, électricité verte et wifi. Véhicules-tracteurs hybrides électrique-Superéthanol. Comparativement à un moteur essence : émissions de particules fines et de NOx (oxydes d’azote) : – 90 % ; CO2 (principal responsable du dérèglement climatique) : – 50 %. Autonomie électrique : plusieurs dizaines de kilomètres.

Performance marketing : agences spectaculaires & évolutives

Hauteur de 3,90 m et design in-ra-tables. Compactes, solides, légères. Conçues pour des déplacements quotidiens. Dans les tuyaux : modèle V2, breveté et déposé à l’INPI.

Performance commerciale : sites parmi les plus fréquentés & staffés

Mobilim avance avec Nhood, entreprise qui rénove les actifs du Groupe Auchan et de tiers dans le respect des 3 principes du développement durable : économique, environnemental, social. 1re agence déployée 5/7 sur le centre commercial Auchan Nantes Saint Sébastien. 3 millions de visiteurs/an. Développement : autres sites Nhood + grands Établissements Recevant du Public. Étude d’une présence en ville sur des lieux autorisés. Mobilim possède une carte de commerçant ambulant.

Performance économique : rentabilité dans le haut du panier

Supérieure aux agences vitrées à niveau de ventes équivalent. Avec des honoraires différents.

Pléthore d’offres, c’est bon signe

Il y a de la demande : 800 000 ventes estimées d’ici la fin de l’année dans l’Hexagone. La digitalisation, désormais généralisée, n’est plus un avantage concurrentiel. Approche métier similaire, mêmes travers… Personne ne crée nettement la préférence.

Le selfie de Mobilim

Un SWOT établit le portrait de l’environnement d’une entreprise à travers ses forces/faiblesses (S + W, interne) et les opportunités/menaces sur son marché (O + T, externe). Il sert à positionner l’offre et à élaborer la stratégie.

Prévisionnel validé par Baker Tilly, cabinet comptable spécialisé immobilier et impact.

Valorisation établie par Estimeo.

5 bonnes raisons d’investir dans Mobilim

1/ Un concept unique qui répond aux besoins non-satisfaits de plusieurs publics

2/ Une identification instantanée sur un marché où les acteurs peinent à se distinguer

3/ Des barrières à l’entrée : les seules tiny houses homologuées (en partenariat exclusif avec Cahute), fondamentaux métier repensés, soutien de l’écosystème ESS et des partenaires…

4/ Des leviers de croissance spécifiques actionnables dans les 5 ans, dont un pack franchise innovant

5/ Un développement ambitieux et raisonné priorisant l’atteinte rapide de la rentabilité

Retour sur investissement

Vous percevrez, tous les trimestres, 5,42 % du Chiffre d’Affaires de Mobilim pour 281 000 € maximum investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement. En cas de réalisation du CA prévisionnel, le rendement sera de x 2,5 sur 5 ans, avec un minimum garanti de x 1,15 tant que l’entreprise reste en activité. Important : en raison du cycle de vente de l’immobilier B2C, le démarrage du CA transaction est prévu pour juillet 2025. Rentrée de mandat et vente du bien : 2 à 3 mois. Signature du compromis : 2 à 5 semaines. Instruction de la vente et clôture : 3 mois minimum. Du CA sera généré dès le départ par Coachilim et au plus tard au 2e trimestre par Mobipub.

Structure juridique

Mobilim Immobilier est une SASU à capital variable de l’ESS créée en 2024 à Nantes. Capital social : 21 000 €. Représentant légal et associé unique : M. Thomas Piéters.

Démarrage de l’activité

Fixé au 20 janvier 2025. La solution est attendue : suite à un premier article de presse, des contacts entrants dont des salariés potentiels et des propriétaires vendeurs impatients.

