AZIMUT MONITORING

PROBLEMATIQUE & SOLUTION APPORTEE

Nos solutions veulent répondre à deux préoccupations majeures :

• La dégradation préoccupante de notre santé due à une mauvaise qualité d’air
• La nécessité grandissante de faire cohabiter les activités économiques émettrices de nuisances et un voisinage plus exigeant en termes de qualité de vie.

Nous développons ainsi des technologies et des services destinés à relever durablement ces deux défis :

• Permettre aux gestionnaires d’activités de limiter leurs nuisances
• Permettre aux personnes exposées de se protéger

Nos technologies délivrent un ratio performance /coût inédit dans les domaines du contrôle des nuisances air/bruit produites par les activités émettrices, ainsi que dans celui de la protection sanitaire des personnes exposées à une mauvaise qualité d’air.

Nos outils d’intelligence digitale sont conçus spécifiquement en étroite collaboration avec nos clients pour maximiser leur valeur perçue au quotidien.

Ainsi :

• Nous sommes désormais leader français pour le contrôle des activités à fortes nuisances, notamment sur les sites de loisirs de sports automobiles et les chantiers urbains.

Nous sommes ainsi présents sur quasi la totalité des circuits automobiles français (plus de 40 références dont le circuit du Mans, Paul Ricard, Dijon, …) et avons acquis brillamment nos premières références à l’export (circuit de Spa notamment).

Nous avons établi des partenariats de référence avec les fédérations sportives et groupements professionnels pour accompagner la mutation de ces activités vers une meilleure maîtrise des nuisances et leur diminution.

• En moins d’une année, nous avons fait naître une nouvelle marque – Cricket – qui englobe nos technologies et services dédiés à la protection des personnes exposées à une mauvaise qualité d’air, et qui préserve déjà la santé de plusieurs centaines de praticiens au niveau national (secteurs dentaires et coiffure notamment). Cricket est désormais au cœur de plusieurs partenariats avec des groupements professionnels.

Nous avons également validé les facteurs clés de succès pour proposer la technologie Cricket également aux particuliers sensibles, et sommes prêts au lancement de cette commercialisation attendue.

Ceci a permis à notre activité de franchir en 2024 le seuil symbolique du million d’euros de chiffre d’affaires, avec près de 30% de croissance par rapport à l’exercice précédent.

Ce succès nous pousse aujourd’hui à des ambitions plus grandes :

• Porter au niveau européen nos solutions de gestion des nuisances liées aux activités des sports automobiles, en s’appuyant sur notre excellence nationale reconnue et nos partenariats prescripteurs
• Faire de Cricket la solution leader en France pour les professionnels exposés et les particuliers sensibles, en développant notre réseau de commercialisation et notre présence digitale.

LA LEVÉE DE FONDS

Nous vous invitons à prendre part à cette belle dynamique, en donnant les moyens à Azimut Monitoring d’engager cette trajectoire.

Réunir à minima 300 0000 € permettra ainsi :

• L’extension de notre réseau de commercialisation
• Le développement de notoriété de nos marques
• La poursuite de nos actions d’innovations-produits

Investir dans notre projet, c’est :

• Profiter d’une dynamique de marchés permettant une rentabilité attractive
• Permettre une plus large diffusion de nos solutions vertueuses pour l’Homme et son environnement
• Relayer nos valeurs fortes internes d’innovation, d’intégrité, d’écoute et d’empathie.

En échange de votre investissement, vous recevez tous les trimestres une part du chiffre d’affaires réalisé pendant 3 ans.

L’ensemble des investisseurs recevra 5.9 % du chiffre d’affaires pour 350 000 € (maximum) investis. Votre part sera proportionnelle à votre investissement.

STRUCTURE

AZIMUT MONITORING est une société créée par Didier Dufournet en mai 2006 sous la forme d’une SARL. De 2008 à 2015, la société est devenue une SAS, soutenue par des investisseurs de proximité et connaissant une première phase de croissance importante. En 2016, la société est intégralement cédée à un grand groupe industriel franco-allemand et est intégrée dans les projets de développement du groupe.

