Azoutils.fr

Les artisans et les professionnels français achètent en ligne !

Aujourd’hui, il y a 17 millions de bricoleurs et d’artisans français connectés.

Cela représente 2,5 milliards d’euros pour le marché du bricolage en ligne en 2020.

UN MARCHÉ QUE NOUS CONNAISSONS

Notre entreprise accompagne depuis plus de 2 ans des producteurs internationaux d’équipements pros pour la vente vers la France. 

Dans notre stratégie commerciale pour ces entreprises, nous utilisons les canaux digitaux, y compris la vente sur des sites e-commerce. Sur ces sites créés initialement pour une cible professionnelle, nous avons remarqué l’intérêt des indépendants et des particuliers pour les produits professionnels. Au vu des résultats très satisfaisants, nous avons conclu que la vente en ligne de ces produits professionnels est fortement demandée en France.

Rassembler l’ensemble de ces produits sur une seule plateforme Marketplace Azoutils.fr, et proposer cette nouvelle offre à des consommateurs français avec une communication adaptée, optimisera les achats et augmentera le nombre de collaborations avec les producteurs de l’Europe de l’Est.

En bref, notre mission : Mettre à disposition des bricoleurs et artisans français une plateforme rassurante pour acheter des outils et des équipements de qualité et aux meilleurs prix, en provenance de l’Europe de l’Est.

Un exemple concret :

En résumé :

L’objectif est de proposer une plateforme de vente en ligne sécurisée et adaptée pour les français.

Avec Azoutils.fr, nous souhaitons offrir la possibilité aux consommateurs français, l’accès à un catalogue de produits professionnels auxquels ils n’ont pas accès actuellement, qui sont moins cher et d’excellentes qualités, fabriqués en Europe de l’Est.

LES CHIFFRES CLÉS

LA LEVÉE DE FONDS

Nous souhaitons lever entre 75 000€ et 100 000€ pour le développement de la plateforme Azoutils.fr

Un retour sur investissement à la hauteur de ce projet :

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires de Azoutils.fr pendant 5 ans.
L’ensemble des investisseurs recevra 3% du chiffre d’affaires. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

Au vue du potentiel du marché, ce projet peut connaître une belle croissance qui vous apportera jusqu’à x5 de votre investissement initial !

Egalement, vous pouvez observer la croissance exponentiel de notre chiffre d’affaire prévisionnel, qui a été calculé au minimum du potentiel du projet.

Avec votre participation, nous comptons bien développer davantage ce potentiel pour que l’on sois tous gagnants dans cette aventure !

Détails des besoins de financement :

NOTRE STRUCTURE

HV Corp. est l’entreprise qui développe ce projet Azoutils.fr. Nous sommes une SARL créée en 2019 au capital social de 1000€. Elle est représentée par Iliess Hameur et Evgeniy Vlassenko les deux fondateurs de l’entreprise et de ce projet.

L’objectif principal du projet Azoutils.fr est de booster les activités artisanales françaises en proposant un catalogue d’équipements exclusifs, variés et moins chères. 

IMPACTS ECONOMIQUES

Nous souhaitons participer au développement économique en tant que Start-Up française qui recrute et met en avant les compétences de ses équipes. Notre ambition est de créer plus de 30 emplois à l’horizon des 5 prochaines années.

Nous souhaitons également favoriser les emplois externes en collaborant avec des PME et indépendants français dans le domaine du développement digital, de la communication et de la logistique.

Ces emplois seront distribués dans des domaines variés tels que : Community management, Prospection commerciale, Services de logistique, Services de SAV, Développement digital, Espace créatif, Maintenance web, Service juridique.

C’est en proposant un service 100% digitalisé au départ, que nous comptons dépasser les freins liés à la crise du Covid-19. Les emplois seront ainsi protégés en facilitant la mise en place de télétravail. De plus, les artisans et professionnels pourront s’équiper directement en ligne sans devoir se déplacer en magasin.

Ce projet explore un marché peu exploité en France, le marché de l’Europe de l’Est. Ce marché représente de nombreux avantages pour les français, en termes de prix attractifs, de produits nouveaux et de qualité. Mais c’est également une opportunité pour ces petits à moyen fabricants d’Europe de l’Est, de faire face aux grands groupes, en proposant leurs produits alternatifs de qualités équivalentes. Notre objectif est de rassembler plus de 100 entreprises vendeurs dès la première année.