ESS + RSE intégrale : le combo gagnant

Impacts économiques

► Développement économique et emploi

Création de 35 emplois durables, porteurs de sens & non-délocalisables sur Nantes Métropole en 5 ans

15 conseillers immobiliers H/F juniors. 15 seniors. 4 assistant(e)s (commercial, administratif). 1 dirigeant assimilé salarié.

Soutien d’entités locales & régionales

Cahute (ESS, agréée ESUS) : vente, entretien et réparation des agences. Centres commerciaux et marchands nantais : enjeux trafic, animation commerciale, fidélisation, RH/logement, RSE. Partenaires métier (courtiers, diagnostiqueurs, photographes, banquiers, artisans…). Mairies et collectivités territoriales en cas de déploiement sur le domaine public : redevances, services et avantages pour les fonctionnaires.

► Résilience économique locale

Capacité à fonctionner en 100 % dématérialisé en cas de crise sanitaire.

► Encouragement de l’innovation

Cahute : transformation d’habitats mobiles en bureaux, optimisation des agences, conception d’un modèle spécifique à Mobilim et d’un projet de siège social écologique…

Sites d’accueil : collaborations en matière de mobilité douce, de communication, d’activations, d’animations commerciales, de réponses aux problématiques logement de leurs salariés et clients…

Salariés Mobilim : ré-apprentissage du métier (accueil et découverte destinés à des contacts entrants volontaires, aide de bénéficiaires), élargissement de leurs connaissances sectorielles…

► Gouvernance ouverte et transparente

Inscrite dans les statuts. Un comité de pilotage stratégique rassemblera des salariés, clients, advisors et partenaires (mobilité, implantation, métier, financier, ONG…). Sur le principe 1 personne 1 voix, sans lien avec la détention de parts de capital social.

Impacts sociaux

► Conditions de travail

Dans un secteur où le non-salariat et la captation de travailleurs-clients forcés sont rois, Mobilim recrutera ses équipes en CDI. Les salaires perçus ne devront pas être remboursés par de futures commissions (pratique courante). Convention collective nationale de l’immobilier : rémunération sur 13 mois. Associée à des commissions sur les ventes et à des primes.

Avantages : mutuelle prise en charge à 100 %, prévoyance, iPhone et MacBook Pro récents reconditionnés, forfaits de communication, vêtements professionnels logotypés, bureaux assis-debout et tabourets ergonomiques pour prémunir le mal de dos, carte resto, carte essence, budget de fonctionnement agence (thé, café…), extension de permis B96 offerte (non obligatoire mais sécurisante), véhicule de société utilisable pour les trajets domicile-travail, autonomie d’action, soutien sur place et à distance (dirigeant, consultants, prestataires…).

► Lien social

Salariés des sites d’accueil : l’activité location de Mobilim est avant tout destinée à rapprocher de leur lieu de travail celles et ceux qui souffrent d’habiter trop loin. En échange de loyers modérés, les propriétaires-bailleurs accéderont à un écosystème de locataires qualifiés pour diminuer la vacance locative et bénéficieront de garanties d’usage. Ces sujets impliqueront une collaboration avec des bailleurs sociaux et des partenaires.

Étudiants : Mobilim leur proposera des biens à louer situés à moins de 30 minutes des écoles supérieures et universités. Avec un marché de la location grippé, la recherche d’un logement étudiant s’apparente bien souvent à un parcours du combattant.

► Accès à l’emploi

Les fonctions support, exercées en télétravail, seront ouvertes à tous. Les postes de conseillers immobiliers pourraient ne pas être adaptés à des Personnes à Mobilité Réduite en raison des contraintes liées aux allers-retours quotidiens.

Afin d’intégrer des profils en reconversion, Mobilim devrait créer son propre cycle de formation à moyen terme.

► Conditions de vie

Habitants de Nantes Métropole : mieux-être par la suppression de tout type de démarchage en multicanal.

Salariés des sites d’accueil : bien-être amélioré par les services offerts et par l’accès + facile et + économique à des logements.