En mai 2021, fort du constat d’échec de cette trajectoire, Didier Dufournet reprend la propriété totale d’Azimut Monitoring avec le soutien du groupe alors propriétaire.

Azimut Monitoring est aujourd’hui une SAS au capital de 1 350 0000 € détenue à 100% par la société TOSCAN dont Didier Dufournet est l’unique propriétaire.

IMPACTS ÉCONOMIQUES

Développement économique et emploi

Notre projet vise la création ou consolidation de 15 emplois directs salariés.

Plusieurs impacts économiques indirects sont induits :

• Chez nos clients : c’est ici que nos impacts indirects sont les plus importants.

Parce ce que nous sécurisons les activités à fortes nuisances dans des contextes souvent réglementaires et à forts enjeux de maintien de l’activité au respect de ces contraintes, nos solutions viennent sécuriser ces activités et les emplois concernés (directs ou indirects).

Parce que nous protégeons la santé des professionnels, nous comptons bon nombre de talents conservés, un moindre absentéisme, et globalement de forts coûts sanitaires évités.

• Chez nos partenaires : nous répondons parfois à des consultations complexes où il est nécessaire de nous associer pour permettre une offre globale. Ces partenaires présentent une expertise complémentaire, ce qui permet globalement d’accéder à des marchés particuliers et de renforcer également leur santé économique

• Chez nos fournisseurs : nous avons une trentaine de fournisseurs établis qui nous procurent les éléments de base pour permettre notre production d’appareillages. Certains depuis plus de 10 ans et qui ont établi un véritable « volant d’affaires » avec notre activité, ce qui soutient également les emplois présents chez ces entités.

• Chez nos prestataires: notre activité génère des revenus auprès d’entreprises locales attachées à notre fonctionnement tels notre cabinet d’expertise comptable, notre conseil juridique, notre agence d’assurance, nos intervenants dans nos locaux (entretien et protection).

Résilience économique locale

Nos réalisations technologiques sont produites localement en nos ateliers, et nous favorisons des fournisseurs de toute proximité.

Plus de 90% de nos fournitures proviennent d’entreprise localisées en région Rhône Alpes, dont plus de 50% dans un rayon de moins de 20 kms.

Ce choix nous assure un relationnel étroit, une réactivité accrue, et bien évidemment des impacts environnementaux minimisés dans nos besoins logistiques.

Encouragement de l’innovation

Nos solutions technologiques viennent transformer les organisations en place.

Concernant les activités à fortes nuisances, nos outils permettent l’identification des processus et des organisations les plus vertueuses chez nos clients et structurent des organisations nouvelles, aussi bien humaines que techniques :

• Sur les chantiers par exemple (bruit, air) :
  • Nouvelles procédures d’usage des équipements en place
  • Test et adoption de nouveaux équipements
• Sur les circuits automobiles (bruit) :
  • Nouvelles organisations des équipes en charge des contrôles sur piste
  • Nouvelles gouvernances entre les différents acteurs impliqués déclinées au travers des contrats
• Sur les professionnels exposés (air) :
  • Benchmarks de nouveaux procédés ou produits les plus performants
  • Nouvelles procédures RSE internes et indicateurs dédiés

Nous estimons à plus de 90% nos clients qui ont dû innover dans leurs organisations et modes de production comme conséquence de l’usage de nos solutions, ce qui représente plusieurs centaines de personnes au quotidien.

IMPACTS SOCIAUX

Conditions de travail

La solution Cricket est dédiée à l’amélioration des conditions de travail, en permettant le maintien d’une bonne qualité d’air pour les professionnels exposés.

Plusieurs centaines de personnes sont ainsi actuellement protégées par nos solutions.

Conditions de vie

Nos solutions visent :

• A protéger les particuliers sensibles à une mauvaise qualité d’air et en sanctuarisant leur domicile : asthmatiques, allergiques, pathologies respiratoires, sensibilité avérée, patients post-opératoires, …
• À mieux contrôler et gérer les nuisances liées aux activités à forts impacts : leur usage a pour conséquence immédiate des meilleures conditions de vie des riverains attenants à ces activités, notamment en tendant vers le respect du Code de la Santé Publique.
• Au-delà de la protection des professionnels et particuliers exposés, Cricket est historiquement présente également dans près de 120 classes maternelles et primaires, et assurent au quotidien la préservation du bien-être et de la santé des enfants accueillis.