Nous mettons également l’importance sur la transparence des échanges commerciaux avec ces entreprises. Nous nous positionnons comme intermédiaires, pour garantir à l’acheteur français la sécurité tout au long de la commande et lors de chaque communication avec le vendeur.

Le business model basé sur la commission permet au plus petits producteurs de commercialiser sereinement sur la plateforme en nous rémunérant uniquement sur les résultats. C’est donc un échange de bons procédés qui se crée pour développer la visibilité de chacun.

IMPACTS SOCIAUX

Pour enrichir l’équipe de Azoutils.fr, nous souhaitons nous entourer de profils compétents de tous horizons. Notamment les jeunes talents, durant ou à la sortie de leurs études, qui pour la plupart sont touchés par le manque d’offres d’emplois au moment de leur insertion dans le monde du travail.

Nous souhaitons également mettre en place l’ouverture vers la formation et le développement des compétences de nos équipes, pour innover continuellement et toujours proposer des services au goût du jour.

A travers cette plateforme, nous cherchons à créer une communauté digitale d’artisans et de professionnels, qui s’entraident et se conseillent. 

Cela donnera une plus grande visibilité à la plateforme, permettra à ces passionnés de bénéficier d’avantages, tout en développant et modernisant la communauté du monde du bricolage et de l’artisanat.

NOTRE REPONSE FACE A LA CRISE SANITAIRE

La crise du Covid-19 a touché de nombreux métiers. Nous souhaitons réagir en créant un environnement de travail modulable et flexible, qui offre la possibilité du télétravail à tout moment, avec la mise à disposition des mêmes outils que nous pouvons trouver en bureau physique.

Notre ambition est forte, nous souhaitons gagner la confiance du marché professionnel français avec des produits venant des pays voisins.

Pour ouvrir facilement l’accès aux consommateurs français à un nouveau marché alternatif, moins cher et d’excellente qualité, Nous allons croiser les besoins spécifiques des consommateurs avec des propositions matérielles de nos vendeurs présent sur la plateforme.

MARCHÉ & POSITIONNEMENT

Le choix dans le domaine professionnel et du bricolage est large et varié sur Internet.

Ce marché représente actuellement 2,5 milliards d’euros en France. 

Les marketplaces et sites de reventes sont nombreux et nous pouvons en tirer deux types représentatifs : AliBaba et ManoMano

Pour faire face au concurrent de type AliBaba – produits asiatiques peu chers mais de qualités incertaines : Il sera nécessaire d’humaniser, traduire et adapter l’expérience utilisateur pour une cible 100% francophone (pas de traduction robot)

Pour faire face au concurrent de type ManoMano – produits de marque à prix interessant mais pas assez spécifiques pour les artisans : Il sera nécessaire de proposer des produits alternatifs et différents, avec des tarifs avantageux et une qualités de produits supérieur au marchés du grand publique.

L’objectif  est de diversifier l’offre en proposant davantage des produits peu présents et plus spécialisés (Exemple : Equipements pour artisans dans le secteur de l’alimentaire, Système d’exploitation d’énergie renouvelable, machinerie pour petits ateliers de production…)

QUI EST NOTRE CLIENT ?

Le modèle marketplace est un modèle dit “Two-sided market” sur lequel sont mis en relation les entreprises qui vont constituer l’offre (les vendeurs) et les consommateurs finaux qui vont acheter les produits (les acheteurs). 

Les vendeurs :

Les entreprises produisant et commercialisant des équipements professionnels, qui sont basés en Europe de l’Est.

A titre d’illustration, sur le site d’annuaire Europages (sur lequel sont fortement présent nos vendeurs cibles) il est répertorié, en Europe de l’Est :

• 22 293 entreprises potentielles dans le secteur “Machines-outil et équipement.”

• 19 802 entreprises potentielles dans le secteur “Artisanat et matière premières”

• 11 733 entreprises potentielles dans le secteur « Équipement électrique et électronique”

• 16 146 entreprises potentielles dans le secteur « Bâtiment et travaux publics”

Cela sans compter les entreprises qui ne sont pas encore digitalisée.