Impacts environnementaux

► Préservation des ressources

Toilettes sèches : 9 810 litres d’eau non-utilisés/agence/an. Consommation moyenne d’une chasse d’eau : 9 litres. Nombre moyen de passage aux toilettes/jour : 4 (dans notre calcul : 2,5). Salariés/agence : 2. Jours travaillés/an : 218.

Consommation électrique : – 58,8 % en moyenne par rapport à une agence immo fixe, soit 3,5 MWh/an contre 8,5. Autonomie totale via panneau solaire et batterie de grande capacité, ni vitrine allumée ni climatisation.

Papier : suppression des prospectus et courriers distribués par milliers. QR code apposé sur les agences et les véhicules.

► Réduction de la pollution

Véhicules : – 50 % d’émissions de CO2, – 90 % de particules fines et de NOx. 100 % électrique sur plusieurs dizaines de km.

Agences : conception sans produit chimique. Absence d’effluves toxiques : solvants volatiles des colles et des peintures.

Électricité/Lumière : peinture photoluminescente écologique sur les arêtes des agences, bandeaux de leds en bordure des affichages Mobipub.

► Produit ou service éco-responsable

Locaux mobiles éco-conçus et sobres. Numérique responsable. Hébergement vert.

► Respect du vivant

Bois des agences (peuplier, mélèze, chêne) : éco-gestion en France.

Mobilité = pas d’artificialisation des sols, 1re cause de dégradation de la biodiversité.

Entreprise engagée

► Niveau économique

Lucrativité limitée, dans le respect des 3 principes de gestion ESS

1/ Au moins 50 % des bénéfices, après imputation des pertes antérieures, alimenteront le report bénéficiaire et les réserves obligatoires.

2/ Le fonds de développement, réserve statutaire obligatoire, se verra affecté 20 % des bénéfices, tant que le montant total des diverses réserves n’atteindra pas 20 % du capital social.

3/ Amortissement et réduction du capital non motivés par des pertes interdits, sauf si cela assure la continuité de l’activité.

Rémunérations fixes plafonnées dans l’ESS

Principe : salariés, maxi 7 x le SMIC. Dirigeants, 10 x. Dans les faits, au 1er exercice, le président ne sera rémunéré qu’à compter du 4e mois, à hauteur de 2 000 € bruts/mois. Il ne percevra jamais le 13e mois conventionnel. Au 5e exercice, sa rémunération brute équivaudra à 3,11 x le SMIC actuel, soit 5 500 €/mois. Au global, celle des meilleurs conseillers ira au-delà.

► Niveau social

Salariés chouchoutés

Conditions, avantages et environnement de travail. Qualité de la relation avec les prospects, clients et bénéficiaires via l’approche respectueuse. Rémunération décente… Le passage des conseillers à la semaine de 4 jours payés 5 est déjà en réflexion. Il nécessitera le recrutement d’une seconde équipe sur 2 jours payés 2,5. Les agences pourraient ainsi ouvrir 6/7.

Politique de recrutement

D’abord concentrée sur des profils juniors issus de formations immobilières et des seniors aguerris, elle sera progressivement plus ouverte à des personnes en reconversion professionnelle.

► Niveau environnemental

Mesure & limitation de l’empreinte environnementale

Bien que le concept soit frugal, une mesure de compensation carbone autre que replanter des arbres est envisagée. Pour mesurer précisément la légèreté de l’attelage, Mobilim sollicitera toute personne de bonne volonté : experts, ONG, écosystème ESS, membres de sa communauté.

Merci pour votre lecture attentive

Un mix tarifaire imbattable à éthique égale

Des locaux. Des salariés. Des cotisations créditant notre modèle social. Un accompagnement et des services complets. Une utilité et une solidarité multi-publics. Au prix de ceux qui en sont dépourvus.

Originalité : un mandat simple aux honoraires plafonnés, dès un avis de valeur de 475 000 €. L’option “Fastim” permet de générer un compromis de vente en 72 h au lieu de 4 à 5 semaines.