IMPACTS ENVIRONNEMENTAUX

 Réduction de la pollution

100% de nos clients visent à réduire la pollution (air ou bruit) attachée à leur activité.

En contexte urbain, nos solutions aident à mieux comprendre et à gérer les sources de pollution (ozone, NO2, particules fines) et de nuisances (bruit).

En contexte industriel et de site de loisirs, elles aident essentiellement à réduire la pollution sonore.

En environnement confiné, nos solutions aident à identifier les processus et les produits les plus polluants (formaldéhyde, ammoniac, …).

Nos solutions d’épuration d’air permettent l’élimination des polluants résiduels et une protection optimale des personnes exposées.

ENTREPRISE ENGAGÉE

Au niveau social

• Nous sommes particulièrement attentifs aux conditions de travail des salariés :
  • Locaux spacieux
  • Espacesindividualisés et préservant la confidentialité des postes de travail
  • Plusieurs espaces spécifiques dédiés au repas (dont une cuisine aménagée complète), au repos (espace intérieur et terrasse)
  • Equipements informatiques récents
  • Mutuelle familiale et tickets restaurants avec fort taux de prise en charge par l’entreprise
  • 13 ème Mois
• L’effectif actuel est constitué à la fois de cadres et de techniciens très qualifiés, mais aussi de personnes issues de parcours plus atypiques et dotées de multiples talents pour former une entité harmonieuse et qui ne laisse jamais indifférente nos visiteurs (stagiaires ou clients/fournisseurs).

AZIMUT MONITORING délivre des technologies au ratio performance/coût inégalés pour contrôler les activités à fortes nuisances (air, bruit) et protéger les professionnels et particuliers exposés à une mauvaise qualité d’air.

RETRO PLANNING DU PROJET

– Mi 2021 : sortie de groupe et reprise de l’entreprise par Didier Dufournet et Claire Marcon

– 2021-2022 : reprise de commercialisation (CA réduit à 550 k€, soit -50% par rapport à l’entrée dans le groupe), reconstitution d’une équipe, de moyens de production, de compétences R&D

– 2023 : dynamisation du CA traditionnel, lancement de la marque Cricket et dissémination

– 2024 : exercice en forte croissance (+30% du CA) validant nos deux axes de développement engagés :

• Solution de gestion des nuisances sonores sur les sites dédiés aux sports automobiles
• Solution de protection sanitaire des professionnels exposés à une mauvaise qualité d’air

– Fin 2024 : recherche d’investisseurs pour soutenir notre développement

– Début 2025 : déroulé de notre projet de développement

• Début de commercialisation Cricket particulier
  • Conception et lancement de la stratégie de marque CRICKET pour particuliers
  • Identification et premières contractualisations du réseau de distribution physique
• Poursuite des partenariats et de la dynamique commerciale Cricket-professionnels
• Développement technologique des compléments de gamme CRICKET
• Premières conquêtes à l’échelle européenne sur circuits automobiles

– 2026/2027 :

• Développement de notre offre CRICKET particuliers et animation de l’offre
• Contractualisation à plus large échelle de notre réseau de distribution Cricket-part.
• Commercialisation de la gamme Produits Cricket étendue
• Développement soutenu à l’échelle européenne/Circuits

– 2028/2029 :

• Plein développement commercial de notre offre Cricket-part
• Poursuite de notre développement à l’échelle européenne/Circuits.

MARCHÉ, CLIENTS & POSITIONNEMENT

1- Sur notre axe marché du contrôle des activités à fortes nuisance (Air/Bruit), nous nous positionnons comme un acteur majeur sur le suivi des chantiers et des observatoires urbains, et leader sur le suivi des sites de sports automobiles.

Ce marché représente environ 70 contrats/an, pour la plupart pluriannuels, et une valeur proche de 1M€ en 2024 (progression de +30% entre 2023 et 2024).

Nos clients sont des collectivités, des entreprises générales de BTP, des bureaux d’études spécialisés, des gestionnaires de sites d’activité de loisirs.