Les acheteurs :

Une audience exclusivement francophone composée d’artisans professionnels, de bricoleurs particuliers et des petites à moyennes entreprises. Une audience estimée à 17 millions d’internautes.

Notre cible principale d’après Facebook Business : Une audience composée de “Artisants”,  avec un centre d’intérêt “Bricolage” , avec un comportement “acheteurs actif sur le web” en France constitue 4 300 000 personnes potentiellement acheteurs.

Notre cœur de cible est une audience d’acheteurs qui cherchent une alternative moins coûteuse et de même qualité que les produits de grandes marques européennes ou américaines. Selon Facebook Business, cette audience représente environ 1 600 000 personnes.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Nos objectifs de communication sont simples et se distinguent sur 3 piliers. 

– La notoriété : notre objectif est d’être présents principalement sur le digital, sur les réseaux sociaux mais aussi sur de nombreux événements professionnels pour montrer que la plateforme est fonctionnelle pour répondre aux besoins des français en termes d’offre alternative d’équipement professionnels. L’idée est de montrer notre présence et d’éduquer les internautes sur les avantages, les économies, la simplicité mais surtout la qualité des produits.

– L’activation : une fois convaincus, il faut que ces internautes deviennent des utilisateurs actifs du service.

– L’engagement : la finalité est de rendre les utilisateurs fidèles à la plateforme, mais aussi de faire de chaque acheteur un ambassadeur de la plateforme et récompensant le bouche à oreille.

La stratégie marketing se distingue en deux partie :

Communication avec l’acheteur & communication avec le vendeur

1. L’axe de communication Plateforme-Acheteur

Elle se présente sous la forme de 3 questions fondamentales à résoudre :

• La promesse : la promesse d’un coût plus faible et d’un produit d’excellente qualité. 
• La preuve : Mise en avant des produit de qualité et aux prix moins chers par rapport aux prix de grandes marques, (Mise en comparaison)
• Le ton :  Rassurant, Professionnel, Proximité avec la cible.

Stratégie de communication

Notre stratégie de communication s’axe sur les piliers suivant : 

– Identité visuelle moderne et qui inspire confiance

– Actions web : bannières SEA, référencement SEO, présence sur les Réseaux sociaux SMM.

– Site web & application mobile 

– Événements : stands salons, conférences de présentation

– Relations publiques : Nous comptons également sur la presse spécialisée pour nous faire connaître.

2. L’axe de communication Plateforme-Vendeur

Elle se présente sous la forme de 3 questions fondamentales à résoudre :

• La promesse : la promesse de commercialiser la production sur le marché francophone avec une cible plus adaptée en termes de pouvoir d’achat.
• La preuve : Mise en avant d’une communication adaptée (langue et culture) pour une cible locale.
• Le ton :  Rassurant, Professionnel, Proximité avec la cible.

Stratégie de communication 

Notre stratégie de communication s’axe sur les piliers suivant : 

– Marketing direct : Prospection dans la même langue que notre futur partenaire

– Identité visuelle adaptés à une cible spécialisée

– Événements : stands salons, conférences de présentation

– Actions web : Mailing, bannières SEA, référencement SEO, présence sur les Réseaux sociaux SMM.

– Site web & application mobile 

– Relations publiques : Nous comptons également sur les partenariats locaux influents qui nous mettrons en avant auprès de notre cible.

BUSINESS MODEL

ROADMAP DU PROJET

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

* * *

Iliess et Evgeniy ont démarré leur collaboration dès la fin de leurs études en école de commerce en 2018. Ils ont su combiner leurs compétences culturelles et marketing, pour explorer des marchés à fort potentiels. La marketplace Azoutils.fr est le résultat de nombreuses collaborations réussies dans le domaine de la commercialisation digitale à l’international.

Les statistiques d'évaluation et d'investissement du projet

Évaluations

Investissements

Général

… investissements validés par … investisseurs distincts.
Les investisseurs ont … ans de moyenne.
Ce sont …% de femmes et …% d'hommes.
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Investissement moyen par personne : … €
Investissement minimal : … €
Investissement médian : … €
Investissement maximal : … €

Ils ont investi

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