Marché & part de Mobilim

L’agglomération nantaise regroupe 51 % de la somme des valeurs foncières de Loire-Atlantique (5,15 milliards d’€) pour 47 % des habitants. En 2023, le volume de transactions sur Nantes Métropole a chuté de 18 % environ vs. 2022, soit près de 14 000 ventes. En 2022 : 16 840 dont 6 280 à Nantes, soit 41 % de l’ensemble des transactions du département. En 2020, année des premiers confinements Covid-19 : 15 697. 2019 : 17 400. Après des années 2021 et 2022 historiques, le quadruplement des taux de crédit en 2023 a impacté les ventes de – 18,48 % en Loire-Atlantique. Le prix moyen au m2 tous bien confondus subit actuellement une baisse de 3,6 % à Nantes sur une année glissante. La lente décrue des taux de crédits immobiliers amorcée depuis le printemps 2024 se poursuit, à environ 3,46 % pour un emprunt sur 20 ans contre 4,28 % fin 2023.

Mobilim vise 4,13 % de son marché au 5e exercice (570 ventes/an).

Un marché promis à un bel avenir

Le durcissement des Règlements Locaux de Publicité dans plusieurs grandes villes aboutit à la suppression de nombreux panneaux fixes urbains. Les annonceurs sont en recherche d’alternatives. La publicité itinérante est plébiscitée pour ses performances. Selon une étude, un flanc gauche mobile provoque 3,8 x plus de regards. Un panneau arrière : 4,7 x plus au global, 6,5 x plus chez les automobilistes. 85 % du public considère que la publicité mobile attire le regard et égaie la ville.

L’accès à Mobipub est réservé à des annonceurs, marques, produits et services triés sur le volet : ESS, responsables, biologiques, écologiques, associatifs, institutionnels et culturels. À tarifs très compétitifs.

Une offre digne de ce nom

N’importe qui peut s’improviser coach immobilier : aucune obligation de diplôme, de suivi de formations continues, de détention d’une carte professionnelle, de souscription d’une assurance RCP, d’une garantie financière et de respect de la loi Hoguet. Face à cette aberration, Mobilim crée Coachilim, le coaching mieux encadré, plus sécurisé et particulièrement accessible. La formule professionnelle comprend l’estimation, les photos, la rédaction de l’annonce et la multi-diffusion, écosystème off-market inclus. Plus une bonne surprise. Et des options à la carte pour une expérience sur-mesure.

Marché & part de Coachilim

5 800 clients potentiels/an sur Nantes Métropole. 2 segments : les propriétaires ayant réussi leur vente parmi les 70 % ayant tenté leur chance, y compris avec une offre de coaching + 30 % de ceux dont la vente a finalement été conclue par un pro.

Coachilim vise 15,52 % de son marché au 5e exercice (900 coachings/an).

Un potentiel élargi

La différence Mobilim s’exprime aussi dans ses perspectives de développement. Construire ses propres agences par exemple. Un horizon lointain, un cap fixé dès aujourd’hui.

Le digital au service du physique, le physique au service de l’humain

Stratégie “web-to-mobile store”, consistant à amener du monde vers les agences mobiles depuis Internet. En bleu : actions dites “pull & inbound”, visant à se faire connaître sans importuner qui que ce soit. En vert : opérations menées dans le périmètre des agences géolocalisées pour informer les gens à proximité. En gris : visites sur place. Agences hautement visibles, en mouvement et en statique.

La force du respect

Les bons jours, un négociateur/mandataire traite en moyenne 50 adresses, essentiellement via des appels et une tournée. Afflux des visiteurs, nouveauté du concept, attrait de l’offre et des agences, approche et marketing respectueux… Un conseiller Mobilim générera naturellement plus de contacts. Sans avoir à débiter des boniments appris par cœur. Il travaillera quotidiennement sur un même site, avec son binôme. Pendant ce temps, le négo/mandataire enchaînera un îlot différent chaque jour ou presque et y reviendra toutes les 4 à 5 semaines, en raison de la pression continue exercée sur ce micro-vivier par les nombreux concurrents du quartier. Habitants, on est de tout cœur avec vous.