Nos solutions se différencient par leur rapport performance/coût et leur spécialisation fonctionnelle par rapport à chaque cible visée (grande valeur d’usage).

Le segment « circuit » représente en 2024 plus de 50% de notre activité (+70% en un an).

Sur le territoire français, les prochaines années verront cette croissance continuer, avec des présences étendues (circuits de karting et autres activités hors-pistes de vitesse) et des équipements complémentaires fournis aux clients existants.

A l’échelle européenne, la taille du marché représente à minima 6 fois celle du marché français.

Notre réussite sur ce marché s’appuiera sur à nos prestigieuse références (France pays leader), et à des prescriptions internationales de plus en plus contraignantes (réglementations influencées par les avancées françaises).

2- Sur notre axe marché « Cricket-pro » dédié à la protection sanitaire des professionnels exposés à une mauvaise qualité de l’air et sur lequel nous sommes présents depuis 18 mois, nous nous positionnons comme un acteur majeur avec près d’une centaine d’établissements ayant adopté notre solution, pour conduire en démarrage à près de 150 k€ sur 2024.

Nos clients sont essentiellement des laboratoires prothésistes dentaires et des salons de coiffure (cibles visées en démarrage d’activité).

Notre solution se différentie comme étant de haute performance, intégrant un nez artificiel breveté et un épurateur d’air intégrant des filtres de très haute performance et qualifiés unitairement. Associant mesure et épuration, Cricket est la seule solution du marché permettant de prouver son efficacité et de produire des informations de suivi (connectivité complète de la solution).

Le marché visé est de plus de 6500 cibles, avec une conquête d’une part très significative (plus de 25 %) d’ici 2029.

3- Sur notre cible « Cricket-part », nous visons les particuliers sensibles, personnes asthmatiques, allergiques, avec pathologies respiratoires, etc.

En 2024 nous avons déjà construit les offres et établi les preuves de marché nécessaires.

Plusieurs initiatives promotionnelles digitales ont été réalisées pour qualifier la réceptivité des offres et la densité de la demande.

Notre vitrine web « test » mise en place depuis plusieurs mois montre un taux de visite d’environ 200 personnes par semaine (processus d’achat non activable).

On décompte à date sur le territoire français près de 4M de personnes asthmatiques et plus de 3.5 M atteintes d’autres pathologies respiratoires.

Notre cible se situe à 3000 clients/an à l’horizon 2029.

STRATÉGIE DE COMMERCIALISATION

Axe Gestion des nuisances sur sites de sports automobiles

Nous proposons :

• La technologie GREENBEE : station multi-capteurs (bruit, air, météo), autonome sur énergie solaire et communicante (très faibles contraintes de déploiement).
• Une suite logicielle complète (AGORA, NoiseImpact, NoiseControl) permettant l’exploitation simplifiée des données et leur production à des fins réglementairespour les autorités.
• Les fortes innovations associées :
  • module « Radar » permettant l’identification intelligente des véhicules les plus bruyants par capture vidéo automatisée ou détection de dispositifs d’identification embarqués
  • module « Tracker » permettant la production automatisée des informations décisionnelles (alerting, pilotage des équipements d’information piste, diffusion sur médias)

En France, nous commercialisons directement notre offre (nombreuses références, prescripteurs, contrats de partenariats institutionnels).

En Europe, nous pouvons intervenir directement ou relayés par des entités techniques locales institutionnelles ou privées par des partenariats contractuels.

Notre stratégie de communication repose sur nos références, nos témoignages clients, et nos recommandations institutionnelles.

Axe Protection des professionnels et particuliers exposés à une mauvaise qualité de l’air

Nous proposons :

• La technologie CRICKET : couplage d’une station multi-capteurs brevetée (confort, air) et d’une gamme d’épurateurs de très haute performance.
• Une suite digitale (application Smartphone, plateforme web EDEN, rapports hebdomadaires par e-mail) permettant le contrôle des performances et des indicateurs de protection sanitaire
• Les fortes innovations associées :
  • Automatisation du pilotage des épurateurs associés à la station de contrôle, permettant l’optimisation du fonctionnement (moindre usure des filtres, performance énergétique)
  • Fourniture de filtres spécifiques dans les épurateurs, suivant les métiers ciblés et polluants en présence, et assurant une protection optimale tout en préservant une grande longévité (coûts de maintenance réduits).