Un lien privilégié

Même lieu de travail, échanges réguliers, services et avantages offerts… Les salariés des sites d’accueil auront de bonnes raisons de solliciter prioritairement leurs conseillers Mobilim.

Les visiteurs et clients aussi.

Halte aux vieilles ficelles & aux lieux communs

La stratégie : être le poil à gratter du secteur. Certains diront le caillou dans la chaussure. En effet, Mobilim n’aura de cesse de mettre sur la table les sujets qui fâchent : l’approche intrusive, les honoraires débridés, le non-salariat trop facile, le xxxxxwashing…

La signature de marque “L’avance immobilière” symbolise la mobilité, l’innovation et la maîtrise du temps. La campagne “Place à la PropreTech” en cours annonce le changement d’époque.

Qu’ils soient historiques ou plus récents, les acteurs de la transaction peinent à se différencier au-delà du seul fait tarifaire. Normal, ils font tous la même chose à peu près de la même façon.

Résultat : soit des prises de parole sans aspérité afin d’assurer une simple présence à l’esprit ; soit des gimmicks visuels, sonores et humoristiques éculés pour espérer surnager. Un cruel manque de fond symptomatique d’entreprises qui n’ont rien à dire de bon.

En s’appuyant sur son unicité et sa volonté farouche de sortir des sentiers battus, Mobilim n’a qu’une idée en tête : réconcilier les Français avec son métier. Et avec sa façon de communiquer.

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Un chemin patiemment débroussaillé

L’absence de solution équivalente a nécessité une longue gestation. Réflexion, recherches, levée des points de blocage…

Mobilim ouvre une nouvelle voie. Venez l’emprunter avec nous !

Thomas, 47 ans, venu à l’immobilier après plus de 20 ans dans la publicité. Titulaire d’un Bachelor Responsable d’Affaires Immobilières et de la carte professionnelle T. Rapidement conscient des problèmes de fond (habitants sur-sollicités, honoraires trop élevés ou low cost éhonté, agents précarisés, manque de valeur ajoutée, différences imperceptibles, confusion…), il se mit en quête d’une agence qui les aurait solutionnés. Hormis quelques démarches de lavage vert, le désert. Il décida donc de créer cette agence réellement responsable, respectueuse de l’ensemble des parties prenantes et soucieuse de leur apporter des bénéfices concrets. Son talent caché : des brouillons de chansons ayant vocation à le rester pour le bien de l’humanité.

Joan, 45 ans, 25 ans d’expériences immobilières, expert en stratégie commerciale. Acteur du développement de Mobilim depuis 2022, il interviendra en soutien de Thomas sur l’excellence opérationnelle/métier ainsi que sur le mentorat des conseillers.  Son talent caché : une propension à s’affranchir de tous les obstacles, y compris sur le dos de sauvages destriers.

Jean-Philippe, 53 ans, expert en droit, fiscalité, gestion, immobilier (4 Masters, 2 DESS, 1 DEA). Partenaire de l’aventure Mobilim depuis 2023, il apportera son savoir-faire en matière juridique et de formations. Son talent caché : un doigté à faire pâlir André Verchuren de jalousie.

Chaque agence sera menée par un binôme intergénérationnel et paritaire de conseillers immobiliers salariés.  Tenté(e)s ? Il est temps de faire chauffer vos CV les ami(e)s.

Merci à Noémie C, Éléonore B, Jimmy É, Guy LG, Michel G, Joël D, Vincent F-T et Thomas R pour leurs apports inestimables dans leurs domaines respectifs. Seul on ne va pas toujours vite, ensemble non plus mais c’est mieux.

The project evaluation and investment statistics

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