Nous commercialisons :

• En direct sur nos cibles professionnels santé/beauté grâce à nos références, nos prescripteurs et à un réseau de partenaires régionaux fournisseurs multi-solutions
• En canal digital et prescription médicale dédiée (officines et équipementiers médicaux) pour les particuliers.

Notre stratégie de communication repose sur nos références en contexte médical, nos prescripteurs et nos contrats partenariaux avec des acteurs de la filière des officines.

RESSOURCES & PARTENAIRES

Depuis 2006, nous avons affirmé notre volonté de disposer des ressources humaines et techniques nécessaires à une maîtrise complète de de notre offre.

Ainsi nous intégrons :

• Un bureau d’études pour nos conceptions électroniques et informatiques et leur industrialisation
• La production et l’assemblage de nos appareillages, y compris les moyens de test et d’étalonnage
• La commercialisation directe et indirecte
• Les interventions logistiques sur le terrain (installations et maintenances)
• L’administration des ventes
• Les fonctions RH et administratives
• Le Support Clients.

La base technique actuelle s’appuie sur 4 ingénieurs expérimentés et experts en leur domaine.

L’équipe en place reste très interdisciplinaire et à forte capacité d’adaptation.

La plupart des membres est en parfaite maîtrise de la langue anglaise, de par notamment ses expériences de séjours longs et immersifs en pays étrangers.

Nos partenaires externes sont de plusieurs types :

• Conseils intellectuels : expertise comptable, conseil juridique, accompagnement CIR
• Fournisseurs matériels: production de cartes électroniques et de pièces détachées unitaires, câblages, prestataires telecom (objets communicants).
• Appuis techniques : stratégie digitale, communication
• Soutien financier : la BPI et 3 organismes bancaires classiques nous accompagnent, dont certains depuis 2006.

PERSPECTIVES DE DÉVELOPPEMENT

Notre projet de développement se veut à la fois ambitieux et réaliste :

• Croissance de notre CA global de 1.1M€ en 2024 à plus de 7M€ en 2029.
• Démarrage significatif de notre activité « Sports auto à l’export» à partir de 2026 pour atteindre 1.5 M€ de CA sur cette activité globalisée
• Consolidation de noter activité « Cricket » sur le segment professionnel pour attendre également un CA de l’ordre de 1.5 M€ en 2029.
• Dynamisation de notre CA « Cricket » sur le segment des particuliers pour atteindre 3.5 M€ en 2029 (plus de 1500 clients).

Nos ambitions futures sont d’approcher, dans une approche plus agressive et suivant l’évolution dynamisée de nos marchés, notamment sous les pressions environnementales et sanitaires, la barre des 10 M€ de CA.

NOTRE HISTOIRE

Didier Dufournet créée Azimut Monitoring en 2006, pour proposer des technologies inédites de mesure environnementale longue durée au travers d’un modèle économique inédit de location de données. Ceci pour répondre à un besoin d’usage et non d’acquisition de matériel.

Après des développements techniques pointus, la technologie LADYBIRD est proposée au marché en 2008 (et sera remplacée en 2012 par son évolution GREENBEE).

De 2008 à 2015, Azimut Monitoring connaît une croissance jusqu’au M€ de CA et devient bénéficiaire, tout en bénéficiant du soutien financier de la BPI et d’investisseurs de proximité.

En 2016, l’entreprise est cédée intégralement au groupe franco-allemand HAGER, intéressé par les savoir-faire d’Azimut dans le domaine de la connectivité et du modèle économique de services. Les 11 salariés sont alors intégrés dans les projets du groupe pour la maison et la ville intelligente.

En 2020, le groupe Hager décide de se recentrer sur ses métiers traditionnels, et une proposition de reprise par Didier Dufournet est acceptée. Azimut Monitoring redémarre mi- 2021 avec seulement 2 personnes (Claire Marcon et Didier Dufournet) et un CA qui a chuté de près de 50%. Une équipe est alors reconstituée (avec des salariés Hager ou d’anciens salariés Azimut qui avaient quitté l’entreprise sur cette période) et des efforts commerciaux et techniques importants sont engagés.

2024 verra un CA de nouveau au-delà du M€ et une entité pleinement autonome de 11 personnes, disposant de pépites technologiques remises à jour (Greenbee v2 et Cricket).

L’équipe Azimut Monitoring au complet. Autour d’une initiative originale à noël 2023 : offrir à nos clients nos livres préférés, avec un message personnalisé. De très beaux retours clients suivront.

Et donc de gauche à droite …et de haut en bas …

Florian :

Il est à la fois support technique clients, technicien R&D pour nos bancs capteurs, et analyste de données pour nos clients. Florian est un doux viking, qui prouve tous les jours qu’il a déjà connu mille existences, et qui nous ravit de ses talents culinaires et artisanaux.

Thomas :

Architecte IT, en charge de nos réalisations logicielles et de nos architectures data. Thomas est doté d’une force tranquille, discrète, et d’une capacité à résoudre nos pires casse-têtes pour proposer des solutions digitales avec un fil conducteur : l’élégance des réalisations proposées. Il apprend le japonais, pays déjà visité en vélo en mode « globe-trotter ».

Clément :

Développeur IT, avec une belle expérience de gestion de projets IT en Asie, Clément assiste Thomas dans nos réalisations logicielles. Investi pour faire revivre les temps forts du moyen-âge (combats, artisanat, …), Clément est pourtant notre équipier le plus au fait des innovations digitales et de leur intégration dans nos produits.

Didier :

Le patron. Le fil rouge du projet Azimut. Qui adore dessiner au marqueur ses idées et fédérer les énergies. Et convaincre. L’expert métier au service des problématiques clients, qui anticipe souvent les désirs non exprimés. Qui gratte un peu une guitare aussi. Plutôt métal.

Marianne :

Technicienne de production, Marianne est en charge de l’assemblage de nos technologies, de la gestion de nos fournisseurs et de nos stocks. Marianne apporte sa rigueur intangible, sa mémoire infaillible, ses rires taquins, et une belle énergie qu’elle dépense aussi dans des trails ravageurs ou à recueillir des chats.

Claire :        

Directrice opérationnelle, en charge du back-office (ADV, support, admin, RH, …), et ambassadrice de l’offre Cricket dans le secteur de la beauté. Bras droit de Didier, elle est le couteau suisse de l’entreprise, sa plus pure énergie et son plus beau sourire. Et diffuse son énergie restante en danses endiablées.

Eric :

Architecte matériel, en charge du développement technologique, de l’industrialisation et de la production. Ancien dirigeant d’une TPE très technologique, Eric est l’architecte de nos plus belles réalisations techniques, et reste notre « monsieur plus » : ses conceptions intègrent toujours un peu plus que l’espéré ! Récent passionné des profondeurs de l’univers …

Denis :

Technicien d’intervention, Denis est notre premier représentant sur le terrain, toujours en quête de satisfaction client et d’un travail bien fait. Denis est notre fin bricoleur, capable d’imaginer des astuces à forte valeur ajoutée pour nos clients pour le déploiement de nos solutions techniques. C’est un chti qui a trouvé trop belles nos montagnes et s’y est installé, nous livrant sa bonne humeur et son langage codé.  

Maxime :

Notre dernier arrivé. Chargée d’affaires Cricket. Notre petite jeune empli d’une extraordinaire énergie positive. Nos clients le trouvent gentil et beau. Et de plus il est polyglotte, voyageur, et immensément sportif (trail de haut vol).

Marie-Claire:

Chargée du poste ADV et admin, Marie-Claire est une force tranquille. Sans doute la plus gentille et apaisante d’entre nous. Issue d’une vallée profonde savoyarde. Elle met sa grande empathie au service de nos clients, mais aussi dans ses engagements au sein du monde associatif.

Patrice :

Notre parisien infatigable. Chargé d’affaires Cricket et collectivités. Patrice est notre équipier le plus âgé, et pourtant le plus dynamique pour visiter nos prospects, insatiable de bavardages et d’échanges humains. Il est aussi élu local, marin, et amoureux de la nature.